雙11“囤民宿”成新趨勢 飛豬鄉村民宿套餐銷量增10倍

“我們去年就在飛豬上線了含稻田抓魚、本地晚餐的住宿套餐，銷量很不錯。”貴州白巖村“循美·牧雲澗”民宿店長劉會傑説，“訂單之外我們也想讓美麗的白巖村‘火’起來，希望大家在合適的時間來這裏轉一轉。”

今年雙11，鄉村民宿和鄉村旅遊火了，“囤民宿”成為新趨勢。通過飛豬參與雙11的鄉村民宿數量創下新高，其中近7成是首次參與。在這期間，飛豬首次推出“全國精品民宿隨心住套餐”，截至目前已被預訂超1.5萬件。

劉會傑所在的貴州白巖村“循美·牧雲澗”民宿就是套餐中的一家。“沒想到這麼受歡迎。”劉會傑説。

一次偶然的相遇，來自河南鄭州的姑娘劉會傑與鄉村民宿結緣，在貴州省黔東南苗族侗族自治州的白巖村一待就是3年。“我很喜歡民宿，尤其是大山深處的原鄉民宿。”劉會傑表示，幾年來她在這裏從管家到領班，再到店長助理和店長，“和這個美麗的小山村有了感情。”

據悉，白巖村“循美·牧雲澗”民宿是“百美村宿”項目中的一個。“百美村宿”項目是由中國扶貧基金會於2013年發起的創新型鄉村產業發展項目，旨在探索全新的“鄉村旅遊產業+”模式。今年4月，“百美村宿”項目入駐飛豬，包括貴州、河南、甘肅、江西、四川、湖南等地的近10家鄉村民宿有了鏈接全國消費者、特別是年輕消費者的窗口。

“鄉村民宿有着不同於城市酒店的體驗，不僅有好山好水，住客來了也可以感受和體驗當地的苗族民俗、餐飲和文化。”劉會傑説，“一位蘇州女士入住後愛上了這裏的苗繡，每天和管家交流苗繡和蘇繡手藝，反覆續房住了11天。”

原生態的人文自然環境與差異化的入住體驗，讓牧雲澗漸漸有了名氣，“來自上海的客人最多，北京、廣州的也不少。”劉會傑表示，來自飛豬的年輕消費者佔比最高，雙11是一年當中最重要的銷售季。

“訂單多了村民也高興，來年的收入也有保障了嘛！”負責將該模式的民宿項目引入白巖村的90後村長唐文德説。

據劉會傑介紹，牧雲澗民宿作為白巖村合作社的創新型項目，每年底會給村民分紅。“自去年6月試運營到去年底，每家分了500元-1000元。”劉會傑表示，按照目前的情況來看，今年底村民們的分紅會比去年多。據瞭解，除店長外，牧雲澗中負責客房服務、餐飲等崗位的7位員工也都來自白巖村。

民宿在吸引越來越多的外地遊客之外，也帶動了當地餐飲和農副產品的銷售。“一開始村裏只有1家農家樂，現在已經有6家村民提供餐飲服務了，很多遊客走之前還會帶些苗繡、糯米酒、手工製品等特色產品。”劉會傑表示，據她估算，牧雲澗民宿今年可帶動白巖村增收60萬左右。

“位置相對偏遠的鄉村民宿缺少品牌影響力，但獨特的原鄉民俗與入住體驗更需要被消費者所看到。”飛豬民宿業務負責人莊海表示，“包括百美村宿旗艦店等在內的鄉村民宿參加雙11，一方面可以借全年囤旅遊的最佳時機來獲取更多訂單，鎖定未來收入，另一方面可以通過飛豬官方直播、薇婭直播、專題會場等方式，爭取更多的品牌曝光和用户心智的沉澱。”

飛豬數據顯示，截至11月3日24點，雙11期間鄉村民宿套餐銷量同比增長超10倍。