中國旺旺朱紀文：創新發展推動多場景需求
【環球網財經消費資訊 記者 劉曉旭】“我旺你旺大家旺”、“人旺氣旺身體旺”當聽到這些耳熟能詳的旺旺廣告語時，無疑想到的是旺旺集團出品的各種零食小吃。
中國旺旺控股有限公司（中國旺旺00151.HK）剛剛發佈上半年業績，營收113.8億元人民幣，同比增長10.5%，創上市以來上半年曆史新高。乳品、糖果突破上半年銷售紀錄。風頭正勁之時，隨着食品企業紛紛宣佈產品提價之時，中國旺旺也透露出產品將迎來提價的消息。
多元化助力公司可持續發展
仙貝、雪餅、大禮包、旺仔牛奶等旺旺集團的大單品長期以來深受消費者喜愛。“旺旺預計將對80%的產品提價，反應原物料及包材成本上漲的壓力。”中國旺旺控股有限公司財務長朱紀文日常在接受環球網財經消費資訊記者採訪時談到。“今年以來部分原物料、包材漲價日趨明顯，例如棕櫚油、原紙、塑粒、乳原料等大宗商品都有較大漲幅，給食品飲料行業帶來成本壓力。自今年年初開始，一些公司就已經陸續提價，有些甚至多次調整價格，因此旺旺也計劃作出相應調價政策，以便為客户持續推出更優質的產品與服務。旺旺有豐富經驗應對市場變化，確保調價的穩步過渡，公司預計提供部分提價所得增加市場終端陳列，以及加大研發和生產設備自動化投入，給公司未來添加可持續增長動能。”朱紀文對環球網財經消費資訊記者如此談到。
環球網財經消費資訊記者瞭解到，近年來，中國旺旺在產品多元化和差異化上進行了充分的調整。一方面，在傳統經典大單品品類中，大量增加創新口味和創新產品，比如冰品中的凍痴，如今已成為新晉2億元大單品；在旺仔牛奶品類中，則增加了巧克力牛奶、堅果牛奶、燕麥牛奶等新產品；重新喚起了消費者對經典大單品的熱情。
今年上半年，旺旺的乳品及飲料類收入65.6億元，同比大增23.5%，其中旺仔牛奶佔到該品類收入的90%，同比增長23.9%。
另一方面，中國旺旺發現消費者的需求正在變得個性化和多元化，過去一個大單品一勞永逸的模式難以為繼，因此中國旺旺採用了新品牌佈局創新細分品類的方式，充分實現產品的差異化。
近兩年來，中國旺旺推出了包括貝比媽媽佈局專業嬰幼兒輔食品牌、邦德瞄準年輕化創新飲料品類、Fix x Body側重於專業營養品類、Mr Hot則是辣味愛好者的個性品牌等等。
這些新品牌專攻細分市場，特點鮮明，在市場迅速站住腳跟，也成為了旺旺的新業績增長點。
中國旺旺控股有限公司財務長朱紀文對環球網財經消費資訊記者談到：“旺旺推行多年的多元化渠道、差異化品牌策略，持續顯現效益。2021年上半年收益增長10.5%，創造了公司財年上半年的收益新高。旺仔牛奶、糖果也締造了上半年新高。2016年至2020年，旺旺米果類、休閒類、乳飲類產品都有低至中個位數的平均增長。公司有2000多個SKU（庫存量單位），涉及3個大類、9個小類，豐富的產品種類均衡發展，有助於公司發展針對細分市場的差異化品牌，以更好地結合多元化渠道，滿足不同需求。以及對渠道的精耕及多元化拓展，加之數字行銷拉近了與消費者的距離，與消費者聊到一起、玩到一起，助益公司營銷。”
創新引發多場景需求
近年來，中國旺旺的營銷正在悄然發生改變，通過社羣營銷、跨界合作、主題活動等數字化的營銷方式，中國旺旺品牌在變“潮”的同時，也更好的與消費者實現互動，增進與消費者感情的同時，並更好的傳遞了“健康、快樂、活力”的品牌形象。
比如2021年上半年，旺旺與新茶飲品牌樂樂茶的跨界合作，推出了旺旺巧克力髒髒茶、旺旺草莓大饅頭歐包等創意產品。同時，在傳統產品的營銷上，中國旺旺在產品包裝上也動起了腦筋，不再拘泥於經典包裝，比如在旺仔牛奶的罐體上，中國旺旺推出了一系列變裝，如56個民族，黑化系列，考試組合等等，讓產品充滿樂趣的同時，也產生了更好的自傳播和話題性。
中國旺旺控股有限公司財務長朱紀文對環球網財經消費資訊記者談到：“近幾年我們針對旺旺品牌、產品持續進行創意的數字行銷，增進了與消費者的情感交流。比如與潮牌、現製茶飲跨界合作，以及以旺仔牛奶罐為載體的包裝設計行銷‘56個民族旺仔牛奶罐’、‘旺仔牛奶職業罐’，激發消費者的情感共鳴。今年貼合情人節、高考季等節日的情景式行銷，引發消費者多場景需求。為了滿足不同消費者的習慣，我們也拓展了很多可以直接接觸消費者的新興渠道，例如近萬台的自動售貨機、百家旺旺主題門店、電商自營旗艦店等，這些渠道是直接展示新品的平台、也是增加與消費者互動，品牌塑造和推廣的媒介。”
優化提升盈利能力
對於未來發展，中國旺旺表示，將持續推進渠道精耕與新興渠道的發展，提升終端網點的覆蓋，並充分發揮產能利用率，推動潛力品類及特色新品在渠道的銷售；同時將採用更多種方式，進一步優化產品的盈利能力。同時，2021財年下半年，中國旺旺也將加快多元化的年節造勢和終端陳列、豐富的產品組合及設計包裝，營造紅火的年節氛圍。
談及中國旺旺的口碑與經營理念，朱紀文表示，旺旺追求產品品質從裏到外完美，讓旺旺品牌美譽度，在一代又一代消費者口中、心中持續保鮮達到旺業延續。我們也時刻擁抱瞬息萬變的市場環境，孵化、培育新的業態模式，以好品質的獨特產品，在適合的渠道接觸更多消費者，透過不斷的創新與嘗試改變，讓旺旺產品能更精準地觸達目標客羣，拓展了旺旺的消費羣體，加上生動多元的數字化行銷，使廣大消費者與旺旺品牌的黏性與日俱增。未來公司在不懈追求品質精益求精，守護消費者的健康，同時，又提供豐富獨特的產品。