聯想李國慶:合作伙伴對聯想“新IT”架構的實施至關重要
【環球網科技報道 記者 林迪】“對IT架構來説,聯想ISG正在轉型成為一個可以貢獻從虛擬化技術,從雲交付、雲管理,包括混合雲在內的全棧服務廠商。”近日,在2021聯想創新科技大會上,聯想集團副總裁、基礎設施方案業務集團(ISG)中國區業務銷售總經理李國慶在接受記者採訪時表示,“聯想ISG有能力去經營數據中心,從最底層完成數據中心的規劃諮詢、建設、交付、管理,再到最高一層的全面協助用户。但合作伙伴對聯想的‘新IT’架構非常重要。因為一個廠家不可能完全瞭解行業和客户,僅憑一家之力不可能單獨完成客户需求的交付,聯想需要從行業方案到應用方案去了解客户的需求。”

李國慶對記者表示,聯想推動了“合作伙伴優先”策略,希望能夠跟夥伴合作共享、覆蓋和整合行業,把聯想的硬件方案、軟件方案和服務方案共享給渠道,結合其能力和技術,從而能夠一起覆蓋用户,去真正的推動數字化轉型。
他進一步舉例稱,“今天,用户在從傳統的數據中心到私有云、公有云,再到混合雲的進程中,不管是底層的設計,硬件的部署,雲環境的構建和運營管理等實現端到端的交付是特別複雜的。所以,我們跟微軟一起去推動一個端到端的方案——ThinkAgile MX邊緣方案,是一個一站式管理公有云的工作負載方案,可實現從本地數據中心到邊緣的管理,從而滿足用户實現從傳統數據中心到超融合環境,到私有云或公有云的一個一站式方案,這就是我們跟微軟在邊緣方面的探索。”
他認為,在“新IT”時代,聯想轉型不止是需要結合更多能力,比如交付的能力;更需要共創合作伙伴生態。為此,聯想正在充分整合發揮內部外部資源,打造開放共贏的合作生態,為客户提供全面的解決方案。“因此,聯想不止是結合內部的資源,同時我們也跟合作伙伴發揮生態聯動,與客户一起面對數字化、智能化轉型的挑戰。”
提到聯想ISG在生態圈構建的重點,李國慶對記者表示,聯想ISG堅持以客户為中心的覆蓋模式,包括覆蓋大型互聯網企業、醫療業務、中小客户業務、區域銷售業務、合作伙伴業務,並實施更加扁平化的區域管理,積極與合作伙伴配合,為客户提供硬件以外多種解決方案。同時,持續優化合作夥伴體系,加碼資源投入,助力合作伙伴快速捕捉機遇,以公平至上的原則,全面保障合作伙伴的利益。
據介紹,此次聯想創新科技大會中,聯想也發佈了全新TruScale服務新品牌,集合了聯想“一切皆服務”的理念以及完善的科技生態、技術、產品、方案,為客户提供一種在雲和數字化轉型時代的全新服務模式。聯想基礎設施方案業務集團與客户及合作伙伴共築TruScale業務生態,為客户提供私有化部署或託管環境的雲化基礎設施服務,以全棧服務能力為引擎,驅動千行百業“新IT”能基礎架構建設,為全社會、全產業持續賦能並引領新生態的構建。
至於聯想在合作生態圈的核心思路和策略,他告訴記者,“我們的原則是合作伙伴利益優先、合作伙伴知識共享、合作伙伴支持為重這三大核心策略。從而能夠建立雙方的信任,實現真正的知識共享,創造新的解決方案。”
在具體實踐方面,他透露稱,聯想去年投資的資源總額在1.8億元左右,市場活動舉辦了95場,包括激勵方案和培訓,培訓合作伙伴次數達2380次。“從賦能的角度,我們也成立了一個工程師協會,主要邀請我們合作伙伴的工程師加入這個協會,會共享聯想的方案和技術。現在我們有將近5000名會員,舉辦課程大概182個,在合作伙伴的品牌建設中,聯想正在不遺餘力的投入。”
最後,正如他在此次聯想創新科技大會上所説,“聯想秉承‘一切皆服務’的核心理念,在One Lenovo的加持下,打造出聯想TruScale服務合作業務生態,成為賦能千行百業客户智能化轉型的新引擎。我們將立足於實際業務和場景的需求,與合作伙伴及行業客户攜手打造新優勢,共同推動聯想TruScale服務標杆項目快速落地,共贏‘新IT’時代的智慧變革。”