NCAA NIL交易幫助大學運動員獲得報酬 - 彭博社

攝影師：《彭博商業週刊》早餐晚餐去年六月，全國大學體育協會發布了一則標題為“NCAA採納臨時姓名、形象和肖像政策”的新聞稿。它看起來像是一份關於章程變更的無害備忘錄。事實上，這是大學體育史上的一個分水嶺時刻。從第二天開始，全國大學體育協會規定，運動員將被允許接受市場營銷交易的報酬。這一修訂取消了幾十年來對NIL活動的限制，並立即打開了一個人才市場。

幾小時內，運動員們就在線上推廣奢侈髮夾、甜茶和汽車經銷商。送貨初創公司Gopuff向任何在社交媒體上發佈優惠碼的球員提供50美元，成千上萬的球員都抓住了這個機會。

狂熱還未減退。足球和籃球明星們正在與國家品牌建立百萬美元的代言組合。俄勒岡鴨隊女子籃球隊前鋒Sedona Prince與Taco Bell、Champs Sports和Eastbay品牌簽約。創業型運動員正在收取數百美元的費用來教授在線診所、錄製生日祝福和進行校園參觀。富裕的校友超級粉絲們，他們本來可能會為新更衣室等事項捐款，現在正在組建捐贈集體，彙集數千萬美元來吸引頂尖新秀。在線贊助市場Opendorse Inc.的聯合創始人兼首席執行官布萊克·勞倫斯（Blake Lawrence）表示：“捐贈者正在支付運動員出現的費用，整個團隊會出現並在當地餐廳進行一個半小時的見面會。”“他們可能一開始口袋裏一分錢都沒有，最後卻能帶走1萬美元。”

NCAA從未希望事情發展到這一步。在其115年的歷史中，該協會一直將自己定位為業餘體育的守護者，除了獎學金和基本教育費用外，禁止為運動員提供報酬。然而，隨着大學體育發展成為一個幾乎為NCAA的1100所學校每年創造近190億美元收入的娛樂巨頭，併為頂級橄欖球教練提供1000萬美元的薪水，業餘體育變得越來越難以捍衞（和監管）。

NCAA在數十個州通過法律之後才改變了其NIL規則 覆蓋該組織。這場反叛始於加利福尼亞，2019年秋天，州長加文·紐森簽署了一項法律，允許該州的大學運動員從2023年開始獲得NIL收入。這種延遲給了NCAA改變其規定、贏得法律挑戰或簡單地讓加利福尼亞的運動員按照不同的規則比賽的機會，從而給該州的學校帶來了重大的招生優勢。科羅拉多州很快也通過了一項幾乎相同的法律。然後，佛羅里達州為了不落後，通過了一項於2021年7月1日生效的法律，之後有25個州效仿。

為了建立一個公平競爭的環境，NCAA放棄了維持禁令的想法，開始制定新政策：建立一個NIL活動的清算中心，並限制交易達到公平市場價值，以防止它們成為秘密支付安排和重要招生工具。

但就在許多州新的NIL法律生效前10天，美國最高法院 一致裁定反對NCAA，關於限制體育獎學金規模和範圍的反壟斷案。密蘇里州堪薩斯城的律師米特·温特説：“在那之後，NCAA非常謹慎地制定了限制性的NIL指導方針，他們擔心會再次被起訴。”

相反，NCAA在不到一天的時間裏發佈了一個簡陋的政策。這種突然的轉變讓州立法機構措手不及，使它們處於尷尬的境地，因為它們頒佈的規則比NCAA允許的更為嚴格。（阿拉巴馬州後來廢除了其NIL法律，其他州正在考慮撤銷或修改他們的法律。）

在宣佈政策時，NCAA主席馬克·埃默特（Mark Emmert）實際上懇求聯邦干預：“當前的環境——無論是法律還是立法——都阻止我們提供更為永久的解決方案和學生運動員應得的詳細信息。”

