連續3年銷售翻倍 蘇寧易購如何助力林氏木業實現高增長

隨着家電家裝一站式購物受到消費者追捧，蘇寧易購“家電+家裝”組合拳的疊加效應初顯。近三年來，在立足家電優勢基礎上，蘇寧易購持續深耕家裝賽道，重點培育了一批家裝品牌，其中以林氏木業為代表的家裝品牌正在蘇寧易購渠道打開新的增長空間。

數據顯示，林氏木業自2018年入駐蘇寧易購以來，店鋪銷售規模逐漸提升，連續3年保持翻倍增長。今年1-10月，林氏木業在蘇寧易購增長130%。

“三年高增長”的背後究竟有何“秘訣”？林氏木業市場負責人透露，“相比其他電商渠道，蘇寧易購對林氏木業有着更高的UV價值。”

在落地全渠道戰略之初，林氏木業迅速選擇了與蘇寧易購展開合作，而蘇寧易購也將其作為重點孵化品牌進行扶植，致力於為品牌提供更高質量、更高效率的用户轉化價值。數據顯示，1-9月，林氏木業在蘇寧易購的UV轉化率達到2.2%，10月林氏木業超品日當天，轉化率達到3.29%。林氏木業店鋪的用户運營活躍率達90%。

“蘇寧易購與林氏木業有着重疊度高的用户羣體，我們通過給予其集中曝光和補貼支持，全力配合林氏木業進行內容運營與用户運營，提高品牌商品力。”蘇寧易購廚衞家裝行業線傢俱運營中心總經理助理汪錦表示。

所謂商品力，即把“合適的商品”用“合適的方式”在“合適的時間”銷售給“合適的顧客”。其中，渠道轉化率是衡量商品力的重要因素，背後折射的是對消費需求的精準定位。基於用户家場景需求，蘇寧易購以數智營銷為抓手進行家電、家裝品牌關聯分析，通過更加精細化的交叉運營策略釋放“疊加效應”，在助力商家產品精準觸達用户的同時，最大程度地滿足消費者家電家裝一站購需求。

“比如，買過海爾空調的用户會更傾向於購買林氏木業的牀，那我們就會通過數智化的運營工具將用户可能感興趣的家裝品牌進行推送，一方面能夠提升商家的銷量增長，另一方面夠更好地為用户更好的打造一站式的家居購物體驗。”蘇寧易購廚衞家裝行業線總裁郭良在今年的雙十一商家大會上解釋道。

“在未來，蘇寧易購計劃與林氏木業進一步拓展全屋定製與線下場景方向的合作，探討新的增長空間。”汪錦表示。蘇寧易購數據顯示，今年中秋假期三天，全屋定製“送裝一體”三天訂單量破新高，同比增長近107%。

如今，店面不僅僅是單一的傢俱賣場，更是生活理念、生活方式和情感體驗的銷售場所。林氏木業市場總監表示，“行業逐漸告別了粗獷生長，步入了精細化運營與線下體驗時代，我們也在尋找一個新的契機，與各優質渠道合作探索全屋定製門店體驗與服務升級道路。”