iPhone訂閲如何幫助蘋果（AAPL）增加收入？ - 彭博社

蘋果的iPhone 13 Pro。

攝影師：Brent Lewin/Bloomberg蘋果正在籌備的iPhone硬件訂閲服務將從其龐大的用户羣中獲取更多收入。此外：該公司正在建立自己的金融基礎設施以減少對合作伙伴的依賴。

上週在Power On節目中：為什麼蘋果應該將TV+和其他服務帶到Android手機和平板電腦。

新手入門

iPhone 13。攝影師：Chris J. Ratcliffe/Bloomberg蘋果公司正在研發一項iPhone硬件訂閲服務，將改變購買流程，讓用户基本上租賃他們的設備，並每年獲得新型號。與其他類似服務一樣，蘋果這樣做的理由非常簡單：賺更多錢。

目前，只有真正的蘋果粉絲每年換新iPhone。大多數消費者只有在覺得有必要時才升級。一些常見原因：

• 屏幕破裂，實際上更明智的是購買全新設備。
• 手機太舊，無法運行最新的iOS或熱門新應用。
• 是時候換個更大的屏幕或更多存儲空間了。
• 是的，有時候新的iPhone設計足夠吸引人，值得購買。

iPhone用户平均每三年升級一次設備。實際上，這比大約十年前的頻率要低，當時運營商每兩年推出補貼和折扣。

根據Counterpoint Research的數據，iPhone的平均銷售價格約為825美元。這意味着蘋果每三年從典型的iPhone客户那裏獲得略高於800美元。

這正是為什麼蘋果正在推出訂閲服務。如果能將這800美元提高到1000美元以上，並拿回舊手機在二手市場出售，會怎麼樣呢？

Apple One價格。攝影師：Daniel Acker/Bloomberg蘋果可以做到。讓我來解釋一下。我將以iPhone 13、Pro和Pro Max的起始價格——799美元、999美元和1,099美元——以及每月35美元、45美元和50美元的價格點作為示例（我選擇這些水平是因為它們比舊的iPhone升級計劃的定價低幾美元—後面會詳細介紹）。

以下是蘋果與一次性價格相比，從每月訂閲中在三年內能夠獲得多少收入：

• iPhone 13（每月35美元）：三年內為1,260美元，而不是799美元
• iPhone 13 Pro（每月45美元）：1,620美元，而不是999美元
• iPhone 13 Pro Max（每月50美元）：1,800美元，而不是1,099美元

這顯然只是粗略的估算，但蘋果突然能夠從每位消費者那裏獲得更多的收入。對於客户的好處是不必一次性支付數百美元購買新iPhone。他們還可以每年獲得最新型號，而不是每三年一次。

公司如果將該計劃與其高利潤的Apple One數字服務捆綁和AppleCare聯繫起來，就可以賺取額外的收入。

即使蘋果每月收費低於我的建議水平，它也將受益於老手機的穩定湧入，然後可以再次出售。該公司還在iPhone硬件上實現了40%以上的利潤率，因此擴大這一利潤豐厚的業務是有利可圖的。

一則T-Mobile的iPhone 13廣告。攝影師：David Paul Morris/Bloomberg從長遠來看，蘋果將比沒有訂閲服務提供的情況賺取更多現金。iPhone的流失率相當低，參與該計劃的用户很可能會繼續使用十年甚至更長時間。在每月35美元的情況下，每位客户每十年僅在iPhone上就能產生超過4,000美元的收入。

許多讀者提出的另一個問題是，這個計劃與iPhone升級計劃或運營商分期付款計劃有何不同。我能想到的最好比較是融資與租賃汽車。

當您融資一輛車時，您會在，比如説，72個月內支付整輛車的價格。當您付清款項後，您現在完全擁有這輛車，它就是您的。當您租賃一輛車——也許是36個月內——您支付給經銷商車輛價值的一部分，但在租期結束時必須歸還車輛。

iPhone升級計劃和運營商分期付款計劃採用融資方式，因為您將iPhone的成本分攤到24個月內。一旦您付清設備的款項，它就永遠屬於您。然而，一個細微之處是，一旦您支付了一半的款項（即12個月後），您可以選擇更換設備。

iPhone硬件訂閲更像是租賃，因為您支付的費用並不僅僅是iPhone在兩年內分期付款的成本。您正在償還iPhone價值的一部分，但您永遠不會完全擁有它。當新版本推出時，您可以更換它，就像汽車租賃一樣。

替補席

Apple Pay功能供商家使用。來源：蘋果**蘋果正在進行一項秘密項目，以“擺脱”其現有的金融體系。**蘋果正在認真考慮在金融服務領域大做文章。除了致力於硬件訂閲服務和“現在購買，以後付款”服務，該公司還在開發自己的金融後端和支付處理技術，以支持未來的服務，減少對合作伙伴的依賴。

這是經典的蘋果策略：該公司喜歡逐漸從第三方技術轉向內部系統處理關鍵事務。不用看得太遠，就看看它的芯片策略。蘋果過去從三星電子和英特爾採購零部件。現在，它為iPhone、iPad和Mac設計自己的芯片。該公司還計劃放棄高通的蜂窩調制解調器。

蘋果的更廣泛成功源於硬件、軟件和服務的結合。該公司一直為其產品推出統一的套餐，併為金融科技服務開發自己的技術是該戰略的明確一部分。

還有其他好處。通過擺脱目前專注於美國的外部合作伙伴，蘋果將能夠更快地將服務擴展到其他國家。如果開發新功能涉及較少的外部方，也可能需要更少的時間。

可能首個使用蘋果技術的服務將是其“現在購買，以後付款”服務。你可以 在這裏閲讀更多。

時間表

蘋果園區。攝影師：Sam Hall/Bloomberg4月28日：蘋果收益。 公司將介紹其截至上週的財季第二季度情況。在此期間，蘋果 推出了 更新的iPhone SE、Mac Studio和新顯示器。分析師們預計收入約為940億美元，比去年同期增長5%，這可能是蘋果一年中最大的非假日季度。

賽後問答

問： *你認為蘋果手錶會成為MagSafe兼容嗎？*問： *今年蘋果手錶最重大的變化將是什麼？*問： 你傳統上購買新iPhone時使用的方法是什麼？

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