NCAA的規則很簡單。學校不能直接向學生提供交易；運動員必須做一些事情才能獲得報酬（在Instagram上發佈帖子，參加活動，出現在廣告中等）；贊助商不應該提供交易作為讓學生選擇特定學校的誘因。如果計劃是創造一個自由競爭的環境並迫使國會介入，那麼這個計劃已經有了一半的效果。根據Opendorse的數據，NIL市場在第一年內有望達到5億美元以上，如果支持者繼續加大賭注，這一數字可能會達到10億美元。與此同時，國會似乎有其他事情要忙。

Bloomberg Businessweek採訪了運動員、營銷人員和市場製造者，他們正在航行這個新世界。

約翰尼·朱贊

加州大學洛杉磯分校（University of California at Los Angeles）大三後衞朱贊帶領布魯因隊進入了去年的四強，本賽季場均得分約16分，再次帶領球隊進入了NCAA錦標賽。

Juzang攝影師：Tim Nwachukwu/Getty Images“參加三月瘋狂後，你會看到大學籃球有多大，觀眾數量以及有多少人在關注你，” Juzang説。“一旦我看到了，我就想，‘哇，球員無法在任何方面從中受益，甚至不能免費吃頓午餐。’這實在是時候了，而且有點過時了。”

Juzang在NIL規定改變時正在為NBA選秀做準備。他説，這不是他留在UCLA另一年的原因，儘管他受益了。他的經紀人説，他現在與Beats By Dre、Topps和服裝公司American Eagle和Legends等品牌簽訂了總額在中六位數的交易。

他説，要在課程和訓練之間管理贊助義務很耗時，但這比球員們以前每年只靠幾千美元的津貼生活要好得多：“這是一個百分之百的改善。”

Blake Lawrence

聯合創始人兼首席執行官，Opendorse，內布拉斯加州林肯這位前內布拉斯加大學橄欖球隊員十多年前開始建立這個市場。到目前為止，它已經促成了超過45,000筆大學交易。

Lawrence攝影師：Nicholas Calcott for Bloomberg Businessweek“我是一名備受青睞的高中運動員，堪薩斯州排名第一，贏得了Gatorade年度最佳球員獎，” 勞倫斯説。“我周遊全國，經歷招募過程。那感覺太棒了。” 在2007年簽署了一封打算在內布拉斯加州打球的意向書後，他的父母為了感謝他為他們省下上大學的費用，給他買了一輛黑色的三菱Eclipse。“不到一週，NCAA就來到我們的高中調查我是從哪裏得到這輛車的，” 他説。“這整個世界現在變得截然不同。”

勞倫斯的運動生涯在大三的中途結束了。“那是2009年10月，” 他説，回憶起他在18個月內第四次受傷的那一天。“我醒來時是內布拉斯加州的首發中鋒。那天晚上睡覺時我知道我再也不能踢足球了。我開始忘記我的名字，我在哪裏，比賽的戰術。是時候我掛起球鞋了。” 足球生涯結束後，勞倫斯和他的室友開始了一家營銷代理公司，幫助大學運動員和其他人在Facebook和Twitter上獲得1000個粉絲。

2011年，紐約巨人隊選中了勞倫斯的密友普林斯·阿穆卡馬拉。他希望勞倫斯幫助他處理營銷交易。於是勞倫斯為阿穆卡馬拉建立了一個應用程序，以查看並執行即將到來的報價。這就是Opendorse的第一個版本。

當NCAA改變了NIL規則時，成千上萬的職業運動員——來自美國職業棒球大聯盟、PGA巡迴賽、國家冰球聯盟等——都在使用這項服務來協調出席活動、社交媒體帖子和其他代言交易。

從一開始，勞倫斯就知道大學運動員對他的業務來説可能是一筆巨大的財富。“如果市場從5000名職業運動員擴大到50萬名學生運動員，那將增加100倍，” 他説。“技術保持不變。只是市場規模更大了。”

2016年，Opendorse開始向大學和大學授權軟件；這讓他們更容易與運動員分享照片，運動員可以使用該應用程序下載由學校攝影師拍攝的比賽照片，並在社交媒體上分享。當NIL規則改變時，已有超過28,000名大學運動員擁有賬户；在10小時內，有2,000名運動員使用該服務進行交易。

