觀雲| 大時代背景下，為什麼經歷三次暴富機會，很多人仍無法富起來？_風聞

這是篇探討思維方式的文章，希望能幫助大家看清一些問題。對於寫作，有個叫九邊的大V講過，這是個人梳理總結的最好方法，對此，我舉雙手贊成。每當我們看到一些光怪陸離的現象時，我們總忍不住去思考背後的聯繫。有的人侷限於面上，容易被表面矇蔽，心浮氣躁；有的人則比較深入，能看清事物的本質，自然也氣定神閒很多。之所以有這樣的差異，是因為人和人之間思維訓練程度不同。人和人之間最大的差異不是學歷的差異，是思維的差異。思維是可以訓練的，訓練的最好方式不是報什麼腦力開發班，而是一次次地自我深度挖掘，心學叫“格”。我認為寫作就是“格”，這是我堅持寫作的根本原因。好了，這個牛B吹大了，總而言之，寫作就是一種訓練思維的好方式，找一種現象，不懂就去弄懂，不通就去弄通，去記錄，去梳理，去“格”。例如，最近我就在“格”暴富。01所謂“格”首先我沒有暴富的經歷，但我身邊並不缺暴富，以及暴富過的人。我的嘴比較笨，一時半會講不清自己的觀點，於是寫出來給他們看，問他們是不是這麼回事，他們基本認可。得強調一下，我格的暴富不是靠走狗S運的那種。我曾經花兩個月時間認真研究過福利彩票，想從中找出點規律，甚至嘗試過搞數學建模，開發小程序，用邏輯學打敗概率學。後來發現行不通，因為，所謂的數學邏輯並不比拋紙團好多少，最終還要寄託於狗S運，只好作罷。我也研究過那些憑藉偶然機會迅速暴富的朋友，發現他們的經歷同樣不具備複製性，重複他們的路，十有八九是血本無歸。例如，我有一兄弟就因炒股實現財富自由。他不是什麼專業人士，也沒什麼內幕，但經歷足夠傳奇。2015年的時候，大A股曾經支稜過一陣，他幾乎在最高點離場。他並沒有未卜先知的能力，只是有一次去看房，發現恒大的房子質量還不錯，他覺得恒大的股票沒理由那麼便宜（港股1元多一點）。於是，他逐步從A股退出，全部南下港股買了恒大的股票。僅僅過了兩年，恒大漲到20多塊，最高到28元。緊抱恒大的他賺翻了，資產增長豈止十倍？這事説出來很多人可能不信，可在我這個圈子裏，他就是活着的傳奇。我沒問他賺了多少，反正他兩口子都辭職了，徹底財富自由，帶着孩子從北方來到南方。但他這種經歷不好複製，誰能想得到恒大壓根不正兒八經賣房？如果是二十幾塊進去，到現在豈不涼涼（目前又回到了一塊多）。當然，除了炒股，還有炒房。過去四十年，是有一部分人因為炒房暴富，但他們的經歷同樣不具備複製性。對於絕大多數普通人來説，要想富只能寄託於大時代，因為只有大時代浪潮湧起時，才可能出現大量暴富機會，普通人才能抓住。02第一次暴富機會我們這代人基本都經歷過三次暴富機會。第一次出現在上世紀80年代。當然，那種富是相對的，只能説明我們太窮了。80年代我還很小，但印象中出去打工回來的人都很牛，因為南下進廠的村花們，隨隨便便一個月工資，就夠老實本分的父輩們在地裏忙活一年。我隱約還記得萬元户的概念，當時村子裏有幾家倒賣煙葉的，被鄉親們盛讚為“萬元户”。後面漸漸沒人提了，因為人們找到更多破萬的路子。大概在91、92年的時候，我曾隨父母南下到廣州南沙拉磚。從磚廠拉到海邊，每車磚能掙30-40元，運氣好一天可以跑7-8趟。有一次父親接了個大活，一天掙了近500元，這事他吹噓了20年。因為在此之前，我們家一年的收入從未超過2000塊（後來聽説香港過來的司機一個月有七八千，可以隨便在深圳包養二奶，我相當震驚。）大時代背景下，父輩們似乎找到了一條通往土豪殿堂的路。但他們多數會敗下陣來，因為他們不具備暴富思維。所謂的“暴富思維”，即理解財富快速積累的訣竅。為此我問過我爸，看他咋想的。他説當時也沒多想，就是想掙夠錢把那輛二手的拖拉機換成新的，再掙多點，就換輛卡車，僅此而已。