觀雲| 大時代背景下,為什麼經歷三次暴富機會,很多人仍無法富起來?_風聞
观云者-观云者官方账号-公众号“观云者”,写大国博弈的空间。2022-01-03 23:00
這是篇探討思維方式的文章,希望能幫助大家看清一些問題。對於寫作,有個叫九邊的大V講過,這是個人梳理總結的最好方法,對此,我舉雙手贊成。每當我們看到一些光怪陸離的現象時,我們總忍不住去思考背後的聯繫。有的人侷限於面上,容易被表面矇蔽,心浮氣躁;有的人則比較深入,能看清事物的本質,自然也氣定神閒很多。之所以有這樣的差異,是因為人和人之間思維訓練程度不同。人和人之間最大的差異不是學歷的差異,是思維的差異。思維是可以訓練的,訓練的最好方式不是報什麼腦力開發班,而是一次次地自我深度挖掘,心學叫“格”。
我認為寫作就是“格”,這是我堅持寫作的根本原因。好了,這個牛B吹大了,總而言之,寫作就是一種訓練思維的好方式,找一種現象,不懂就去弄懂,不通就去弄通,去記錄,去梳理,去“格”。例如,最近我就在“格”暴富。01所謂“格”首先我沒有暴富的經歷,但我身邊並不缺暴富,以及暴富過的人。我的嘴比較笨,一時半會講不清自己的觀點,於是寫出來給他們看,問他們是不是這麼回事,他們基本認可。得強調一下,我格的暴富不是靠走狗S運的那種。我曾經花兩個月時間認真研究過福利彩票,想從中找出點規律,甚至嘗試過搞數學建模,開發小程序,用邏輯學打敗概率學。後來發現行不通,因為,所謂的數學邏輯並不比拋紙團好多少,最終還要寄託於狗S運,只好作罷。我也研究過那些憑藉偶然機會迅速暴富的朋友,發現他們的經歷同樣不具備複製性,重複他們的路,十有八九是血本無歸。例如,我有一兄弟就因炒股實現財富自由。他不是什麼專業人士,也沒什麼內幕,但經歷足夠傳奇。2015年的時候,大A股曾經支稜過一陣,他幾乎在最高點離場。他並沒有未卜先知的能力,只是有一次去看房,發現恒大的房子質量還不錯,他覺得恒大的股票沒理由那麼便宜(港股1元多一點)。於是,他逐步從A股退出,全部南下港股買了恒大的股票。
僅僅過了兩年,恒大漲到20多塊,最高到28元。緊抱恒大的他賺翻了,資產增長豈止十倍?這事説出來很多人可能不信,可在我這個圈子裏,他就是活着的傳奇。我沒問他賺了多少,反正他兩口子都辭職了,徹底財富自由,帶着孩子從北方來到南方。但他這種經歷不好複製,誰能想得到恒大壓根不正兒八經賣房?如果是二十幾塊進去,到現在豈不涼涼(目前又回到了一塊多)。當然,除了炒股,還有炒房。過去四十年,是有一部分人因為炒房暴富,但他們的經歷同樣不具備複製性。對於絕大多數普通人來説,要想富只能寄託於大時代,因為只有大時代浪潮湧起時,才可能出現大量暴富機會,普通人才能抓住。02第一次暴富機會我們這代人基本都經歷過三次暴富機會。第一次出現在上世紀80年代。當然,那種富是相對的,只能説明我們太窮了。80年代我還很小,但印象中出去打工回來的人都很牛,因為南下進廠的村花們,隨隨便便一個月工資,就夠老實本分的父輩們在地裏忙活一年。
