前代理起底張庭公司套路！

最近，

由演員林瑞陽、張庭夫婦成立並實際控制的

上海達爾威貿易有限公司，

因涉嫌傳銷被立案調查，

引發熱議。

不少網友表示，

早就覺得TST的營銷模式有問題：

曾經風生水起的TST，

到底有啥“魔力”？

TST的秘密

12月29日，曾加入TST4年、從代理商逐級做到“董事長”的孫琦（化名）向記者講述TST內部銷售人員發展模式：

• 購買2500元產品後拉人頭才有提成，為賺錢需要不斷發展“下線”；
• 花30萬元可成為“董事長”，組建自己的團隊及家族，賺“子子孫孫”的錢；
• “董事長”每月25萬元的銷售業績主要靠讓“下線”囤貨、裂變，以及自己墊錢囤貨完成。

TST官網截圖。

花30萬可成為“董事長”，組建自己團隊賺提成

2016年，孫琦經朋友介紹加入TST。朋友告訴她，在TST賺錢特別多，一年能賺十幾萬、二十幾萬，而且不用投錢。隨後，她被拉入各種TST家族微信羣。

TST“招新”有一套完整的運營流程：

• **一開始時為了吸粉，微信羣中會打出“花19塊錢運費，拿價值300多元禮包”的旗號，拉人進羣。**羣裏還不斷有勵志案例分享：有人年賺五六百萬，有大學老師辭職加入TST，沒有文化的農村寶媽也能掙到錢……
• **成為代理後的第一步是發朋友圈。**孫琦按照朋友教她的方法，每天覆制微信裏別人發的文案、圖片，照着轉發就行。
• 孫琦介紹，TST將代理分為“藍卡”和“紅卡”。藍卡代理不具備開卡資格，紅卡代理拉人才有提成。發朋友圈只能賺點零售錢，**要想賺更多的錢，得開紅卡。**開卡是有條件的，先買2500元產品。

2020年TST內部紅卡獎金制度。受訪者供圖

• 升級為“紅卡”不斷拉人後，孫琦發現也沒掙着啥錢，朋友告訴她，**成為團隊長髮展100個人，靠這100個人繼續發展下線……這樣兒子輩、孫子輩掙錢孫琦也能拿到返利。**孫琦朋友勸她去成立公司，做董事長，成為“TST創始人”。**成為董事長需要連着三個月，每月買10萬元產品。**孫琦在三個月內，將信用卡、花唄、借唄等各個平台能貸出來的錢，都貸了一遍，湊錢完成要求。
• 第四個月，孫琦被允許“裂變”，成立了自己的“家族”，成為董事長，利用原本和朋友合開的公司，與TST公對公走賬。

TST“合夥人”在朋友圈稱免費加入。受訪者供圖

“董事長”團隊每月需完成25萬業績，主要靠自己墊錢囤貨

“招新”“留存”之後，便是“促活”“營收”：

• 成為“董事長”後，**每個月團隊業績要達到25萬以上，達不到，就拿不到高提成和返利。**然而，代理都知道上級代理有返利，因此誰也不願意原價買，上級代理只能將產品打折給到下一級，如果價格不夠低，人家就去其他人那裏買了，自己團隊也完不成業績。
• **為了完成業績，孫琦只能不斷囤貨。**公司雖然聲稱不允許囤貨，但會通過搞特價活動的方式，在羣裏不斷曬單、截圖，説誰買了多少多少，再不買沒了，刺激代理囤貨。

TST內部創始人加級獎勵制度。受訪者供圖

• 囤貨的分銷需要更多人來承擔，為此孫琦讓下級代理囤貨、裂變，“只有下級代理的業績高，我才能掙錢。下級代理要想賺錢，只能不斷拉人。”
• **同時，孫琦按照朋友當初拉她入夥的模式，套路別人。**最終，她成功發展兩個人成為董事長。