事後證明，這條路不可持續，門檻太低，競爭越來越激烈，於是，還沒等我爸把拖拉機換了，搬磚市場已成紅海，他只能回家修房子去了。就這樣，我的富二代之夢，被扼殺在搖籃裏。整個八九十年代，絕大多數渴望改變命運的人都做着同樣的事——搬運。任正非搬運通訊設備，黃光裕搬運各種電器，王石在搬運飼料。在那個物資匱乏的年代，誰能掌握物資獲取渠道，誰就能迅速暴富，門檻越高，暴富的可能性越大。但很快，隨着參與的人越來越多，再高的門檻也被人踏平了，那些沒能掌握更好進貨渠道的參與者們，漸漸被淘汰出局，留下的人開始轉型。在談轉型之前我們不妨探討一下什麼叫掙錢。枯燥的理論不談，所謂的掙錢無非兩方面，要麼出賣自己的時間，要麼組織別人出賣時間。前者即“打工”，天花板很低，無論你怎麼改善勞動工具，你也不大可能暴富（這是父輩們的思維）。後者就是當“老闆”，這又分兩種，一是單純的生產，搞實業；二是組織別人生產，做平台。03平台思維好了，如果覺得不好理解，我們再來看“搬運工”轉型問題。當大時代浪潮起來時，會有一批人因有意或者無意中掌握了信息差而獲得第一桶金，這一條在任何時代都適用。所謂的“買賣”，就是倒買倒賣。但純粹的倒買倒賣並不可持續，要轉型有兩條路可以走。任正非選擇了搞生產，儘量讓自己佔據商品的更多上游環節。設計、生產、銷售、服務幾個環節中，設計和服務是上游環節，銷售次之，最次生產。而黃光裕選擇了做平台，把簡單的招數練到極限，單攻“銷售”。事實上，在追求財富積累的過程中你會發現，利用平台積累財富的速度會遠遠超過利用生產所獲得。但這是條不歸路，後面會講。當然，90年代的黃光裕並未意識到。整個90年代，中國大地充斥着追求暴富的人，他們有的成為產品生產者，有的成為平台創造者，更多則是單純地出賣自己的時間。可用不了多久，社會財富就會向平台創造者聚集，暴富者從這裏產生。什麼是平台？平台就是坐莊。一個常年在賭場廝殺的人，要真正從賭場把錢帶走，只有一種方式，那就是成為這家賭場的老闆。絕大多數普通人只是市場的韭菜，真正能通過一次次搏殺從市場勝出的少之又少，其勝率和我研究的中彩票差不多。所以，市場上99%的人創業是失敗的，都是韭菜而已。最終，這些人都會成為最普通的勞動者——單純出賣自己的時間積累財富。黃光裕的轉型是成功的，他成功開創了家電領域的平台模式——國美連鎖經營。於是，成為莊家的他，成了首富。如果你還不明白平台的重要性，我再説説商場。商場就是平台，無論在商場的商家是賺是賠，做平台的商場都穩坐釣魚台。對於這點，王健林深有體會。04平台的野心當黃光裕在籌建“國美電器店”，任正非瘋了一樣四處借錢籌建華為時，王健林還在部隊聽軍歌嘹亮。不過很快，他迎來人生轉機，80年代末，他投身房地產。作為後來者，他顯然比前輩王石、潘石屹更清楚做平台的重要性。房地產成就了很多人，可文章一開始我就説了，房地產的繁榮沒有複製性，平台卻不同，平台思維可以在各個領域、各個階段複製。黃光裕創造了家電領域的平台，他暴富了，王健林做成了房地產領域的平台，他同樣暴富了。2012年,王健林與馬雲立下了億元賭局,王健林稱,“到2022年,如果電商在中國零售市場份額佔到50%,我給馬雲一個億。如果沒到,他還我一個億”。王健林敢於叫板，是因為他掌握了平台思維的秘訣，已經學會坐莊。讓各大品牌收割市場，他們來收割品牌，這就是萬達廣場，這就是國美電器。當馬雲從杭州電子工業學院辭職時，他忽然意識到，各種各樣的平台已經充斥市場，根本沒給後來者縫隙。他曾揹着大麻袋到義烏、廣州去進貨，到市場去賣鮮花，賣禮品，還曾經銷售過一年的醫藥，死纏爛打地找醫生推銷藥品，連赤腳醫生都不放過。他這樣做的原因是為了養活自己的海博翻譯社。他發現很艱難。因為鋪租很貴，商品利潤率很低，加上自己請的人，基本上是賠本裝吆喝。