走進直播間，黑龍江大米賣到一萬多噸

“直播37場，累計銷售超100萬單，銷售額超1.3億，達一萬噸。”這是皇家稻場的大米在辛選直播間的數據。基於技術優勢，直播間已然成為農產品銷售、農產品企業品牌形象打造的重要渠道。

近年來，農產品企業對銷量和品牌形象的需求同步增長，直播電商在這兩方面可以充分發揮優勢，通過數字化賦能，助力鄉村振興。

黑龍江五常市盛產大米，顆粒飽滿、香味濃郁，早在全國範圍內家喻户曉。但隨着知名度擴大，一些打着五常大米招牌的企業亂入，擾亂市場，消費者在購買時多有顧慮。由此，重塑品牌形象，提高消費者信任度，是五常市大米企業的一大難題。

皇家稻場（五常市永祥精製米有限公司旗下品牌）產品供應源是五常市的核心產區，也急切想要解決這一問題。早在去年，皇家稻場就選擇了直播渠道，並與辛選合作，最終在辛選直播間銷售1.3億，累計賣出一萬多噸。

這使得皇家稻場品牌美譽度大大提高，並引發同行進入直播間的熱潮。

數字化賦能，主播為農產品精準匹配消費者

“因為影響力大，粉絲數量多，可以有更好的銷量。”皇家稻場王經理回憶與辛選合作的緣由。

這也是很多農產品選擇直播機構的首要條件，雙方用户的匹配度非常高，1.3億的銷售額，在王經理的預料之中。

業內人士認為，“助農直播不僅在於助農，也要關注用户的需求，達成品牌方、消費者的共贏，是所有主播都應該關注的問題。”

避免出現“放錯直播間的產品”，不僅憑品牌負責人的主觀考量，更需要大數據的助力。

辛選一年幾百億的GMV，也讓辛選積累了超詳細的大數據，直播間用户需要哪些品、能接受什麼價格，他們如數家珍。

而且辛選C2M的供應鏈優勢，讓直播間用户以極高性價比買到純正的五常大米。2020年7月5日，皇家稻場首次走進辛選直播間，五常大米上架即被搶空，銷售30萬單，銷售額近4000萬。

2020年8月，五常市市委書記空降辛選直播間，由此皇家稻場的品牌形象迅速提升。“辛選直播間對我們品牌起到了非常大的宣傳推廣作用。”王經理這樣評價道。

智能選品，助農直播也不放鬆品控

數字技術賦能鄉村振興。直播電商企業在助力鄉村振興的路上，也在全方位提高技術水平。

辛選集團相關負責人表示，“如今，我們完成了品控2.0的升級，組建了千人以上的選品和品控團隊。一款產品要想出現在辛選直播間，起碼要經過六大環節：資質審查、工廠審核、樣品檢測、賣點卡審核、生產跟進、客訴處理。另有‘賣點卡’三審制，主播也是品控的重要一環，我們要對用户絕對負責。”

為嚴格把控大米質量，辛選負責人先後幾次到皇家稻場大米種植基地考察。

據報道，辛選集團成立質量專家委員會、質量監督委員會，並與華南農業大學、廣州檢驗檢測認證集團簽署了品控合作協議。在辛選內部成立了兩個核心實驗室，可靠性實驗室和美妝檢測實驗室，對各樣品進行專業檢測，確保產品質量。

“從種植、加工、包裝，到物流、發貨，辛選對各個環節的要求都十分嚴格。能看出來，辛選對廣大用户是比較負責的，在這買東西可以放心。”這是皇家稻場王經理在與辛選合作的深切體會。

面對極為嚴格的選品，王經理對自家大米也非常自信。他提到，皇家稻場的種植基地有即時監控，在微信和快手的官方賬號上，用户可以即時看到水稻的長勢。

5G時代，這種通過短視頻讓產品透明化的方式，可以讓消費者買得更放心。

直播間助力農業產業鏈升級

今年5月，農業農村部發布，作為鄉村振興的重要舉措，將全面推進農業全產業鏈建設，擴大農民增收渠道。

農產品企業是直播電商與農民之間的有效鏈接，直播間1.3億的銷售額，背後是眾多農户的新增收入。

皇家稻場產品供應源是五常市的核心產區，龍鳳山鎮是其“發家之地”。“當地農民不僅種植水稻，還可以到我們的大米加工廠上班，每人年收入約6萬，基本家家都有車有房。夫妻二人種五常大米、在我們工廠做工，年收入可達十六七萬。”

當地農民還存在資金短缺的問題，皇家稻場也在盡力幫助。“春天的時候，我們把種子、化肥發給農户，等糧食下來之後，農民再付這部分錢。解決了一些農民種地難的問題。”王經理如此介紹道。