現在品牌可以立即向超過55,000名球員提供報價，可以按地點、運動項目或Instagram關注者進行排序。運動員可以通過幾次點擊接受或拒絕。Opendorse確保學生履行約定的服務；贊助商支付費用；並將交易報告給學校，因為大多數擁有NIL法律的州和體育部門要求如此。公司除了支付給運動員的費用外，還要支付高達30%的交易費用。

粉絲們正在使用Opendorse購買視頻問候、商品和簽名，並安排見面會和校園遊覽。全國品牌正在尋找知名球員進行廣告活動（例如Dr Pepper和密歇根大學的防守端Aidan Hutchinson）。汽車經銷商和餐廳正在為本地促銷活動尋找不太知名的球員。捐贈集體正在支付從見面會到TikTok帖子的一切費用。根據Opendorse，出場的標準價格約為每小時$1,700；TikTok售價為$900，推特售價為$75。

勞倫斯説，集體是在花費方面最大且增長最快的部分。“這是讓大多數人感到不安的部分，因為它正在成為招聘談話的關鍵組成部分，”他説。“為了獲得捐贈者的資金，學生運動員必須簡單地在正確的學校從事正確的運動項目。”

Parker Cain

營銷代理，Excel體育管理，紐約Cain負責Excel的NIL部門，自去年啓動以來，已經達成了超過1200萬美元的交易。

“每個人都喜歡使用的術語是荒野西部，”Cain説。在這個類比中，像Excel這樣的代理公司是急於在年輕人才身上立下權利的淘金者。該公司最初簽下了夏洛特的籃球明星高中生Mikey Williams，他還沒有承諾加入任何大學籃球隊；喬治亞大學的田徑明星Matthew Boling；以及幾位大名鼎鼎的大學籃球球員，包括亞利桑那州立大學的Marcus Bagley，印第安納大學的Tamar Bates和伊利諾伊大學的Kofi Cockburn。

Cain表示，招募過程已經加速：“我們正在嘗試在更短的時間內識別、定位和招募。就像如果你是一所大學，突然間你可以讓孩子們在更年輕的時候承諾一樣。”目標是第一個簽下有潛力在職業水平取得成功的球員；就像早期的風險投資者在尋找下一個獨角獸一樣。（Excel的發言人拒絕透露公司抽成多少。）

Cain説他正在儘可能謹慎地行動。由於各州規定不同，一個粗心的經紀人可能會意外毀掉職業生涯。“如果犯了一個錯誤，你就會冒着讓某人失去資格的風險，”Cain説。想象一下，“如果一個品牌做了什麼事情，成為因為導致某人失去資格而成為頭條新聞？”

Danielle Vona

首席營銷官, Bloomin’ Brands Inc.****, 坦帕屬於Bloomin的Outback Steakhouse是最早進入NIL市場的大品牌之一。今年10月，這家澳洲主題的餐廳連鎖開始了一項名為TeamMATES的促銷活動，與包括來自俄亥俄州立大學的海斯曼獎提名者C.J. Stroud在內的七名橄欖球運動員（來自四所學校）合作。

Outback多年來一直在大學體育圈進行營銷。2017年，它在三月瘋狂期間將一款名為3分Bloomin’ Onion——一款由炸洋葱、芝士薯條和牛排堆疊而成的3080卡路里的堆棧，加入了菜單。因此，NIL交易似乎是一個合乎邏輯的步驟，Vona説。“一旦有消息稱他們在考慮這件事，我們就找來Excel幫助我們，因為這是未知的領域，”她説。

這個過程始於確定Outback在有餐廳並希望提高銷售的市場中的學校。“然後我們看運動員本身，他們在社交媒體上的存在，他們的整體表現。這位運動員表現如何？他們如何被看待？” Excel幫助創建了一個評估運動員並推薦補償的評分卡。（Vona拒絕透露公司的支出情況。）

為了賺取報酬，運動員參加了宣傳材料的拍攝，發佈了Instagram帖子，並參加了慈善籌款活動。“他們從我們這裏得到了非常酷的金屬黑色Outback禮品卡。然後我們希望他們和隊友一起去餐廳，記錄他們的體驗，”Vona説。該連鎖還為每位運動員創建了特色餐。Stroud的特色餐是Bloomin’ Onion開胃菜，然後是帶蔬菜和裝滿奶酪的烤土豆的菲力牛排。