中國第一批暴富的人已經開始割韭菜，他們要麼成了店鋪老闆，要麼成了商場甲方，他們利用先發優勢，制定各種不公平規則，壓制收割後來者，在商戰中，立於不敗之地。到本世紀頭幾年，普通人暴富的機會基本沒有了，時代浪潮來到低谷。05年，我籌劃開飾品店，06年籌劃開電子產品店，都試行了幾個月，業績看起來可以。可一算成本，店鋪轉手費、裝修押金，一年一簽的合同，我發現，無論怎麼努力，都不可能超過店鋪老闆的收益，而我還要承擔所有風險，於是果斷止損出局。我想，這不是個別現象。各種屈辱性的鋪租合同，被壓到極致的利潤空間，沒完沒了的狗血糾紛，這就是新入局者要面對的一切。大家要明白一點，市場的演變，總是朝着二八分化，甚至一九分化的方向前進。例如，公眾號最終會形成少數大號獨霸流量，新號、小號極難出頭的局面。唯一能打破僵局的是革命性的產品出現。這和土地兼併、階層固化的演變過程是一樣的，所以，革命是一定的。05第二次暴富機會馬雲曾經有句牛B閃閃的話，叫“讓天下沒有難做的生意”。馬道長在我的文章裏形象一直不怎麼樣，唯獨這句話，或者説，當初他提出這句口號的時候，形象是光輝的。互聯網的興起，尤其是電商的興起，給市場帶來另一個造富機會，中國社會來到第二個暴富時代。我為什麼沒把另一馬放在此處？因為真正給社會帶來革命性改變的是電商。電商打破了固有的平台壟斷局面，給了普通人快速崛起的機會。丁磊、李彥宏、劉強東等，或許也是時代精英，但他們並未做到這點。當然，我們必須明白，這是時代的產物，沒有馬雲，會有李雲、趙雲來做這件事。回到那個驚心動魄的年代。從2004年起，電商瞬間聚集千軍萬馬，時代浪潮以翻江倒海之勢席捲中國，無數毫無背景，毫無根基的普通人成為弄潮兒。和80年代一樣，挖到第一桶金的人，仍是靠信息差。阿亮是我另一個兄弟，05年的時候，他靠業餘時間幫人刷單掙到第一桶金。很快，他轉戰電商，開始做產品，他無疑比我成功。他告訴我，那些年，感覺就像在網上撿錢，自己像打了雞血一樣，不停地接單、發單，刷刷刷，賬户上的金額蹭蹭往上竄。他沒有任何家庭背景，也沒有社會資源，最終，完全憑藉電商實現財富自由。但並不是每個做電商的人都能成為阿亮。因為一如此前，門檻越低，做的人越多，當電商成為紅海後，平台開始收割韭菜。僅僅過了不到十年，電商越來越難做，新加入的從業者面臨了當年實體店鋪同樣的問題，各種苛刻的加盟條件，令人咬牙切齒的直通車設置。租金似乎只是換了種形式，曾經五花八門的甲方全部變成了馬爸爸。從馬雲成為首富的那年開始，普通人已經很難再通過這個平台暴富。儘管每年雙十一，各個當主還會把馬雲的照片擺出來供着，但更多人開始罵。當然，對此馬道長沒體會，因為他對錢不感興趣。2014年以後，中國社會的財富還在增長，可普通人暴富的機會已經遠去，一個時代終結。不過沒關係，在中國經濟活力四射的背景下，我們很快就會迎來第三輪造富熱潮。06饕餮吞天，兇在此之前，我們有必要總結一下各類首富的迷惑行為。文中一開始就提到，在完成最初的原始積累後，創業者必然面臨轉型。轉型的方向要麼成為實業擁護者，要麼瞄準平台，成為莊家。可現實中，後者遠比前者要獲得更多的利潤，財富膨脹會更快。這也是近20年來，中國曆年首富僅有兩位來自於製造業的原因（三一重工的梁穩根，比亞迪王傳福）。如果製造業的利潤是10%，那麼做平台獲得的利潤會有30%，也就是三倍的差距。《資本論》認為，對資本而言，如果有10％的利潤，它就會到處被人使用；有20％，就會活潑起來；有50％，就會引起積極的冒險；有100％，就會使人不顧一切法律；有300％，就會使人不怕犯罪，甚至不怕絞首的危險。30%的利潤，足以讓追逐者承擔各種冒險。熱衷於平台的人，被30%的利潤吸引，平台越做越大，財富積累越來越快。