中興通訊趙強：助力金融行業數字化轉型，共建金融雲網生態體系

10月12日，以“激發科技新動能，共贏金融新生態”為主題的2021年度中興通訊金融雲網生態峯會在長沙隆重召開。來自金融行業的專家學者、客户代表、企業高管和合作夥伴等200餘位嘉賓齊聚一堂，圍繞科技服務金融行業、深化金融體系科技變革等方面分享數字化轉型成果，探討金融數字化建設的熱點問題，共同推動建設智慧新金融，共贏金融科技新未來。

本次大會上，中興通訊副總裁趙強在接受媒體記者採訪時，介紹了包括Golden DB分佈式數據庫、服務器及存儲等產品、服務在渠道方面的擴展情況，以及接下來中興政企業務的發展規劃。

在中興金融生態的戰略規劃介紹中，趙強表示，回顧今年的發展，無論是外部環境變化、國家政策推動，還是金融市場自身的變革都給予了中興在政企業務方面很大的機遇，2019年至2021年，金融行業合作伙伴數量實現了翻倍，合作伙伴的銷售佔比提升至85%，合作伙伴的平均業績規模也實現4倍增長。尤其是今年政府和產業共同推動的“數字化轉型”，為中興和金融企業的合作拓寬了思路，中興也在市場對數字化不斷提升的標準中，提升自身產品、服務質量，與合作伙伴共同發展。

在金融生態的構建上，中興通訊和合作夥伴共同構建了一個多元、融合、創新、共贏的金融雲網生態體系，包含產品生態、應用生態和解決方案生態。在產品生態中，以服務器及存儲、網絡、雲視頻、IDC這四類產品為核心，中興通訊與眾多的合作伙伴形成了穩定的合作，並保持了極高的業績增長。在應用生態層面，中興通訊與合作伙伴憑藉全媒體全渠道金融雲聯絡中心和GoldenDB分佈式數據庫這兩個領域的應用佔領了金融行業的制高點。在產品生態和應用生態的基礎上，中興通訊以遠程智慧銀行方案和分佈式架構改造方案為核心，與合作伙伴形成了解決方案生態，使整個生態體系更進一步，通過解決方案生態更好地融合產品及應用，最大的發揮中興通訊與合作伙伴的優勢。面向未來，中興通訊也將全力支持合作伙伴發展，目標打造十家過億、百家過千萬、千家有合作的生態夥伴格局，構建中興通訊金融“十百千俱樂部”。

在談到中興在金融行業着力拓展的市場方向時，趙強表示，中興通訊主打“4+2”，全面助力金融行業新基建、數字化轉型和信息技術創新。4大基礎類產品包括服務器及存儲、網絡、雲視頻、數據中心，2大類方案一是以分佈式數據庫為核心的端到端全棧分佈式改造，二是以金融雲聯絡中心為基礎的遠程智慧銀行方案。中興通訊進入金融行業的起點高，落地案例以一行兩會、國有大行、頭部保險證券等金融頭部企業居多，在188家金融頭部客户中，目前已經覆蓋了73%的價值客户。“目標在2023年覆蓋率達到95%。”中興通訊政企金融行業總經理曹椿在同期採訪時表示。

為實現這一目標，“中興通訊將加大在金融雲網生態建設上的各方面投入。”趙強指出，“首先，升級合作伙伴認證體系，在產品金銀牌認證的基礎上，增加ISV夥伴認證，與ISV夥伴實現聯合營銷、商機共享、客户共建；二是要與合作伙伴，在產品、解決方案、服務等方面相互賦能，共同構建金融行業人才生態，全面助力金融科技發展；在品牌建設上，中興通訊也將與合作伙伴開展品牌共建；還將為合作伙伴提供更加便捷的商務及服務支撐，實現對客户需求的快速響應，提升客户滿意度。另外，在原有合作伙伴激勵的基礎上，完善從公司到個人的激勵體系，增加解決方案認證激勵、核心合作伙伴優秀個人激勵等，更多地回饋合作伙伴的付出與投入。最重要的是，中興將致力於構建公平的陽光健康生態，信守對合作夥伴的各項承諾，營造雲網生態發展的良好環境。”