“有礦”進駐上海全家便利店 主打天然軟礦泉

【環球網財經消費資訊 記者 樊俊卿】近日多家媒體爆料稱，元氣森林旗下礦泉水品牌“有礦”陸續入駐上海全家便利店，這也是元氣森林首次嘗試大規模佈局線下渠道。

根據此前報道，“有礦”礦泉水於2020年9月在元氣森林內部立項，並在去年年底正式確定品牌名稱。首批產品在2021年7月悄然上線天貓、京東等電商渠道，彼時元氣森林方面透露，“有礦”礦泉水產品僅在線上小規模銷售，還處於測試階段，線下鋪貨還未開始。如今，該款礦泉水出現在全家便利店的貨架上，相信已經進入了線下大規模鋪貨的階段。

根據網友在社交平台爆料，“有礦”瓶身包裝採用了有別於其他品牌的黑色設計，在貨架上十分醒目，辨識度很高。此外，產品品牌名稱“有礦”本身就是一個有趣的梗，在年輕網友間廣泛流傳，消費者很容易記住這一品牌名稱，有助於“有礦”迅速打開銷量。

元氣森林創始人唐彬森曾在之前的一場品牌活動上對記者透露，元氣森林將推出其他“像氣泡水一樣大的品類”，而礦泉水就是其中之一。據悉，“有礦”的水源來自雲南原始森林地下深層自湧，官方宣稱口感“比起其他品牌礦泉水更甘甜，柔和絲滑”。“有礦”礦泉水富含鉀、鈣、鈉、鎂、偏硅酸等多種礦物質及“符合國際標準要求人體所需的元素”，是國內首款“軟礦泉水”，主要面向都市崇尚健康、個性的年輕人用户羣體。

所謂“軟礦泉水（soft water）” 概念最早出現在歐美日等發達國家市場，指的是不含或含較少可溶性鈣、鎂化合物的水。由於軟水燒開後不易形成水垢，不會對食材產生影響，更適合泡茶、泡咖啡、煲湯等。在口感方面，軟水喝起來更順滑，口感更佳。在“有礦”品牌正式問世之時，“有礦”團隊發言人曾表示，軟礦泉水能加速人體新陳代謝，排除體內毒素垃圾，對人體健康有極大的裨益。

目前，瓶裝水是我國軟飲料市場中份額最大的細分品類。而在這一賽道中依然是大品牌的天下。據尼爾森數據，農夫山泉、怡寶、百歲山、康師傅、冰露和娃哈哈這6大品牌佔據了約八成的市場份額。農夫山泉的招股書顯示，水產品貢獻了其一半以上的銷售額，利潤率也最高，是農夫山泉最賺錢的部分。

瓶裝水的主要門檻，在於擁有優質水資源和渠道，諸如農夫山泉這類老牌瓶裝水巨頭，優勢就在於早已建立了自己的長期水源地以及成熟的經銷渠道。因此，元氣森林這類新品牌入局瓶裝水行業，也勢必要逐步建立自己的渠道、控制渠道成本。

今年年初，元氣森林創始人唐彬森曾在其經銷商大會中提及，元氣森林2021年的線下渠道銷售目標從21億元提高到75億元，將推出智能冰櫃、給核心區域經銷商股權激勵，希望以此推動元氣森林品牌線下渠道快速佈局。但仍有不少行業媒體預測，作為新入局的瓶裝水品牌，“有礦”還需要一定的用户教育及市場開拓的時間，想要馬上與農夫山泉這類老牌包裝水巨頭競爭還為時尚早。但是，作為有着互聯網基因的新鋭品牌，元氣森林“彎道超車”的速度也讓傳統飲料巨頭不得不正視這場競爭。