“響箭重工”離弦不虛發

日前，工信部確定了第二批專精特新“小巨人”企業名單，作為湖南常德當地的工程機械製造企業，響箭重工科技有限公司（以下簡稱“響箭重工”）榜上有名。

從深耕結構件加工，到主營混凝土泵車，從面臨發展危機，到轉型突出重圍，響箭重工的成功並非一帆風順。但他們審時度勢不斷調整經營策略和發展方位，用技術創新引領企業成長，在逆境中走出了一條發展之路。

在響箭重工的生產車間，工人們正緊張地趕製臂架式混凝土泵車，抬頭可見車間牆上貼着各種勵志話語，廠房外停放着各種型號的混凝土泵車。

“2020年上半年儘管受到新冠肺炎疫情影響，但公司很快復工復產，及時調整經營戰略，危中尋機，通過自媒體平台開展網絡直播，大大拓寬了市場渠道，2020年全年銷售額超3億元。”響箭重工科技有限公司董事長閻軍對當前的成績感到滿意。但事實上，曾從事車架、臂架等工程機械配套加工的響箭重工用了很長時間才實現瞭如今的成就。

“2014年，整個機械加工行業陷入低迷，對於配套企業而言，日子更加難熬。”閻軍回憶説，作為工程機械關鍵結構件生產企業，當時的響箭重工已經走到了轉型的十字路口，積極轉型方有一線生機。

怎麼辦？閻軍的方式是先做市場調研，他花了8個月時間，在國內外幾十個城市瞭解市場情況。基於對行業及國家未來的政策判斷，閻軍找到了轉型方向：定位於城鎮、農村市場，從事小臂混凝土泵車製造。“當時正值新農村建設在全國各地開展，相對於大城市，中低層建築在鄉鎮更為普遍，但大型混凝土泵車無法高效完成作業。重量輕、高度低、車身長的混凝土泵車或將是市場突破口。”

説幹就幹，閻軍迅速組建團隊，招聘了技術型人才。2015年，響箭重工的研發團隊研發出第一台28米的混凝土泵車，並且成功銷售。“這台泵車賣了85萬元。”閻軍回憶説，這一年雖然經歷轉型陣痛的響箭重工只賣出一台產品，全年營業收入只有85萬元，但企業已經找到了新方向。

接下來，響箭重工一邊發展生產，一邊開始思考如何建設營銷渠道。“我們組建銷售團隊，在浙江金華、河北涿州等地設立辦事處，以地推的形式開展銷售工作。”閻軍説，憑着產品的性價比、可靠性以及實用性，響箭重工的混凝土泵車很快贏得了市場認可，公司一年一個台階實現跨越式發展。2016年，響箭重工銷售額超2700萬元；2017年，銷售額超8000萬元；2018年，銷售額突破1.1億元；2019年，銷售額達到2.6億元，在行業中名列前茅。

響箭重工涅槃重生，找到了合適的賽道，緊緊咬住技術創新這個發展根本，從過去的短臂架，到58米、63米，再到剛上市的五橋73米泵車……響箭重工每年保持不低於研發3個新產品的速度，並不斷優化泵車結構設計。響箭重工獨立研發團隊人數佔總員工比重接近10%，人才優勢給企業發展帶來了強勁動力。企業不僅獲得了60多項混凝土泵車技術專利，在國內混凝土機械市場也佔據着相當大的市場份額。

憑藉優勢產品和產能不斷擴大，2018年，響箭重工開始佈局海外市場。“我們想借助中國工程機械製造的優勢，為中國工程機械在全球的領先地位貢獻力量。”

如今，機械製造的智能化已成為發展趨勢。閻軍也在着力推動產品智能升級，帶領響箭重工參加湖南中小企業“上雲”行動，並且給每台新下線的泵車安裝了傳感器，可以即時檢測車輛狀況。這使得為客户量身定做售後方案成為現實，並且即時預警車輛故障，減少安全事故發生。

“公司發展壯大的秘訣是搶抓機遇的敏鋭、開拓進取的精神、迎難而上的勇氣，更有放眼全球的魄力。”在閻軍眼裏，發展的路徑已十分清晰，混凝土泵車的市場體量雖然不大，卻是重要的工程機械細分領域，精耕細作的響箭重工要在這條賽道上越走越穩。