終於，孫琦賬面上每個月能收到幾萬塊錢。TST公司返給孫琦的錢，以服務費的名義通過對公賬户打過來，這其實是她的“子子孫孫”購買產品的提成。

但她盤算完發現，自己仍然沒有掙到錢。買來的貨都打折低價賣出，相當於自己墊錢拿貨，“100塊錢買的東西，60塊錢賣，返利的40塊錢下個月發給我，就説是我掙的，但發的錢基本都是我自己墊的錢。”

孫琦意識到，自己被“一步一步套路”，2021年年初，囤的貨甩得差不多之後，孫琦徹底決定不再做TST。而被孫琦發展的兩名“董事長”，也因為掙不到錢退出。

TST內部羣，羣成員稱“培養更多創始人”。受訪者供圖

創始人明星效應加持，涉嫌傳銷被查

孫琦稱，*TST產品基本為代工廠加工，*她曾在網上搜索發現，其中一款TST面膜的代工廠成本價約為一盒20元，而售價高達148元，產品利潤巨大。

*明星創始人也成了品牌宣傳、拉人的加持。*代理買夠兩萬元能跟老闆合影，加“大哥”林瑞陽微信，進入精英羣，而在精英羣裏老闆娘張庭、“大哥”林瑞陽每天早晨給大家開文字早會。

孫琦説：“我後來才知道，那根本不是老闆微信，只是掛了老闆的圖片當頭像，助理在運營。”

2020年，張庭轉戰抖音開啓直播帶貨時，還從TST家族羣中拉人到抖音直播間，讓代理們高價購買產品，再返現金券，“有誰不去買，老闆娘説話就非常難聽。”

TST也多次陷入涉嫌傳銷的爭議，據李旭反傳防騙團隊介紹，近年來，其團隊多次收到關於TST平台涉嫌傳銷的舉報信息。諸多網友反饋，TST存在入門費，多層級團隊計酬機制。在TST平台，很多代理為了賺錢不斷拉人，成立新公司，瘋狂發展下線，砸錢囤貨，其營銷模式疑似涉嫌傳銷。

李旭團隊將上述情況以《關於請求石家莊裕華區市場監管局查證TST是否涉嫌傳銷，是否立案調查查證函》的形式，反映給有關部門。

李旭表示，根據《禁止傳銷條例》，傳銷一般有三個特徵：

• 一是有入門費，需要繳納一定費用，或者認購一定的產品，取得入門資格，也就是變相的入門費；
• 二是拉人頭，發展上下線的關係，形成團隊；
• 三是團隊計酬，直接或者間接以發展的人數、銷售業績發錢。

李旭表示，在這樣的模式中，公司、團隊長等有返利，但他們一般不會公開獎金模式，這也是非常狡猾的地方，而這種行為模式也觸及到法律紅線。在該模式下，底層的參與者成了接盤俠。

事件經過

12月23日

石家莊市裕華區市場監督管理局以查證函回覆的形式，通報知名日化品牌“TST庭秘密”（以下簡稱“TST”）運營主體上海達爾威貿易有限公司涉嫌利用網絡從事傳銷活動，已於2021年6月5日對其進行立案調查。

因上海達爾威貿易有限公司利用金融機構轉移或隱匿涉傳資金，石家莊市裕華區市場監督管理局已依法申請人民法院採取保全措施，目前案件在進一步調查中。

石家莊市裕華區市場監督管理局“關於查證函的回覆”。圖源：李旭反傳防騙團隊。

12月29日凌晨

@TST庭秘密微博回應涉嫌傳銷被查一事，稱“公司上海達爾威貿易有限公司是一家合法經營的公司，自成立以來始終遵從政府指導，堅持合法經營、依法納税”。

隨後，張庭本人轉發該微博。

12月29日上午

石家莊市裕華區市場監督管理局不正當競爭科工作人員回應記者稱，此傳銷組織發展的會員即參與傳銷的人員在裕華區，這個從2013年開始的傳銷組織具有跨度時間長、涉及人員多、涉案資金大三大特點。