亞馬遜雲科技：幫助ISV雲上轉型 推動業務重塑

【環球網科技綜合報道】“ISV合作伙伴在客户的上雲重塑和雲上創新中扮演着非常重要的角色，所以，亞馬遜雲科技也一直在通過技術賦能、資源共享幫助ISV合作伙伴業務實現雲上轉型和創新。”亞馬遜全球副總裁、亞馬遜雲科技大中華區執行董事張文翊在日前舉辦的以“構建新格局 重塑雲時代”為主題的亞馬遜雲科技中國線上峯會上説道。

ISV，意為“獨立軟件開發商”，特指專門從事軟件的開發、生產、銷售和服務的企業。ISV作為貼近行業用户的一個羣體，既要懂用户需求，也要懂雲計算等新興技術。

因此，對於ISV來説，如何在雲上提供解決方案，幫助客户解決現有問題，成為了雲原生時代的焦點。而“亞馬遜雲科技為客户服務之道，其中有一塊是和合作夥伴一起為客户做好雲上的創新和業務的創新。”

如何幫助ISV合作伙伴利用雲上的業務創新，助力客户實現業務重塑呢？

亞馬遜雲科技中國區生態系統及合作伙伴部總經理汪湧介紹，亞馬遜雲科技主要從四個方面幫助ISV合作伙伴：

一是利用亞馬遜雲科技數字創新的方法實踐，幫助合作伙伴和客户一起找到創新的爆點，重塑創新的能力。“亞馬遜雲科技和亞馬遜公司本身有非常強大的創新能力和大量的創新實踐。我們運用這些創新能力和實踐幫助客户思考業務創新點，並將結果和ISV的合作伙伴一起分享，再由ISV合作伙伴從自己的業務能力出發，幫助客户針對這些創新爆點實現創新。”汪湧説。

二是利用亞馬遜雲科技豐富創新的應用軟件開發能力以及各種各樣的模式，幫助合作伙伴打造最優秀的雲上解決方案。

三是亞馬遜雲科技廣泛而深入的雲服務，被合作伙伴充分地使用，放在自己的應用軟件中間，從而為客户更好的提高效率、降低成本。“比如，利用我們的技術可以幫助客户提高產品上線的速度，可以顯著地降低客户使用的成本。同時，我們的架構完善審核經驗以及實踐可以幫助有SaaS化部署的合作伙伴在使用的過程中，不斷地優化自己的成本結構，從而使客户得到最大的收益。”汪湧説。

四是和合作夥伴建立互相尊重的業務模式，聯合ISV共同拓展市場，併為他們提供各類資源和支持。

據互道信息創始人兼CEO王華介紹，互道信息服務的客户主要是零售及泛零售行業的頭部客户，運營規模都很大，有的客户每天會產生上百萬的訂單。當這些大客户將門店拓展到線上業務的時候，數據量的增長是驚人的。“我們有一段時間很痛苦，數據庫總是需要擴容。因為這些大客户並不會上來將所有的系統都上雲，有的數據庫恰巧就沒有用高級的PaaS組件服務，所以有一段時間，我們不得不24小時值班，一出問題就半夜調整。後來，我們下定決心，説服客户把數據庫遷移到Amazon RDS上來，不但可以自動擴容，還有HA的能力。“王華説，跟亞馬遜雲科技合作，讓他們更加快速地完成了一些技術組件的遷移，這對互道信息和客户來説收益都很大。

此外，結合亞馬遜雲科技的發展經驗以及對於ISV轉型過程的觀察，亞馬遜雲科技大中華區產品部計算與存儲總監周舸也總結了用户上雲和雲上創新的三種路徑，覆蓋處於各種不同上雲階段的ISV。

對於使用了容器等新興技術架構的ISV，可以以最快的速度上雲；對於有傳統架構積累的ISV，想要充分利用雲的優勢，需要在架構上進行重構，在應用層面進行拆解和解構；對於已經大規模上雲走向微服務化的ISV而言，需要利用雲服務來提高管理效率。

張文翊強調：“在中國，合作伙伴是我們發展業務不可或缺的中堅力量。我們開放、多元的合作伙伴網絡覆蓋了數以千計的各種合作伙伴，包括諮詢類合作伙伴、SI、ISV等等。”

“我們通過能力認證、支持計劃、解決方案和市場拓展等全方位賦能一起來助力合作伙伴的成長。希望我們的技術、創新、平台能為客户和合作夥伴一起打造一個共同創新、共創共贏的環境。”汪湧表示。