商越苗峯：堅持用“慢就是快”的理念打造B端產品

【環球網科技報道 記者 林迪】“故事還是這個故事，演員還是這些演員，只不過隨着劇情的增加增添了很多的角色。”近日，商越科技創始人兼CEO苗峯在接受記者採訪時表示，“我們的戰略是不變化的，PaaS是服務產品的，要敬畏業務。”

9月23日，商越科技正式宣佈完成3.2億元B輪融資，正式發佈了商越千機閣PaaS平台，該平台將幫助企業採購快速解決交付和個性化需求等問題。據瞭解，早在2019年，商越科技就開始佈局商越千機閣PaaS平台，與商越採購SaaS齊頭並進，經過近3年的時間傾心打造，實現商越PaaS平台與採購SaaS應用的並軌。

採購“數字化”

信息化經過20年的發展，已經建完了所謂的ERP、財務到數字化時代之後，企業開始專注於外部的商業、數據和運營，再聚焦到很多的場景，包括智能營銷、智能採購、智能製造等。

專注於採購數字化領域的商越科技認為，隨着數字化轉型趨勢的加強，SRM（採購供應商管理）不能滿足企業對採購的需求，因為大多數企業正在推動採購向數字化轉型，而SRM已經不能代表採購數字化的需求。

“當前我們到底和SRM有什麼區別？從理念、價值主張到應用架構、產品體驗都是完全不同的。”苗峯對記者表示，傳統的SRM仍然停留在信息化時代，供整個管理的訴求使用；但在數字化時代，採購必須服務於整個採購場景、鏈路、採購員乃至整個供應商，需要通過場景服務產生數據，反過來再做管理。另外，傳統SRM仍然是一個軟件的流程體驗，這很難滿足當前的業界需求。所以，在SaaS時代，必須把產品做好，把服務做好。

據他介紹，商越的智能採購平台可以概括成“企業採購數字化全景解決方案”，體現在三個層面：第一，業務層面，即業務數字化，業務的品類、鏈路數字化。第二，採購的全場景，全鏈路。第三，連接全生態，商業的使命是用數字和產業讓企業更簡單，採購更是大型企業連接外部的窗口，所以，商越智能採購平台要幫助客户連接市場上的電商平台，連接所有的服務，實現採購的數字化。

從平行線到並軌

在苗峯看來，PaaS平台有三種實踐路徑，分別為在PaaS平台上長出n個SaaS應用，完全獨立的PaaS平台以及商越的千機閣PaaS平台，屬於第三種，即將PaaS作為採購SaaS的基礎，實現PaaS與採購SaaS體驗一體、流程一體、數據一體，可謂“P-S一體”。

苗峯強調，“這種模式是採購SaaS領域首創的新模式，商越千機閣PaaS平台將為企業採購數字化提供無限可能，商越科技將持續引領行業創新，為企業帶來更多價值。”

“從第一天開始，我們就有兩支團隊，一支團隊做SaaS，另一支團隊做PaaS，即兩條平行線分別打造SaaS和PaaS，直到今年5月18號兩條線實現並軌，把SaaS和PaaS一體化。”他指出，這是商越的核心價值主張，信奉PaaS、SaaS一體化，只有一體化PaaS才能解決好SaaS。PaaS不是萬能的，也不會搶奪SaaS的光芒，它存在的價值就是讓SaaS更強大，讓SaaS為客户產生價值，這是商越當前的定位。

苗峯進一步強調稱，“今天我們發佈千機閣PaaS之後，產品家族變成這樣一個架構——中台是應用平台，中台和PaaS都不會獨立存在，且永遠不會獨立去做採購業務上的事情，我們永遠也不會對外發展夥伴開發其他業務。這兩個底層的能力永遠只服務於自己的應用和解決方案。”

“慢就是快”

苗峯告訴記者，在To B的產品打造上，商越堅持“慢就是快”的理念。“如果要用兩年打造的產品，絕不用一年，甚至用三年來打造會更好。”

在他看來，B端產品的打造是一個非常漫長的過程，因為慢，所以需要繼續加大投入。“這個‘慢’是慢在產品的整個迭代階段。我認為現在是太快了，還是要慢下來，再慢一點會比較好，我乾的更多事是要踩剎車。”

他以產品的推出解釋稱，“比如，用一個月或者一年把整個產品框架搭出來，但是沒有經過客户的實踐，這就不是產品。我們產品的推出，一定是要經過至少三家客户的試用，它的全流程跑完，有業務單據，看到整個價值，這時候才能認定它是一款產品，這個過程中就需要不斷地迭代。”

據瞭解，在大中型企業採購SaaS普及的時代，商越科技堅持用創新的產品和技術，讓採購SaaS應用更強大。自2018年成立以來，商越科技先後發佈了採購中台、商城採購、尋源採購、供應商管理、採購協同平台，聚賢閣開放平台等引領行業的重磅產品，目前已為超過20個行業的100多家頭部客户提供服務並創造價值。