“我們賣出了大約1,300份TeamMATES餐，” Vona説道。秋季項目還在球員的社交媒體和新聞報道之間產生了2,000萬次的印象，她説。今年2月，Outback為該項目增加了來自六所學校的六對男女籃球運動員。

公司還在網上發佈了一份針對任何運動員的贊助申請，到目前為止，已有200多人申請。Vona表示，計劃是與儘可能多的人做較小規模的一次性交易：“我們已經對他們進行了分級。我們已經準備好了要給他們的東西，幾乎就像是給予影響者的禮包。”

今年晚些時候，Outback計劃宣佈更多關於體操、長曲棍球、棒球、壘球和田徑的TeamMATES。Vona表示：“我們希望攻擊每個賽季。”

奧利維亞·鄧恩

路易斯安那州立大學二年級體操運動員，巴吞魯日這位全美選手曾參加去年的全國錦標賽，TikTok上有500萬粉絲，Instagram上有160萬粉絲。

鄧恩圖片來源：奧利維亞·鄧恩鄧恩從小在新澤西州的青少年體操項目中長大，一直在社交媒體上發佈內容。但在2020年封鎖期間，她開始分享自己在比基尼在海灘上擺姿勢或做翻轉的照片和視頻後，她的賬號迅速走紅。

當NIL規則改變時，品牌紛紛向她發來私信，提供發送產品並提出合作的邀約。鄧恩表示：“我並沒有真正回覆任何人。”她説，專攻高低槓的她的第一步是找了一個經紀公司。她於8月簽約了WME。

幾周後，鄧恩與運動服裝初創公司Vuori簽署了她的第一份合同。她的經紀人表示，這筆交易價值高達六位數到低七位數。她的Instagram動態現在是自拍照、比賽照片以及包括美國鷹服飾公司和營養補充品公司PlantFuel在內的品牌推廣照片。

鄧恩正在追隨體操運動員 Simone Biles、Gabby Douglas 和 Shawn Johnson 等人開創的道路，他們在參加奧運會後成為備受追捧的代言人。2008年金牌得主 Nastia Liukin 現在主要通過影響力交易賺取收入，她是一位導師。“我一直認為她是最酷的，她確實給了我一些建議，”鄧恩説。“生活變得更加令人興奮，但肯定也更具挑戰性。”

Eddie Rojas

創始人，Gator Collective，佛羅里達州奧爾塔蒙特斯普林斯Rojas，曾是佛羅里達大學的投手，創建了第一個捐贈團體，為特定學校的運動員籌集資金並協調NIL交易。

“我記得當時在校園裏，在書店外面，我的銀行賬户裏真的只剩下零美元，”2001年畢業的Rojas説。他沒有獲得全額獎學金，而且他的課程安排幾乎沒有時間去打工。當他用盡所有錢時，學校為他安排了一筆幾千美元的貸款。“我當時欣喜若狂，”他説。“我又能吃飽了，度過了那一年的最後五個月。”

Rojas現在過得更舒適了。他和妻子經營一家管理401(k)計劃的公司。去年夏天，他請求妻子的許可，以增加一項兼職工作。“我認識很多其他佛羅里達大學畢業生，佛羅里達大學的律師，註冊會計師，所以我聯繫了所有這些其他專業人士，説，‘嘿，你們想做一些真正瘋狂的事情嗎？’”

Rojas在去年8月底成立了Gator Collective。幾周內，數百人捐款。“現在我們有超過2,000名成員。我們只是剛剛開始，”他説。

該集體要求粉絲捐出他們力所能及的款項。許多人選擇每月6美元的計劃。有些人捐款20萬美元。到目前為止，它已經籌集了超過160萬美元，其中包括來自當地企業的付款。“我的目標是每年將其增加到大約2500萬美元，”Rojas説。

該集體使用這筆錢支付佛羅里達球員簽署紀念品、在活動中演講和參加見面會的費用。（目前，Rojas個人承擔了盈利集團的行政費用。）例如，今年2月，該團體租用了一個足球訓練場地，讓成員們在燒烤中與球員們交流。“我們有所謂的‘關係排骨’，”Rojas説。

