人民小酒官宣品牌戰略發佈會 打造新時代國民酒

【環球網財經消費資訊 記者 劉曉旭】“從人民中來，到人民中去”讓人民小酒近幾年迅速走紅。“人民小酒”原產地為盤州市巖博村，生產廠家為貴州巖博酒業有限公司，其前身是“巖博小釀”。其主打產品包括有“人民小酒”系列、“藏龍液”系列、“小鍋酒”系列等10多個產品。為了迎接下一個發展規劃，近日，人民小酒就品牌戰略發佈會在山東濟南隆重召開。

貴州巖博酒業有限公司董事長餘留芬、貴州巖博人民小酒銷售公司總經理肖進春、福建省酒類流通協會副會長、秘書長汪慶璋、北京正一堂營銷諮詢有限公司董事長楊光等行業研究人員以及各大區經銷商等代表出席了發佈會。

不忘初心，奮進前行。巖博酒業有限公司董事長餘留芬作開場發言，正逢發展之際，餘董事長帶領我們回首人民小酒的過去，立足今日，展望未來。在發展中，巖博從“脱貧先鋒”向“文化先鋒”轉型，以酒業為核心，打造一個集旅遊、種植、養殖、加工、教育等為一體的產業集羣，帶領更多的村民為幸福生活舉杯，將人民小酒打造成為品牌酒企。

新方向，新發展。銷售公司總經理肖進春針對“人民小酒品牌戰略規劃”，提到兩個五年計劃，第一個五年，完成全國市場佈局，進入行業認可的全國名酒行列；第二個五年，夯實全國市場份額，做全國人民認可的名酒品牌。對此，人民小酒將一直堅持正確的品牌價值觀，愛國敬業，打造市場樣板計劃，以點帶面，打造重點省份、城市、渠道，形成帶動效應，其次優商選商，扶商富商，千商創富，打造人民小酒新時代的共同富裕之路。人民小酒將培養“四大國民爆款”，國民口糧酒-經典、國民喜宴酒-幸福、國民事業酒-宏圖、國民大師酒-盛世。與此同時，將對文創類，電商類，定製類產品加大力度開發。最終讓國人都喝到人民小酒，迎接下一個人民小酒，新時代國民IP。

酒主流，商新選。北京正一堂董事長楊光表示在全國化的大市場裏，以IP價值為核心的超級用户經營是企業實現未來10年增長的基本邏輯，而人民小酒正是有了五大優秀的IP，即帶頭人餘留芬和巖博創業發展奮鬥歷程的創業精神IP、“人民小酒”品牌的國民文化基因價值的品牌文化IP、中國清醬香、國民新口味的品類創新IP、600餘年彝家非遺工藝與現代釀造設備融合創新的工藝傳承IP、人民生活的價值期許和時代文化內涵同頻的產品價值IP。正因獨特稀有的IP價值是酒業三元競爭的最大機遇已成為主流酒商合作新首選。時來易失、赴機在速緊抓機遇、乘勢而為，與價值品牌同行，攜手人民小酒，共贏時代財富。

與此同時，上海正品堂有限公司董事長、北京正一堂營銷諮詢有限公司總經理邵伶俐主持了此次品牌沙龍交流會，會上向寧、鄧敏、張文、汪慶璋、喬紅現六位業界人士，就人民小酒五年十億媒體計劃展開了熱烈的交流，並表示人民小酒的優勢在於品質、人和、五美、傳承以及品牌推廣力度等方面的優勢，而在大商、經銷商、合作商、品牌商上面，應加大力度、不斷完善規劃，資源整合、結合實際、齊心協力堅持走自己的路，抓住機遇，順勢而上，成為新時代國民IP。