我隱約還記得萬元户的概念,當時村子裏有幾家倒賣煙葉的,被鄉親們盛讚為“萬元户”。後面漸漸沒人提了,因為人們找到更多破萬的路子。大概在91、92年的時候,我曾隨父母南下到廣州南沙拉磚。從磚廠拉到海邊,每車磚能掙30-40元,運氣好一天可以跑7-8趟。有一次父親接了個大活,一天掙了近500元,這事他吹噓了20年。因為在此之前,我們家一年的收入從未超過2000塊(後來聽説香港過來的司機一個月有七八千,可以隨便在深圳包養二奶,我相當震驚。)大時代背景下,父輩們似乎找到了一條通往土豪殿堂的路。但他們多數會敗下陣來,因為他們不具備暴富思維。所謂的“暴富思維”,即理解財富快速積累的訣竅。為此我問過我爸,看他咋想的。他説當時也沒多想,就是想掙夠錢把那輛二手的拖拉機換成新的,再掙多點,就換輛卡車,僅此而已。事後證明,這條路不可持續,門檻太低,競爭越來越激烈,於是,還沒等我爸把拖拉機換了,搬磚市場已成紅海,他只能回家修房子去了。就這樣,我的富二代之夢,被扼殺在搖籃裏。整個八九十年代,絕大多數渴望改變命運的人都做着同樣的事——搬運。
任正非搬運通訊設備,黃光裕搬運各種電器,王石在搬運飼料。在那個物資匱乏的年代,誰能掌握物資獲取渠道,誰就能迅速暴富,門檻越高,暴富的可能性越大。但很快,隨着參與的人越來越多,再高的門檻也被人踏平了,那些沒能掌握更好進貨渠道的參與者們,漸漸被淘汰出局,留下的人開始轉型。在談轉型之前我們不妨探討一下什麼叫掙錢。枯燥的理論不談,所謂的掙錢無非兩方面,要麼出賣自己的時間,要麼組織別人出賣時間。前者即“打工”,天花板很低,無論你怎麼改善勞動工具,你也不大可能暴富(這是父輩們的思維)。後者就是當“老闆”,這又分兩種,一是單純的生產,搞實業;二是組織別人生產,做平台。03平台思維好了,如果覺得不好理解,我們再來看“搬運工”轉型問題。當大時代浪潮起來時,會有一批人因有意或者無意中掌握了信息差而獲得第一桶金,這一條在任何時代都適用。所謂的“買賣”,就是倒買倒賣。但純粹的倒買倒賣並不可持續,要轉型有兩條路可以走。任正非選擇了搞生產,儘量讓自己佔據商品的更多上游環節。設計、生產、銷售、服務幾個環節中,設計和服務是上游環節,銷售次之,最次生產。而黃光裕選擇了做平台,把簡單的招數練到極限,單攻“銷售”。事實上,在追求財富積累的過程中你會發現,利用平台積累財富的速度會遠遠超過利用生產所獲得。但這是條不歸路,後面會講。當然,90年代的黃光裕並未意識到。整個90年代,中國大地充斥着追求暴富的人,他們有的成為產品生產者,有的成為平台創造者,更多則是單純地出賣自己的時間。可用不了多久,社會財富就會向平台創造者聚集,暴富者從這裏產生。
什麼是平台?平台就是坐莊。一個常年在賭場廝殺的人,要真正從賭場把錢帶走,只有一種方式,那就是成為這家賭場的老闆。絕大多數普通人只是市場的韭菜,真正能通過一次次搏殺從市場勝出的少之又少,其勝率和我研究的中彩票差不多。所以,市場上99%的人創業是失敗的,都是韭菜而已。最終,這些人都會成為最普通的勞動者——單純出賣自己的時間積累財富。黃光裕的轉型是成功的,他成功開創了家電領域的平台模式——國美連鎖經營。於是,成為莊家的他,成了首富。如果你還不明白平台的重要性,我再説説商場。商場就是平台,無論在商場的商家是賺是賠,做平台的商場都穩坐釣魚台。對於這點,王健林深有體會。04平台的野心當黃光裕在籌建“國美電器店”,任正非瘋了一樣四處借錢籌建華為時,王健林還在部隊聽軍歌嘹亮。
