做好房地產行業“鋪路石”，58同城、安居客構築全生態營銷場景

房地產行業“金九銀十”來臨之際，線上看房成為不少置業者的新選擇，房企們為了實現業績衝刺，也開始加大營銷力度。作為國內領先的房產信息及交易服務開放平台，58同城、安居客在攜手開發商為購房者帶來億級優惠的同時，圍繞產品技術、精準營銷等進行全方位升級，形成全生態營銷場景。

近日，58同城、安居客“2021全民挑房節”新房分會場已率先上線拉開序幕，以前所未有的補貼力度、海量的優惠福利，受到消費者的一致好評。而隨着9月17日主會場上線，58同城、安居客全民挑房節將以新房會場+主會場聯動模式，為用户提供新房、二手房、租房、裝修等優惠信息。

安居客推出的新房官方旗艦店利用領先的科技水平，進一步提升房地產交易服務效率，促進新房市場發生良性迭代，為營銷及交易服務帶來新能量。在行業基礎設施整合、多渠道智能技術及數據利用等方面的不斷升級迭代下，安居客搭建的“線上營銷系統”，正在悄然改變行業營銷模式。

全民挑房節高轉化效果背後：不斷升級的技術和創新優勢

一直以來，58同城、安居客以其房源全面、找房便捷高效、資訊豐富權威、交互效率高等優勢，成為用户獲取房產信息的主要渠道。在產品創新、品質服務的精細化深耕下，58同城、安居客不斷深化服務升級，創新更多服務模式，推動行業轉型升級。

與往年活動不同，“2021全民挑房節”新房會場從垂直場景切入，構建豐富的“銷量場”，推出十大升級新玩法，包括限時釋放優惠補貼，線上小額支付案場大額抵款，透傳特價房源、超值折扣、平台獨家補貼和買房贈好禮等億級優惠，促進房源成交轉化。

此外，“2021全民挑房節”期間，安居客還將陸續推出涵蓋熱門樓盤的“挑房成交榜”、囊括最惠樓盤的“好房折扣榜”，和排列最優置業顧問的“星耀顧問榜”，將質優價廉的高性價比新房房源直推至購房者眼前，輔以星級顧問高品質購房服務，幫助購房者快速直達心儀房源。

這是58同城、安居客連續第六年舉行的全民挑房節活動。數據顯示，累計超過5000家開發商參與58同城、安居客全民挑房節，單期精準用户覆蓋量達到了百萬級，“2020年全民挑房節”覆蓋全國170個城市，成交金額超過600億元。

亮眼的數據背後，源於58同城、安居客對用户側與技術側的不斷升級迭代。通過不斷深化內在服務能力，重塑用户消費習慣，58同城、安居客重新定義了全新的房產營銷形態。針對新房營銷無法精準觸達用户的痛點，58同城、安居客通過不斷整合行業資源，強化在服務領域的投入和能力，助力房產營銷方面進行同步升級。

數據顯示，去年全民挑房節轉到樓盤項目的轉化達到7.7%，遠高於行業其他營銷轉化效果。

而在剛剛結束的安居客“神奇安家節”活動中，參與活動的優惠樓盤無論是搜索量還是轉化率均創下新高。其中北京、南京獨家補貼線索量佔比達到了20%以上；上海日均曝光量上漲81%，日均連接量更是上漲超一倍，達到106%。

除了不斷創新升級活動規則之外，58同城、安居客還利用領先的科技水平進一步提升房地產交易服務效率，促進房地產經紀行業的良性迭代。2021全民挑房節”新房會場最為吸睛的便是安居客的黑能科技能力。依託平台技術、數據、系統等多重優勢，安居客為用户搭建了全流程線上購房體驗。

安居客打造的線上臨感VR看房、線上售樓處等科技產品，讓用户實現了足不出户便可身臨其境地同步現場看房效果，高效瞭解樓盤詳情。同時，通過線上一對一服務的接入，用户可實現與置業顧問線上的即時同屏互動，開啓一對一視頻帶看和房源講解，在線便能享受立體化、臨場化看房體驗。

安居客不斷推陳出新的背後，規則優化及科技創新輸出的推動力功不可沒。在房地產行業不斷發展和變化的同時，安居客也結合市場變動進行適時調整，引領行業發展。無論是創新行業服務能力，抑或是打造臨感VR帶看技術，58同城、安居客一直都走在行業的前列。

重新定義線上營銷新玩法，助力開發商實現品效合一

當海量用户遇到海量房源時，線上平台便足以補齊線下營銷環節的短板，以科技手段延伸豐富的服務場景，深入整合產業鏈條。線上平台通過迅速捕捉用户需求，精準匹配適銷對位的樓盤房源，幫助開發商降本增效。

在自身快速迭代升級的過程中，安居客通過持續加深對找房用户的理解、營銷方式、創新科技的研究，同時在滿足開發商營銷需求的層面，提供更多樣化、先進的服務產品。

如何切實提升開發商轉化效率？這是安居客探索多年的核心問題。儘管房地產屬於長週期、低頻率、高總價商品上，但在線上置業的大勢下，房地產線上提效的探索也在不斷持續。

通過不斷梳理用户線上找房模型，安居客建立了一套完善的解決方案，並且把58同城的多賽道資源更廣泛應用在房產數字化營銷和數字化全程解決方案上。通過科技的進步和推動，提升開發商項目機構的自主營銷能力，搭建一個全方位滿足開發商和購房者的營銷生態。

為了迎接“2021全民挑房節”，安居客官方旗艦店還全新升級2.0版本，以線上營銷帶動成交轉化。據悉，安居客官方旗艦店新增“獨家補貼卡片”，幫助項目樓盤大幅提升有效線索量，成為置業顧問的銷售利器。

安居客新房官方旗艦店搭載了兩大核心產品，雲聚客幫助樓盤項目用智能化的手段，以行業相對最低的成本聚集流量和信息分發；雲店通則是提升轉化效率的加速器，幫助樓盤項目和置業顧問實現智能化營銷。

基於平台開放力量的推動，安居客可實現和開發商私域流量及信息的打通協同，實現營銷在線化、數據化、場景化，讓營銷管理可穿透、可追溯、可持續。而安居客新房官方旗艦店，貫通微聊客、雲聚客、雲店通等營銷工具，助力房企打破“房-客-人”的匹配壁壘，滿足“公域”獲客和“私域”精耕的產品服務需要。

安居客副總裁趙彤陽表示：“安居客希望幫助房企集團，把開發商的企業微信和安居客集中化的公域流量打通，通過技術手段和開放態度、產品技術的提升，提升運營能力、技術能力，減少開發商在多個平台上重複營銷的資源浪費情況；安居客希望在往前探索多走一步的過程中，為行業提供標準化服務，和開發商共享技術資源、運營能力，共享在底層公域、私域裏的系統建設。”