中興通訊倪飛：踐行“創行力”，構建全場景5G終端生態

在2021中興通訊全球分析師大會上，中興通訊高級副總裁、終端事業部總裁倪飛發表“創行力，‘興’征程”主題演講，分享中興終端未來發展目標與戰略舉措。他表示：中興終端將全面聚焦5G，進一步強化手機在移動互聯中的核心地位，持續構建全場景5G終端生態；同時夯實“創行者”定位，以“創新力+行動力”驅動前沿技術落地商用，整合品牌、渠道、市場協同發力，全面支撐終端業務邁向“興”征程。

憑藉深厚的技術積澱和創新能力，2021上半年中興終端業務取得了顯著的提升。其中，國內營收增長率達150%，國際市場營收增幅50%，5G CPE市場佔有率位居全球第一。全年終端出貨量預計將超1億部，其中50%採用自研芯片。在中興通訊兩到三年內邁入世界500強的整體目標之下，終端業務制定了保持國內市場年增長率大於200%，海外市場年增長率超過50%的新目標。

以下為演講全文：

女士們先生們，各位線上的觀眾朋友們：

大家好！

今天，我很高興在這裏與各位分析師、媒體朋友們一起，交流我們在過去取得的成績，並且一同展望更美好的未來。

在這幾年間，智能終端行業發生了巨大的變化。國際政治局勢對全球化帶來了諸多挑戰；市場格局發生逆轉，中國廠商一路走高，成為全球手機市場的中堅力量。然而不變的，是以技術創新引領的行業革新，以及國產廠商不斷邁向全球化的步伐。

憑藉深厚的技術積澱和創新能力，中興通訊終端業務在過去的半年取得了顯著的提升。這也是我今天要分享的主題——創行力，“興”征程。

在集團的大力支持下，中興終端通過品牌、產品、渠道持續發力，上半年整體營收增長率達到66.6%。其中手機營收同比增長40%，家庭信息終端也實現跨越式增長，營收同比增長90%。

從不同區域市場看，中興終端呈現出“國內快速增長，全球穩健提升”的態勢。國內市場營收增幅高達150%，成為國內智能終端增長最快的廠商之一，國際市場營收增幅達到50%，全球化更進一步。

在移動互聯產品領域，中興終端躋身全球領先位置。5G CPE市場佔有率位居全球第一，成為CPE市場領域第一品牌，5G移動互聯產品銷售突破30個國家和地區。

以研發能力為基礎，近年來中興終端在前沿技術上不斷取得突破。屏下攝像技術讓100%全面屏走進現實，計算影像技術開啓多主攝移動影像新紀元。高精度授時/高可靠性工業互聯技術，5G射頻、網關及網絡性能技術、超可靠超低延時通信關鍵技術，終端人機交互技術、V2X雲控平台及車聯網技術，一大批領先行業的技術在各個領域遍地開花，成為推動數字經濟建設的重要力量。

這一系列成績，印證了我們大力發展消費者業務的重要步伐，也是我們闊步未來的堅定信心。

如今，消費電子行業處於加速演進、持續裂變和融合創新的全新階段。站在新的起點，面對未來極具潛力的5G市場，以及創新驅動的更多可能，中興終端將堅定實施技術創新路線，不斷推進前沿技術落地商用，鑄就“創行力”，並在產品、品牌、渠道上堅持戰略投入，驅動中興終端業務邁向“興”征程。

後疫情時代，市場逐漸復甦，5G應用加速，消費場景不斷延伸，打造大終端生態是未來智能終端行業發展的重要趨勢。在產品策略上，中興終端將把握5G手機和移動互聯產品的市場發展機會，構建“1+2+N”生態體系，為用户提供全場景的5G智慧體驗。

首先，手機作為生態的核心，要進一步強化其移動互聯核心的角色和地位。一方面，在四個主要方向強化手機本身的產品力：以設計牽引產品，塑造更年輕時尚的產品形象；面向“影像”主流趨勢，推進手機影像功能革新，繼續引領計算攝影新趨勢；依託5G通信技術優勢，作為通信專家，滿足消費者痛點需求；加強OS升級和交互優化，提升用户體驗。另一方面，持續打造多屏互動連接，進而實現以手機為核心的智能終端互通互聯。

在移動互聯產品領域，我們將進一步夯實我們在全球市場的領先地位。在市場佔有率上，保持移動寬帶產品佔據高端市場份額第一；在技術能力上，維持5G專利領先，產品性能第一。同時，把IoT產品向車載、工業等多行業全面拓展，開闢更廣闊的應用領域，持續成為全球第一移動互聯品牌。

在做好手機和移動互聯產品基礎上，持續完善“1+2+N”戰略生態，推動硬件-軟件-服務-生態的轉化和演進。其中，“1”指代手機產品，為移動互聯生態的核心。“2”是個人數據和家庭數據兩大類終端產品，“N”代表周邊生態產品。通過大終端打造，構建出龐大的產品陣容，覆蓋全場景。

這些場景主要包括四大核心領域：運動健康、商務出行、影音娛樂、家庭教育。我們希望緊緊圍繞個人用户和家庭用户消費需求的各個環節，用豐富的5G智能生態產品，讓全場景5G智能生活方式成為現實。

在以創新為核心驅動力的時代，中興終端將堅定地以技術創新為基礎，推動前沿5G終端技術不斷商用，把價值創新根植於企業發展基因。未來，我們將繼續發揮研發積累和創新方面的優勢，持續以用户需求來牽引消費者業務。

