小紅書CMO之恆：品牌的本質是理解用户需求

【環球網科技綜合報道】12月22日，在2022小紅書商業生態大會上，小紅書CMO之恆表示：“我們的商業化願景是助力每一個好產品在小紅書生長。”她説，品牌的本質是理解用户需求，向用户交付價值，而好產品好服務是品牌向用户交付價值的終極形態。

基於平台觀察和市場研究，在會上，小紅書提出了“IDEA營銷方法論”，並詳細介紹了平台四大核心商業產品，旨在為不同成長階段的好產品提供成長沃土。

小紅書創始人木蘭稱，一個好的平台生態一定是可持續發展的，也一定是平台、商家和用户共生共創而來。“小紅書已經成為一個多元生活方式聚集地，未來一定會有越來越多的生活場景在小紅書湧現。”

作為生活方式社區，小紅書如今已成長為年輕人重要的生活潮流發源地和消費決策入口。如今，在小紅書的活躍用户中，有72%為90後，超50%來自一二線城市，男性用户比例也升至30%。2021年，小紅書用户通過自發分享的多品類內容，帶領露營、晚安小甜酒、早C晚A等生活方式破圈。

“隨着更多生活方式的破圈，小紅書可以從商業角度探索多元生活方式，幫助企業完成深入洞察挖掘”，之恆在演講中稱。平台上用户分享的生活方式內容，可以幫助年輕用户更好地作出生活消費決策，也正因為用户的參與，小紅書能幫助品牌更瞭解消費者需求，幫助品牌完成迭代式增長。

“我們希望助力每一個好產品在小紅書上生長”，在會上，之恆談到了小紅書商業化願景。

那麼，品牌該如何將用户對生活的嚮往，變成好產品生長的驅動力？

小紅書品牌營銷策略中心負責人聖香在演講中分享了小紅書“IDEA營銷方法論”，通過Insight洞察需求、Define定義產品、Expand搶佔賽道、Advocate擁護品牌，四步幫助品牌構建好的產品市場策略，助力品牌加速生長。

“小紅書將用IDEA模型幫助品牌打通用户協同，讓好的產品在平台上健康生長。”聖香認為，IDEA營銷模型可以幫助品牌打造可複製的增長路徑，尋求長期可持續增長。

好的營銷策略需要好的平台商業產品才能保證有效落地，小紅書商業產品中心負責人瞿恩介紹，小紅書商業產品有四大核心亮點：結構型的SPU數據，洞察用户對產品的消費需求；瀏覽+搜索場域通融，影響用户消費決策路徑；B-K-C鏈路高效協同，構建口碑；面向用户全生命週期的科學度量體系，有效衡量。

未來，小紅書還將繼續優化商業內容的用户體驗，為品牌提供更標準化、更科學有效、更貼合品牌營銷目標的商業產品，通過滿足用户需求，讓客户收益最大化。