貝索斯支持的巴西金融科技公司利潤翻倍，同時保持現金穩定 - 彭博社

Rafael Stark來源：Marcos Credie工人們在中國北京一座辦公樓外休息。彭博社一個接一個，全球金融界的大佬——瑞士信貸、高盛和瑞銀——被中國官員召見，討論薪酬問題。

具體來説，全球銀行如何給他們的高級銀行家薪酬。

中國監管機構隨後發出明確警告：不要給你們的高管過分豐厚的報酬，否則可能觸犯共產黨。

這種警告只是全球銀行最近在進入中國漫長而曲折道路上遇到的眾多坎坷之一。

希望銀行在中國的業務最終可能會有所回報的期望，受到了中國的新冠疫情封鎖、市場波動以及習近平主席推動的重塑商業和重新確立國家控制的影響。

公開場合，高管們表示他們對中國的承諾與以往一樣堅定。但私下裏，該地區越來越多的高管表達了懷疑。

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Stark Bank，作為少數幾家獲得傑夫·貝索斯家族辦公室投資的拉丁美洲初創企業之一，通過幫助公司處理支付業務而實現盈利，同時幾乎未動用從融資輪中籌集的資金。

總部位於聖保羅的公司在2023年處理了1550億雷亞爾（310億美元）的支付，比前一年增長了三倍，同時將淨收入翻了一番至7150萬雷亞爾，創始人拉斐爾·斯塔克在接受採訪時透露，這家非公開公司首次公佈了2023年的財務業績。

這家初創企業協助公司處理支付、發票和應收款項，專注於從大型企業銀行那裏獲得國內市場份額，斯塔克説，他擁有該公司38%的股份。其大約600家客户名單包括Gol Linhas Aereas Inteligentes SA、Localiza Rent a Car SA、Cia Ultragaz SA以及Loft和QuintoAndar等初創企業。

“當很多科技公司都在努力停止虧損時，我們正在實現高水平的盈利，”35歲的斯塔克説。“沒有必要不斷籌集資金並稀釋我的股份。更好的做法是在未來更進一步地增長並創造更多價值。”

Series B

在2022年的B輪融資中，Stark從投資者那裏籌集了4500萬美元，包括貝索斯探險公司，亞馬遜公司創始人的家族辦公室，以及Ribbit Capital，估值為2.5億美元。早期投資者包括Monashees Capital的Fabio Igel，Slack Technologies Inc.的Stewart Butterfield，Coinbase Global Inc.的Brian Armstrong和Dropbox Inc.的Arash Ferdowsi。

Stark表示，該公司在巴西企業銀行中各項指標的市場份額仍然很小，顯示出增長潛力。雖然Stark沒有正式的銀行許可證，但它能夠利用自有現金進行貸款，並計劃在2024年增加營銷支出，多年來一直低調建立產品。

Stark表示，該公司允許客户自動化諸如賬單和工資單之類耗時的任務。

“當一家公司管理大量交易時，他們可能會遺失信息，如果他們組織不當，就會損失大量資金，”他説。“我們讓公司更高效。這意味着有時一個團隊30人做手工任務並犯人為錯誤，可以減少到大約5人來完成同樣的工作。”

近90名員工中約30%是工程師。

與巴西大型銀行相比，Stark專注於幫助同行科技公司併為客户定製解決方案的能力是一個優勢，這是諮詢公司Spiralem的管理合夥人Bruno Diniz説的，該公司與金融科技公司合作。

“有趣的利基”

“他們找到了一個非常有趣的利基，”迪尼茲説。“他們在技術堆棧方面非常精簡，這使他們能夠為大公司提供這種定製類型的服務。一旦他們為一個客户創建瞭解決方案，他們就會複製並開始向所有其他客户提供。”

出生於哥倫比亞州中部的拉斐爾·卡斯特羅·德·馬託斯，斯塔克在巴西學習工程，並後來獲得了在美國的獎學金，他在加州州立理工大學和斯坦福大學學習。他於2018年創立了自己的公司，並在所有官方文件上將自己的姓氏合法更改為斯塔克。

斯塔克銀行在聖保羅的辦公室。來源：弗拉維奧·迪亞斯在類比數字銀行 Nu Holdings Ltd.的增長路徑時，他預計在創立後大約十年後 — 或接近2029年 — 進行潛在的首次公開募股，並目前專注於巴西和聖保羅，那裏是該國大多數大型公司的所在地。

斯塔克與其他科技初創公司的一個明顯區別是，員工被期望每週五天在辦公室工作。為了增加吸引力，他正在打造建築物的頂層，以後將設有酒吧、餐廳和會議區供員工使用。斯塔克還表示，他支付高於市場工資，併為那些住在辦公室附近的人提供津貼。

“我不相信遠程工作，”他説。“我們需要與我們正在構建的事物保持一致的人。因此，與自己的舒適區保持一致並且遠程工作不符合斯塔克的價值觀。要做大事，你需要離開自己的舒適區。”