深圳新房市場的“打折促銷羣”

年底，房企們都在忙着加速回籠資金，各種促銷手段層出不窮。去年還很熱鬧，甚至許多項目“打新難”的深圳新房市場，今年的情況卻大不一樣，“打折促銷羣”的成員越來越多。

“這個項目剛剛獲批預售就開始打折，我們幾乎全城中介聯動。”在羅湖區水貝地鐵站附近的一處新房項目，許多房產中介都在極力推銷。據瞭解，該項目住宅部分備案價均價為每平方米7.9萬元左右，然而公開宣傳的最低價格從每平方米5.8萬元起開賣，如此大的折扣幅度引起市場高度關注。

“可能是開發商看到周邊幾個新盤開盤後銷售與情況並不理想，公司也想快速回籠資金，所以剛開盤就打折。”現場一位房產中介經理表示，“此前周邊的新盤價格遠遠高於同片區二手房，在今年的深圳市場來説缺乏性價比，所以銷售情況不盡人意。如今，與二手房相比存在明顯價差的項目才會得到熱捧，現在深圳的市場已轉向買方市場。”

要是在去年，明碼折扣行為在當時的深圳樓市還實屬稀罕，然而轉眼到今年年末，新房打折現象遍地開花。此前，就在“日光盤”頻出的光明區，也有新盤開始打折，一處正在銷售的樓盤傳出開盤92折、100套名額，三天之內付首付款的消息。而在福田八卦嶺、龍崗吉祥等眾多片區，有新盤也不斷推出特價房單位。在坂田片區，有新房項目宣稱在“i深圳”登記且開盤當天成功認購的客户，可獲總價減2萬元的優惠。

不僅民企賣力促銷，大型央企也在積極推銷。羅湖筍崗片區，一處央企開發的商務公寓項目也推出折扣活動以及贈送大額購物卡的活動。“打折後銷售還是有所起色，據説打折後一週內賣出了近50套公寓。”一房產中介經理如是説。

深圳新房之卷，可見一斑。另外一邊，房產中介們也有了新動力。由於二手房參考價和其他調控措施持續發威，今年深圳二手房市場急速降温。對於房產中介來説，二手房的生意不好做，推銷新房就成為他們的新目標，特別是開發商給出的高佣金比例回報。“如果您在我這裏成交，我再給您申請一些優惠，相當於又打了個折。”在深圳從事房產中介超過5年的曾帥（化名）最近忙於推銷新房。

“今天一大早，我就把朋友圈的文案全部改了，全部換成深圳最新的新房信息。”曾帥正忙着操作手機，“我們還有新房銷售工作羣，哪裏有新盤促銷而且啓動代理，我們都能幫您申請到折扣。”（吳家明）