這就是互聯企業價格大戰的根本原因。然而，這30%的利潤是從何而來？本質上講，平台並不創造財富，坐莊者，只不過是把普通人的財富、製造業的財富彙集到一起，揣自己口袋而已。當平台越來越大時，吞併的財富也越來越多，無論初心是什麼，最終都成了惡龍。我想這些熱衷於坐莊的人壓根沒研究過易經。《易經》的乾卦中有這樣一句爻辭：“見羣龍無首，吉。”具體的解釋是：“出現龍羣，看不出首領，吉利。”一般來説，羣龍無首，多為貶義，但周文王卻説羣龍無首是“吉”。為什麼？因為羣龍無首的時候，才是最活躍的時候。反過來看那些做平台的人，被30%，甚至更高的利潤誘惑，貪得無厭，索取無度。當平台發展到一定程度，壟斷形成，留給新入局者的機會越來越少，“見饕餮吞天，兇”。所有妄圖隻手遮天的莊家，最終結果必然是物極必反，慘遭反噬。是不是很神奇？所以説，平台思維，或者説坐莊思維，是一種將“生存哲學”與“發展哲學”融合起來的邪門之道，是暴富者的“辟邪劍法”。對此，任老爺子、曹德旺大爺、陶華碧女士衝我點點頭，柳傳志意味深長地看了我一眼。07第三次暴富機會第一代網紅出現的時候，“網紅”一詞更像在罵人，因為很容易讓人聯想到芙蓉姐姐、鳳姐等人。“你才網紅，你們全家都網紅！”但隨着2016年抖音上線，B站的興起，網紅一詞開始發生改變，這不再是少數人的哏，逐漸成為普通人的躍升通道。同時，另一個詞開始取代“網紅”，成為時代的主角，那就是“流量”。當實體店被各種鋪租協議、加盟條款、入駐條件掐死，電商被各大平台苛刻的條款抽乾，普通人別説創業，連出賣時間都不得不忍受各種盤剝時（網約車司機夜以繼日地跑單，外賣小哥應接不暇地接活，卻要忍受平台貪得無厭的欲壑）,一個近乎零成本的暴富機會，應時代需要再次出現在我們面前。這就是我們正在見證的中短視頻，及其延伸的帶貨時代。各種UP主，網紅，大V出現，支撐他們迅速暴富的是帶貨，底層邏輯仍然是信息差。這一浪潮一直持續到今天。儘管也出現了薇婭、李佳琪這樣的帶貨龍頭，但他們只是小龍，而且薇婭已經被屠。至少，壟斷整個帶貨市場的平台仍未出現，普通人還有機會。不過我相信，很快就會出現，這次會是誰？張一鳴？陳睿？如果他們像那些商戰前輩一樣，把精力投入到坐莊當中，要當首富很容易，但結局恐怕不會比之前的好多少。看到這有些人可能已經忍不住了。觀雲，你這是拿着5000塊的月薪，操着5000億的心啊。呵呵，我尷尬而不失禮貌地一笑。作為2022年第一篇文章，我為什麼要寫這個？主要是看到一組數據。2022年985和211院校畢業生達到75萬，其他一本100萬，二本370萬，共五百多萬。還有近500萬專科，以及幾十萬海龜，共1000萬左右新增就業人口。與此同時，社會上還有2億“靈活就業人員”，以及不絕於耳的裁員、降薪，明星傳銷被查等消息。之前説，2020年是此前幾年最差的一年，這麼看來，2020年可能是今後幾年最好的一年，至少2022年不容樂觀。梳理我們所處的大時代，並不是要操5000億的心，而是提醒大家，作為普通人，機會是存在的，但要慎重。不要輕易踏入別人設好的局，想想你在裏面是什麼角色。08尾聲孫子兵法説：昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。意思就是説不要逞強，不要總想着以弱勝強，而是要確保高勝率，少幹最好不幹低勝率的事。那種總喜歡極限操作，喜歡梭哈的人，只不過出於對奇蹟的幻想，往往會在幾次操作後輸個精光。創業不是邏輯學，也不是概率學，從某種意義上説，是一門在有限資源內尋找最優解的運籌學。如果真要創業，至少好好讀讀這篇文章，好好研究一下各位大佬的套路，感受一下時代的脈搏，相信對你會有點幫助。全文完，謝謝閲讀。文章首發於個人公眾號“觀雲者”。