聚眾人之力，容大海之量，人民小酒將迎來十四五品牌戰略規劃的機遇與發展，邁入一條全新的發展路程。

會後，巖博酒業有限公司董事長餘留芬也接受了環球網財經消費資訊記者採訪。

*環球網財經消費資訊：*作為業內有影響力的酒企，一舉一動總是引起市場的強烈關注。請問公司的主打品牌酒和目前的市場佈局、主要品種銷售情況？以及近幾年發展情況與戰略佈局？

*餘留芬：*公司人民小酒系列主要有七款產品，人民小酒·經典、幸福之家、幸福、福到杯滿、豐年、宏圖、盛世。同時我們進一步細分，經典、幸福、宏圖、盛世作為不同渠道不同消費人羣的四大核心單品，承擔了人民小酒常規核心產品的形象系列，結合不同的客户和渠道進行推廣和傳播。

從銷售情況來看，2021年上半年實現營近收4億元，第一季度即實現了去年全年的銷售目標，第二季度繼續保持發展勢頭，銷售過億，超過去年同期的四倍。

在規劃發展中，巖博酒業依然不負巖博民眾，從市場佈局、產品結構、品牌推廣方面蓄力突破，以產業發展為抓手，推動鄉村振興邁上新台階，按照政府指示“立好一個振興規劃，建成一個產業園區，建設一個生態景區，完善一套產業鏈，建好一個生產基地，打造一個優質品牌，建設一個美麗鄉村”的“七個一”總體佈局，把巖博村建設成為“產業強、農民富，農村美”的全國百強村。

戰略佈局，即打造人民小酒新時代國民IP,以大單品戰略實現兩大階段目。

*環球網財經消費資訊：*目前消費降級，利空高價白酒，請問公司如何防禦?

*餘留芬：*現如今整個醬香酒市場已經形成了2000元以上的超高端價格段、800元以上高端價格段、400元-800元次高端價格段和400元以下的中低檔價格段四個價格帶。與此同時，白酒市場呈現出一種理性消費趨勢，消費者不再盲目地追求高端白酒，更契合大眾消費者需求的價值型產品市場。

人民小酒的定價也較為符合現在消費者的消費理念，從人民小酒·經典到人民小酒·盛世的價格帶從99元-300元-500元-1000元，契合了各類消費者的價值理念。

巖博酒業一直秉承着“做好人 釀好酒 辦好企業”的行動綱領，以“酒品就是人品 酒質就是生命”為基礎，輔“生態酒 糧食酒 優質酒 良心酒 創新酒 情懷酒”為精神。堅持着“從人民中來，到人民中去”的理念。巖博酒業從昔日的小作坊發展成今天的大型酒企，二十年來，滄桑鉅變，唯一不變的是巖博人那一份對質量的尊重和執着。

*環球網財經消費資訊：*公司的亮點和麪臨什麼困境?

餘留芬： “人民小酒”作為新起酒業，人民小酒有幸得到各界人士的高度關注，讓人民小酒一時間家喻户曉，迎來了重要的發展契機，極大助推了全國市場佈局步伐。這為人民小酒的發展奠定了良好的基礎。

近年來隨着消費理念的變化。人民羣眾普遍尋求健康、創新、追求高品質已經成為現代主流的消費需求。這與清醬型人民小酒特有的乾淨、幽雅、飲後不上頭、回味悠長等品質與風格特徵造就的“清醬價值”，產生了一定的共鳴，為“清醬”奠定了客觀基礎。

如今酒業所面臨的困局和大多數醬酒企業面臨的困局可以説是大同小異，首先是現在巖博酒業年產基酒萬噸，達不到讓市場飽和的基酒產量。只能在次要城市實行限購政策。同時人民小酒過於年輕，對老酒的儲備達不到茅台、五糧液等百年老企的儲備。

未來，人民小酒將聚焦戰略產品和樣板市場的打造，加強招商力度，加強市場基礎建設、加強產品分類管理，組建自己的講師團隊，打造“清醬”品類第一品牌；公司將持續完善生態產業鏈，提升產品品質。