聯想李國慶：合作伙伴對聯想“新IT”架構的實施至關重要

【環球網科技報道 記者 林迪】“對IT架構來説，聯想ISG正在轉型成為一個可以貢獻從虛擬化技術，從雲交付、雲管理，包括混合雲在內的全棧服務廠商。”近日，在2021聯想創新科技大會上，聯想集團副總裁、基礎設施方案業務集團（ISG）中國區業務銷售總經理李國慶在接受記者採訪時表示，“聯想ISG有能力去經營數據中心，從最底層完成數據中心的規劃諮詢、建設、交付、管理，再到最高一層的全面協助用户。但合作伙伴對聯想的‘新IT’架構非常重要。因為一個廠家不可能完全瞭解行業和客户，僅憑一家之力不可能單獨完成客户需求的交付，聯想需要從行業方案到應用方案去了解客户的需求。”

李國慶對記者表示，聯想推動了“合作伙伴優先”策略，希望能夠跟夥伴合作共享、覆蓋和整合行業，把聯想的硬件方案、軟件方案和服務方案共享給渠道，結合其能力和技術，從而能夠一起覆蓋用户，去真正的推動數字化轉型。

他進一步舉例稱，“今天，用户在從傳統的數據中心到私有云、公有云，再到混合雲的進程中，不管是底層的設計，硬件的部署，雲環境的構建和運營管理等實現端到端的交付是特別複雜的。所以，我們跟微軟一起去推動一個端到端的方案——ThinkAgile MX邊緣方案，是一個一站式管理公有云的工作負載方案，可實現從本地數據中心到邊緣的管理，從而滿足用户實現從傳統數據中心到超融合環境，到私有云或公有云的一個一站式方案，這就是我們跟微軟在邊緣方面的探索。”

他認為，在“新IT”時代，聯想轉型不止是需要結合更多能力，比如交付的能力；更需要共創合作伙伴生態。為此，聯想正在充分整合發揮內部外部資源，打造開放共贏的合作生態，為客户提供全面的解決方案。“因此，聯想不止是結合內部的資源，同時我們也跟合作伙伴發揮生態聯動，與客户一起面對數字化、智能化轉型的挑戰。”

提到聯想ISG在生態圈構建的重點，李國慶對記者表示，聯想ISG堅持以客户為中心的覆蓋模式，包括覆蓋大型互聯網企業、醫療業務、中小客户業務、區域銷售業務、合作伙伴業務，並實施更加扁平化的區域管理，積極與合作伙伴配合，為客户提供硬件以外多種解決方案。同時，持續優化合作夥伴體系，加碼資源投入，助力合作伙伴快速捕捉機遇，以公平至上的原則，全面保障合作伙伴的利益。

據介紹，此次聯想創新科技大會中，聯想也發佈了全新TruScale服務新品牌，集合了聯想“一切皆服務”的理念以及完善的科技生態、技術、產品、方案，為客户提供一種在雲和數字化轉型時代的全新服務模式。聯想基礎設施方案業務集團與客户及合作伙伴共築TruScale業務生態，為客户提供私有化部署或託管環境的雲化基礎設施服務，以全棧服務能力為引擎，驅動千行百業“新IT”能基礎架構建設，為全社會、全產業持續賦能並引領新生態的構建。

至於聯想在合作生態圈的核心思路和策略，他告訴記者，“我們的原則是合作伙伴利益優先、合作伙伴知識共享、合作伙伴支持為重這三大核心策略。從而能夠建立雙方的信任，實現真正的知識共享，創造新的解決方案。”

在具體實踐方面，他透露稱，聯想去年投資的資源總額在1.8億元左右，市場活動舉辦了95場，包括激勵方案和培訓，培訓合作伙伴次數達2380次。“從賦能的角度，我們也成立了一個工程師協會，主要邀請我們合作伙伴的工程師加入這個協會，會共享聯想的方案和技術。現在我們有將近5000名會員，舉辦課程大概182個，在合作伙伴的品牌建設中，聯想正在不遺餘力的投入。”

最後，正如他在此次聯想創新科技大會上所説，“聯想秉承‘一切皆服務’的核心理念，在One Lenovo的加持下，打造出聯想TruScale服務合作業務生態，成為賦能千行百業客户智能化轉型的新引擎。我們將立足於實際業務和場景的需求，與合作伙伴及行業客户攜手打造新優勢，共同推動聯想TruScale服務標杆項目快速落地，共贏‘新IT’時代的智慧變革。”