“影像”功能作為智能手機演進的一大主軸，目前已經不再只是硬件創新的競爭。中興作為業界率先採用融合計算影像的廠商，未來也將在這一領域持續精進，結合中興“雲管邊端”多層面的資源協同，充分利用網絡側算力，來不斷打破手機影像的物理邊界，為消費者帶來更為震撼的拍攝體驗。

今年4月，我們在業界率先發布了三主攝四陣列融合計算影像手機Axon 30 Ultra，讓智能手機從單主攝、雙主攝，邁向多主攝的移動影像第三紀元。在融合計算影像的加持下，這三個6400萬像素、功能定位不同的主攝像頭從“單兵作戰”變成了“協同作戰”，打造出超越硬件極限的專業級的影像系統，更是為未來影像技術演進奠定重要基石。

作為屏下攝像手機品類的開拓者，中興終端也將持續引領屏下攝像技術更新迭代。去年我們發佈了全球首款屏下攝像手機，今年7月我們的第二代商用產品再度迎來全球首發。基於屏幕像素、獨立屏顯芯片、算法等6大核心技術的持續升級，未來我們還將不斷推進屏幕一體化和顯示效果提升，進一步優化前置攝像頭拍攝功能，帶給消費者更極致的全面屏體驗。

隨着5G應用的擴展，我們將在集團5G技術優勢基礎上，依託“1+2+N”生態完善的終端產品，進一步打造基於場景的AI智慧通訊。在移動辦公、電競、直播等熱門應用領域，針對不同場景下高可靠性、高安全性、低延時和高帶寬的需求，打造智能化、專業化的終端網絡解決方案，讓5G應用更聚焦場景，從而為不同層次的用户帶來更便捷的5G體驗。

針對汽車這一手機之後最具智能化潛力的終端，我們將在車聯網領域探索商業模式和場景創新，全面推動C-V2X產業發展和智慧交通的建設。利用5G和C-V2X形成人、車、路、網、雲全方位協同體系，打造低時延高可靠通信連接，實現更高效、更智能、更安全的智慧交通網。目前我們已經和多家一流車企形成深度戰略合作，產品累計出貨量達到百萬級別。

此外，未來我們還將在底層核心技術領域進一步加強自主能力，大力發展自研芯片。2021年，中興終端出貨量預計超1億部，其中50%採用自研芯片，覆蓋個人通訊、家庭、車聯網、工業監控等領域 。未來我們將加大創新投入，提升研發平台能力，進一步擴展自主芯片的應用佔比。

要贏得激烈的競爭市場，產品和技術固然是基礎，當然這仍然不夠，除此之外還需要品牌、渠道、市場策略的助力和推動。在這三個板塊，我們也將加大投入，持續塑造和突破品牌形象，推動國內渠道精細化運營，在國際市場聚焦主要大國，實施因國施策，從而保持全球穩健增長。

在品牌塑造上，中興終端定位為兼具創新力和行動力的“創行者”，我們將繼續實施多品牌策略，整合中興、努比亞、紅魔三大品牌，打造出有辨識度的科技、品質、年輕化的全新形象。其中，Axon聚焦商務人羣，主張成就社會創行力量；努比亞主要面向年輕消費者，注重塑造有個性的時尚品牌；紅魔則主攻電競細分領域，強化硬核、熱血、潮酷的品牌標籤。通過品牌協同運作，覆蓋不同層次的消費人羣。

在渠道建設方面，未來中興終端將更注重精細化運營，以數字化系統推動終端渠道全面賦能。其中5G體驗店將着重打造沉浸式體驗，作為我們與消費者、粉絲互動的重要陣地和橋樑。同時，依託渠道共建模式拓展分銷渠道，完善線下零售體系建設，並進一步整合線上電商渠道。另外我們也會發揮集團在政企客户的一貫優勢，持續開拓政商渠道，構建多層次、全覆蓋的銷售體系。

在廣闊的全球市場，中興終端將進一步夯實全球佈局，推動業務邁上新台階。目前，中興終端銷售覆蓋全球160多個國家和地區，全球手機活躍用户超過1億；與全球3000多個渠道夥伴有着緊密的合作，並與50家頂級運營商建立了戰略合作關係。在電商領域，通過自有電商、第三方電商平台主陣地建設，已形成廣泛的市場覆蓋。這些，都為中興終端全球穩健增長奠定了重要基石。

以產品和技術能力作為基礎，加上品牌、渠道、市場策略的強力支持 ，未來我們的目標是保持國內市場年增長>200%。背靠集團全球領先的5G技術，通過在消費應用場景的不斷延伸，以及在研發、產品設計思路、品牌營銷、渠道建設上不斷創新，我們有信心繼續保持國內高速增長。

在海外市場，我們的目標是年增長率超過50%。一直以來，亞太、歐洲、中東和非洲，以及拉丁美洲是我們在佈局全球的重要市場，未來我們還將進一步在這些區域重點聚焦主要大國，提升精耕細作運營能力和可持續發展能力，並且對不同市場因國施策，保持海外市場的持續穩健發展。

作為支撐中興通訊未來業務增長的重要方向之一，集團對發展消費者業務的目標堅定不移。面對新的機遇和挑戰，中興終端將持續踐行“創行力”，讓科技“夢想”不斷照進現實，成就引領智能終端產業發展的重要科技力量。

也非常期待大家持續關注中興終端，見證我們的突破與成長！

謝謝大家！