來自六個運動項目的70多名佛羅里達運動員已經達成交易。大多數是一次性的，金額高達幾千美元。一些球員有月度安排，有一份義務清單。“我們已經有六位數合同了，”Rojas説。該集體還就NIL市場向當地企業提供建議。去年11月，它幫助促成了一項交易，由一家蓋恩斯維爾道奇經銷商與四分衞安東尼·理查森之間達成協議，後者因出現在廣告中而獲得了一輛新的Durango（佩戴佛羅里達大學橙色和藍色）。

這些交易對於集體和大學而言是營銷工具。NIL市場現在是頂級新秀和轉會生選擇學校時的一個重要考慮因素，支持者也希望儘自己的一份力。為德克薩斯大學球員提供服務的Clark Field Collective籌集了超過1000萬美元，而田納西大學集體的創始人則告訴《體育》説，2023年的新秀可以期待得到包括汽車、現金、公寓和餐費在內的六位數套餐。

“與安東尼·理查森交談，與很多球員交談。他們會告訴你，如果我們在佛羅里達照顧好了自己，”羅哈斯説。“我們有註冊會計師幫助他們第一次申報税款。我們有法律專業人士幫助他們理解如何閲讀合同。就在我們通話之前，我正在為我們球隊中一位非常有名的前鋒在施羅普賬户上開户。”

傑裏邁亞·多納蒂

德克薩斯基督教大學，沃斯堡，體育總監多納蒂與大學的商學院合作，制定了一個計劃，指導其525名學生運動員進行NIL交易。

政策變化使多納蒂的工作一夜之間發生了變化。他説，現在他幾乎每天有一半的時間用來處理與NIL相關的問題。“我們很早就被告知，‘嘿，別擔心，將會有一項聯邦法律，它將成為偉大的平等化器，並提供一個公平的競技場，’”多納蒂説。“一個非常令人興奮的新領域實際上變得令人沮喪。”

聯邦監督的缺失，Donati説，為沒有NIL法律的州打開了付費濫用的大門。德克薩斯州有一項相對嚴格的法律，其中包括禁止球員使用學校標誌。像許多州一樣，德克薩斯州在NCAA放棄了制定更嚴格規則的計劃之前就制定了其立法。

儘管TCU不能促成交易，但它可以為學生提供自己做交易所需的技能。在俯瞰足球場南端區的教室裏，學生們參加由商學院組織的關於閲讀合同和談判的研討會。還有為新興NIL企業家提供學分的暑期課程。

“看起來我們將要與這種不確定性生活一段時間，”Donati説。

Zia Cooke

南卡羅來納大學哥倫比亞分校大三後衞這位Gamecocks球星幫助帶領她的球隊獲得了女子錦標賽的頭號種子。

Cooke攝影師：Justin Tafoya/Getty Images“我的私信被人們瘋狂地詢問要成為我的經紀人、經理，我的郵箱也被人們瘋狂地嘗試安排時間交談填滿，”Cooke説，她讓父親趕走了他們。“在第一週內，我爸爸每天都在接電話。感覺就像再次經歷招募過程。”（她與Excel簽約。）

Cooke説籃球是第一位的，但現在她難得的休息日大部分時間都在履行與她合作的品牌的承諾。她的第一筆交易是與炸雞連鎖店Bojangles達成的。她後來還與Fenty Beauty、蕾哈娜的化妝品品牌；迪克體育用品；以及外賣服務DoorDash建立了合作關係。她還與H&R Block合作，作為這家税務準備服務公司解決體育代言中的性別不平等問題的一部分。據Cooke的經紀人説，她的交易總額在中六位數。

NIL贊助的早期日子表明，大學市場可能比職業市場更加公平。耐克公司和Gatorade選擇了女性運動員作為他們的第一個合作伙伴。Opendorse的數據顯示，到目前為止，女子籃球在NIL支出方面僅次於橄欖球，球員們賺取了超過18%的所有報酬。“我絕對認為正在發生一種轉變，”Cooke説。她説，這證明了他們對平等的承諾，“大公司正在看高水平的女性運動員……以表明她們和男性一樣優秀，可以賺取與男性相同的金額。我們都參與同一項運動。”