會員制倉儲式賣場“香”了

時隔2年，會員制倉儲式賣場開市客又要在中國大陸開新門店了。12月8日，開市客蘇州店將正式開門迎客。

2019年之前，開市客並未在中國大陸開設過門店，但近年來明顯加大了在中國市場的佈局力度，先後在上海浦東、蘇州、深圳、杭州、寧波、南京等地簽約拿地或簽署投資協議。

這樣的投資節奏，是因為開市客最近才發現中國市場的潛力嗎？顯然不是。眾多國際商超品牌已經在中國市場開拓數十年，不少賺得盆滿缽滿，開市客不可能不知道。真正的原因在於，會員制倉儲式賣場運營模式時至今日才真正在中國市場迎來黃金髮展期。

付費會員制賣場在上世紀90年代就已經進入中國市場，但是一直不温不火。不少企業嘗試後均以失敗關門告終。原因是多方面的。例如，會員制倉儲式賣場不是靠商品，而是靠會員服務盈利。但是中國消費者長期習慣為商品付費，卻不習慣為服務付費。再如，美國等國家的倉儲式超市大多開在城市郊區，土地和建築成本相對較低，對停車場等物業配套要求卻很高；中國消費者則更喜歡去繁華的鬧市區消費，可倉儲式超市大多難以在鬧市區找到合適的地方開店。

近年來，這些因素正在發生變化。中國消費者購買力顯著提升，許多家庭開始習慣於大批量採購。隨着中國一、二線城市人口規模的提升，城市開發範圍越來越大，昔日的郊區正在吸引大量的人流，給會員制倉儲式賣場選址帶來了更多可能。家庭汽車保有量的增加，也讓消費者的大批量購物不必侷限於家門口。此外，受互聯網平台推動等因素的影響，付費買會員、買服務在中國市場的接受度越來越高。

看到這些趨勢的不僅有開市客。麥德龍近日也宣佈，今年年底前全面升級18家會員店，並在全國加速鋪開會員店的建設。沃爾瑪旗下的山姆會員店近日也表示，其在中國的付費會員數量已超過400萬，未來將加快在中國市場的開店速度。

由此可見，只要肯挖掘，中國市場永遠不缺機遇。