加價收購!價格年年漲,產量年年降!珍珠市場,什麼情況?
浙江諸暨是我國淡水珍珠的主產地,全國80%的淡水珍珠產自這裏,但記者發現,今年的收購季卻和往年有所不同,珍珠收購越來越難了。
浙江諸暨:珍珠收購商囤貨難 養殖户忙擴產

浙江諸暨的珍珠收購商何濤在這個行業已經摸爬滾打了20多年,以往珍珠收購季到來的時候,他都按部就班等養殖户送珍珠上門,但今年情況卻發生了逆轉。

浙江省諸暨市珍珠收購商 何濤: 早兩年都是人家拖過來,今年我們自己下去收。
儘管如此,他的收購量還是不及預期,而且收購價格的話語權也弱了很多,以往他們定價格,現在養殖户説了算 。

之所以出現珍珠收購難,主要是浙江諸暨的珍珠養殖規模每年以20%的速度遞減,從2017年的100多萬畝下降到今年的40多萬畝。此外,市場漲價預期又一路上行,使得收購商的囤貨意願更加強烈。

珍珠需求大漲,也給當地養殖户帶來了商機,有着20多年珍珠養殖經驗的申定輝今年增收300多萬,除了珍珠的收購價同比上漲30%外,還和自己的產能擴大有關,去年,他在江蘇、湖南擴展了300多畝珍珠養殖基地,養殖規模擴大一倍多,但在他看來,還是滿足不了市場需求。
浙江諸暨:產量下降價格上漲
珍珠加工企業找對策
浙江諸暨作為我國淡水珍珠的主產地,珍珠產量為什麼連年下降?在市場需求旺盛的情況下,珍珠的價格究竟如何?下游珍珠加工企業要想生存下去,該如何尋找對策。

浙江省珍珠行業協會數據顯示:2019年全國珍珠產量為120萬公斤,到2020年下降到100萬公斤,2021年為80萬公斤,珍珠產量呈逐年下降趨勢,業內人士表示,這主要是因為,過去很多珍珠養殖户過於追求經濟效益,為了讓珍珠快速生長,大量投餵肥料,導致水體污染,為了保護生態環境,一批不符合生態標準的養殖場被關停 ,這也是珍珠產量下降的核心原因。

產量下降,珍珠市場價格如何呢?浙江諸暨的一家珍珠深加工企業負責人薛曉瑜告訴記者,從2018年開始,珍珠的收購價格每年都在上漲,現在他們只能加價收購 。

浙江省諸暨市某珍珠加工企業負責人 薛曉瑜: 上漲大概20%,今年質量好一點的淡水珍珠價格在500元左右一斤。
薛曉瑜告訴我們,為了降低成本,原本靠人工完成的珍珠分揀,如今用上了智能珍珠分揀機,這給企業節省了70%的勞務成本。另外,為了進一步控制成本,他還打算自己養殖珍珠。

為了生存下去,不少珍珠加工企業,被迫往上下游轉型,他的同行,已有不少轉型做珍珠貿易,而他自己打算再觀望一段時間,如果珍珠價格繼續上漲,他也只能自己養殖自己加工了。
電商直播帶貨 買珍珠“批發價”
珍珠養殖產量下降、收購價格上漲,究竟對終端銷售價格有多大影響?記者來到了國內最大的珍珠交易中心浙江諸暨華東國際珠寶城。

在浙江諸暨的華東國際珠寶城,記者看到,這裏最火的不是店鋪,而是電商。一名網紅主播正在進行珍珠飾品的銷售,直播間的觀看人數直線上升,一個小時不到,就銷售了1000單,這家珍珠直播電商的負責人陳羅勇告訴記者,由於銷售火爆,他們家的主播由原來的6個人增加到現在的20多人。

浙江省諸暨市某珍珠企業負責人 陳羅勇: 我們線上佔整體銷售的80%以上,今年這個行業比去年增長100%以上,每天銷量大概4000到5000單。

陳羅勇表示,疫情帶火了電商銷售渠道,吸引了不少同行加入,電商之間的價格戰也越演越烈,進一步擠壓利潤空間,很多商家不得不尋求薄利多銷。

浙江省諸暨市某珍珠企業負責人 何財良: 原料成本增加到20%左右,利潤會壓低的,屬於薄利多銷這種模式。

浙江省諸暨市某電商直播基地負責人 魯丹萍: 原先基本上以線下的交易額為主,今年線上線下基本上不相伯仲的狀態,交易額各佔50%左右。

據瞭解,華東國際珠寶城2020年交易量達到750噸,受益於直播帶貨,今年整體線上交易額同比上漲50%,僅在“雙11”期間銷售額就近3億。電商讓珍珠從產地直接到消費者手中,減少了中間環節,大大提高了銷量,“批發價”買珍珠,使得淡水珍珠的終端銷售價格波動不大。