快手公佈116品質購物節數據：男裝品牌GMV環比增長65.1%

近日，快手電商116品質購物節落下帷幕，亮點之一便是品牌的集中爆發。其中，10月20日到11月11日活動期間，快手電商男裝品牌日均GMV環比活動前一個月增長65.1%。李寧體育、特步、邁特優、龍牙、佳釣尼、柒牌等男裝運動品牌均實現了銷售爆發。

在快手116活動期間，男裝品牌邁特優自播GMV突破1000萬，特步官方旗艦店自播GMV超560萬，龍牙品牌自播GMV超600萬。李寧體育自播GMV近700萬，單日GMV突破170萬，活動期間漲粉7.6萬。柒牌男裝116期間累計GMV超300萬，日均GMV環比活動前一個月增長428.93%。

亮眼成績的背後，不僅是男裝品牌在快手的快速成長，經歷了大促活動歷練的各大男裝品牌也摸索出了一套自播方法論，品牌自播勢能得到進一步釋放，進入到更加成熟且長遠的發展階段。

知名品牌提前搶佔流量高地，以爆款拉昇總銷量

在男裝品牌中，各大知名運動品牌往往深受消費者喜愛，在平台大促期間如何高效獲取流量，成為品牌關注的重點。

由於意識到“越靠近大促，流量競爭越大”，李寧體育率先在10月25日開啓促銷賣貨模式，並集中資源在11月1日迎來爆發。11月1日當天，李寧體育單日GMV突破170萬元，這使得李寧體育成為繼鴻星爾克之後，首個單日GMV突破170萬的自播運動品牌。

除了搶佔流量先機之外，李寧體育還制定了詳盡的備戰策略。在直播前夕，李寧體育會預先發布10條短視頻進行預熱，並將每場直播時長延長至17小時左右，儘可能地滿足用户在不斷時段的購買需求。

在商品選擇上，李寧體育以爆款沖銷量，其中衞褲、衞衣和新款走秀鞋銷量亮眼，衞褲總銷量4436件，總銷GMV超60萬；衞衣總銷量3877件，總GMV超53萬；新款走秀鞋總銷量1471雙，總GMV超49萬。

值得一提的是，為了營造良好的購物氛圍，李寧體育採用1080p高清直播間，且官方logo認證標識清晰明顯，確保直播間正規性。同時，服飾尺碼標一直懸掛在直播間界面一側，方便用户參考立即下單。此外，李寧體育還使用了限時秒殺、聚人氣、正在講解、生意通、直播大屏等營銷工具，進一步拉昇直播間人氣值。

與李寧體育類似，特步也在11月1日通過高性價比爆款的形式帶動整盤業績，當日GMV突破100萬，其中低於天貓和京東活動價的Top5商品佔比80%。不拘泥於傳統店鋪，特步在直播形式上也進行了創新。除了與平台活動同步更換116直播背景之外，特步主播還穿上了古裝，以“公主人設”製造反差感，為用户帶來更好的活動視覺體驗。

區別於大眾款式男裝，主打商務男裝的柒牌也在快手116期間實現了大爆發，日均GMV環比增速高達436%。具體來看，柒牌也採用了延長直播時長策略，由3個主播輪班直播，保證直播時長在19小時以上。同時，為了適應季節變化，柒牌還進行了貨盤調整，新增了保暖系列如羊絨內衣、羽絨服等。

在商業化投流上，柒牌與專業服務商進行合作，每天都會調整和嘗試不同的人羣包組合，整體商業化投流ROI達到5。

淘系品牌紮根快手自播謀升級，延長直播時長+商業投流促轉化

定位輕時尚男裝，以18歲-28歲男性為主要用户羣體，成立於2014年的邁特優，憑藉性價比路線，很快成為淘系知名品牌。區別於傳統電商“重銷售“的經營理念，邁特優在快手做品牌自播的核心目的是借直播做品牌升級，而快手116為邁特優提供了契機。

在備戰快手116期間，邁特優增加了羊羔絨外套、長款羽絨服、加絨褲等爆款庫存，同時提升了客單價，其新款羽絨服客單價均在300元以上。考慮到直播間女性消費者居多，邁特優從服裝風格到主播選擇上都進行了優化調整，款式以簡單街頭風為主，主播更貼近陽光男孩，促進用户下單。

在直播時長方面，邁特優採取16小時輪播制，每天從早上8點播到晚上12點。而在商業化投入費比上，邁特優也做了提升，以流量帶動銷量增長。此外，邁特優還轉換推流方式，極大地提高了直播間的清晰度。憑藉縝密的佈局，邁特優最終取得了兩場單日GMV破百萬的好成績。

垂類品牌深耕短視頻創作放大優勢，定期推出寵粉活動實現新突破

對於品牌而言，優質的短視頻內容往往也能為其帶來事半功倍的宣傳效果。户外裝備品牌龍牙戰術自入駐快手以來，堅持深耕短視頻創作，分享户外生存常識、户外穿搭等乾貨，吸引了140多萬“鐵粉”關注。

基於紮實的短視頻內容，龍牙戰術還進行了投放策略優化，使其T0 ROI達到10。在快手116期間，龍牙戰術更是將新品進行集中上架，並在全網同步了活動價格，日播時長也延長至18小時。整個活動週期中，龍牙戰術以432元的客單價，實現了日均銷售額達20萬元，單日峯值GMV超50萬元，總GMV突破500萬。

與龍牙戰術同屬於户外垂類，專注垂釣漁具的佳釣尼深耕行業十二年，在全國擁有線下漁具連鎖店1300餘家，600萬垂釣會員。在快手，佳釣尼也通過定期策劃賽事特別活動，以及發放粉絲福利，積累了160多萬粉絲。

趁着快手116大促，佳釣尼也在11月開啓了寵粉活動，配合調整貨品結構，增加福利款。佳釣尼還提升了利潤款客單價，在商業化投放方面也進行增加。與此同時，對比在大促前後增長了264%的直播時長，佳釣尼實現ROI達5.7， GMV環比增長213%的新突破。

綜合來看，無論是知名品牌，還是傳統電商品牌，亦或是垂類品牌，都能在快手電商通過自播“實戰”總結經驗，並在快手男裝品牌賽道搶佔一席之地。對於快手來説，116期間越來越多品牌的快速成長，也促進了快手電商生態的進一步發展。未來，快手電商將繼續為品牌營造“以信任為基礎”的電商氛圍，通過大促、政策扶持等手段全面助力品牌發展。