放棄高薪返鄉帶領鄉親致富 土家族電商“新農人”獲評重慶勞模

10月9日，身着鮮豔的土家族服飾，站在重慶市第六屆勞動模範和先進工作者表彰大會的領獎台上，向學明感慨萬千。這位來自重慶石柱縣大歇鎮的土家族漢子，2016年放棄月薪過萬的高管工作回鄉創業，成為電商“新農人”，利用拼多多等平台把家鄉農副土特產，賣向全國各地，造福鄉鄰。

向學明2017年入選國家農業部“益農信息社”百家案例之一；2019年榮獲“重慶市農村電商扶貧帶頭人”稱號；2020年榮獲“重慶市百名新型職業農民”稱號。2020年9月，他還登上央視聯合拼多多共同舉辦的“2020中國農民豐收節 金秋消費季”直播活動，為家鄉代言。

向學明表示，能獲評重慶勞模是莫大的鼓舞，接下來將在黨和政府鄉村振興大戰略的感召下，持續利用好拼多多等電商平台的扶農助農優勢，為鄉親們增收創富。

放棄高薪舉家返鄉創業

向學明介紹説，十多年前，家裏條件比較困難，他就跟村裏大部分年輕人一樣，南下打工。由於頭腦靈活，勤奮刻苦，他從一名普工做到了一家台資企業人力資源部經理，月薪過萬。

雖然拿着高薪，但向學明卻從來沒忘記家鄉，心裏一直有回鄉創業的想法，但將想法提出後，就遭妻子拒絕：“孩子上學怎麼辦？農村的教育能跟城裏比？你自己回去吧，我是不會回去的。”

直至2015年9月，向學明攜妻子返鄉探親，這是他們時隔十二年後再次回到家鄉。

家鄉變了，不再舊時模樣。重慶主城到石柱通了動車，縣城裏修了很多高樓。通往村子裏的泥巴路變成了水泥路……

但家鄉也沒變，依舊貧窮。梯田還在，但大面積荒蕪，村裏留守的老人和小孩，缺失青壯年的照顧。家鄉土地出產的農產品，賣不掉，人吃、餵豬，實在吃不完，就任其爛在地裏。向學明看着都揪心。他覺得自己必須做點什麼，幫助村民們改變現狀，過上好日子。妻子也轉變了態度，支持他。

2016年，帶着妻子和兩個孩子，向學明舉家返鄉。

如何讓家鄉走上致富路？如何讓鄉親增收？那段時間，向學明糾結於這些問題。一日，向學明在村鄰家做客。香噴噴的花生、脆生生的胡豆……村鄰把自家種的農作物都拿出來招待他，“那麼好的土特產變不了錢，着實可惜”。向學明突然萌生一個想法，原生態、無污染、無公害的農產品便是當下最熱門的綠色食品，為何不擁抱電商潮流，讓田間地頭的好貨行銷全國？

第一次創業，並不容易。村民沒有統一的培訓和學習，所種的農作物質量達不到標準。物流不便，也沒有一個專門給農產品進行包裝、加工的基地，線上銷售和線下體驗的效果並不理想。

2017年初，向學明拿出15萬元積蓄，在政府和縣商務委的幫助下，成立了大歇鎮第一個農村電商綜合服務站——一個集農產品倉儲加工、線上交易、線下體驗、物流配送、培訓孵化、便民服務於一體的雙會村電商綜合服務站，並組織全村農户開展產業發展溝通會，查看網上熱銷農產品，結合銷售數據“以銷定產”，引導他們發展黑花生、小米花生、糯玉米等特色經濟作物，電商服務站則輔助收購、分裝、銷售。通過有計劃的種植、收購，簽訂“一對一”幫扶協議，村民增收逐顯成效。

上央視直播為家鄉代言

“從2018年開始，我的四家店鋪主要訂單都來自拼多多。”向學明説，最早就入駐拼多多是多方考察的結果。在眾多與重慶合作的頭部電商企業中，拼多多側重市場消費需求領域，通過分佈式AI的技術沉澱，與重慶在政企合作直播助農、雲農業、新制造等方面緊密合作，取得較好示範作用。拼多多讓廣大地處大山裏的農民，足不出户，就能瞭解市場需求、參與市場競爭。向學明説，這正是地處山區的家鄉急需的。

當年，他在拼多多上的店鋪每月銷售額在30萬到40萬元，其中“渝人家鄉味道”這個店鋪銷量最高。

2020年，他登上央視聯合拼多多共同舉辦的“2020中國農民豐收節 金秋消費季”“慶豐收，為老鄉拼一單”活動，作為拼多多新農人西南地區兩位代言人之一，他身穿土家族民族服裝，為家鄉代言。在央視直播和拼多多對優質農產品“雙保險”的推動下，當天“慶豐收為老鄉拼一單”活動共吸引400萬網友圍觀，成交額達1.97億元。

向學明介紹，他在拼多多的店鋪主要以豆乾、炒花生、蘿蔔等農產品為主，自開店以來，一直保持着較高的增長，他估計，今年拼多多單店的銷售額將增長30%左右，到年底全年銷售額將達到近600萬元。

如今越來越多的農户、商家慕名找來，希望能通過向學明的電商銷售渠道，把農產品賣出去。他的家鄉雙會村，正從一個傳統的農業小山村不斷向電商村蝶變，村裏的炒花生、土雞蛋、紅薯澱粉等傳統產品，不斷飛向全國消費者的餐桌。

向學明持續看好直播電商在農村的發展。去年參加完央視直播後，他聘請了村裏一名年輕主播，每天堅持在拼多多做直播。“現在我想招收五六個員工，將直播團隊固定下來，有專業的直播帶貨人，時間允許，我也會出鏡直播帶貨。”向學明計劃依託拼多多，將家鄉搞成電商直播村，帶動更多年輕人回鄉創業。

鄉村振興戰略感召新項目上馬

向學明表示，今年在鄉村振興大戰略的感召下，自己的事業也將迎來豐收。

他的水果示範基地由原來的500畝擴大到650畝左右，目前已召開了農户溝通會，除原有青脆李、百香果外，他新增了四季香椿、八月瓜等品種，新品一上市就成為爆品，供不應求。

同時，他還將水果種植基地升級做鄉村旅遊。為此，他花15萬元請來專業團隊操刀設計。向學明認為，鄉村旅遊是鄉村振興的一個重要突破口，能帶來穩定客源，在吃上旅遊飯的同時，同樣能帶動農產品線下銷售，一舉兩得。

隨着水果示範基地規模的擴大，四十多户農民每年都有了固定分紅，並實現在家鄉就業。向學明保守估計，今年項目產值將達到1100萬元左右，整體帶動三四百户農民增收。

今年，向學明還上馬了新項目，食品加工廠也將在11月動工，主要加工豬肉和牛肉產品。為方便鄉親出行，打通農產品運輸最後一公里，確保物流到户，他自掏腰包為村裏修路，初步測算將修建５公里，目前挖掘機已進場。

“政府領導和各級相關部門、以及拼多多等新電商平台，給予了我們很多優惠政策，也讓我們可以大膽搞經營，帶領鄉親們致富。”向學明説，現在鄉村振興的大戰略讓家鄉變得越來越好，他也希望用自己所學所能，帶領鄉親們致富，振興家鄉。