不過很快,他迎來人生轉機,80年代末,他投身房地產。作為後來者,他顯然比前輩王石、潘石屹更清楚做平台的重要性。房地產成就了很多人,可文章一開始我就説了,房地產的繁榮沒有複製性,平台卻不同,平台思維可以在各個領域、各個階段複製。黃光裕創造了家電領域的平台,他暴富了,王健林做成了房地產領域的平台,他同樣暴富了。2012年,王健林與馬雲立下了億元賭局,王健林稱,“到2022年,如果電商在中國零售市場份額佔到50%,我給馬雲一個億。如果沒到,他還我一個億”。王健林敢於叫板,是因為他掌握了平台思維的秘訣,已經學會坐莊。讓各大品牌收割市場,他們來收割品牌,這就是萬達廣場,這就是國美電器。當馬雲從杭州電子工業學院辭職時,他忽然意識到,各種各樣的平台已經充斥市場,根本沒給後來者縫隙。
他曾揹着大麻袋到義烏、廣州去進貨,到市場去賣鮮花,賣禮品,還曾經銷售過一年的醫藥,死纏爛打地找醫生推銷藥品,連赤腳醫生都不放過。他這樣做的原因是為了養活自己的海博翻譯社。他發現很艱難。因為鋪租很貴,商品利潤率很低,加上自己請的人,基本上是賠本裝吆喝。中國第一批暴富的人已經開始割韭菜,他們要麼成了店鋪老闆,要麼成了商場甲方,他們利用先發優勢,制定各種不公平規則,壓制收割後來者,在商戰中,立於不敗之地。到本世紀頭幾年,普通人暴富的機會基本沒有了,時代浪潮來到低谷。05年,我籌劃開飾品店,06年籌劃開電子產品店,都試行了幾個月,業績看起來可以。可一算成本,店鋪轉手費、裝修押金,一年一簽的合同,我發現,無論怎麼努力,都不可能超過店鋪老闆的收益,而我還要承擔所有風險,於是果斷止損出局。我想,這不是個別現象。
各種屈辱性的鋪租合同,被壓到極致的利潤空間,沒完沒了的狗血糾紛,這就是新入局者要面對的一切。大家要明白一點,市場的演變,總是朝着二八分化,甚至一九分化的方向前進。例如,公眾號最終會形成少數大號獨霸流量,新號、小號極難出頭的局面。唯一能打破僵局的是革命性的產品出現。這和土地兼併、階層固化的演變過程是一樣的,所以,革命是一定的。05第二次暴富機會馬雲曾經有句牛B閃閃的話,叫“讓天下沒有難做的生意”。馬道長在我的文章裏形象一直不怎麼樣,唯獨這句話,或者説,當初他提出這句口號的時候,形象是光輝的。互聯網的興起,尤其是電商的興起,給市場帶來另一個造富機會,中國社會來到第二個暴富時代。我為什麼沒把另一馬放在此處?因為真正給社會帶來革命性改變的是電商。電商打破了固有的平台壟斷局面,給了普通人快速崛起的機會。丁磊、李彥宏、劉強東等,或許也是時代精英,但他們並未做到這點。當然,我們必須明白,這是時代的產物,沒有馬雲,會有李雲、趙雲來做這件事。回到那個驚心動魄的年代。從2004年起,電商瞬間聚集千軍萬馬,時代浪潮以翻江倒海之勢席捲中國,無數毫無背景,毫無根基的普通人成為弄潮兒。和80年代一樣,挖到第一桶金的人,仍是靠信息差。阿亮是我另一個兄弟,05年的時候,他靠業餘時間幫人刷單掙到第一桶金。很快,他轉戰電商,開始做產品,他無疑比我成功。他告訴我,那些年,感覺就像在網上撿錢,自己像打了雞血一樣,不停地接單、發單,刷刷刷,賬户上的金額蹭蹭往上竄。他沒有任何家庭背景,也沒有社會資源,最終,完全憑藉電商實現財富自由。但並不是每個做電商的人都能成為阿亮。因為一如此前,門檻越低,做的人越多,當電商成為紅海後,平台開始收割韭菜。僅僅過了不到十年,電商越來越難做,新加入的從業者面臨了當年實體店鋪同樣的問題,各種苛刻的加盟條件,令人咬牙切齒的直通車設置。租金似乎只是換了種形式,曾經五花八門的甲方全部變成了馬爸爸。從馬雲成為首富的那年開始,普通人已經很難再通過這個平台暴富。儘管每年雙十一,各個當主還會把馬雲的照片擺出來供着,但更多人開始罵。
當然,對此馬道長沒體會,因為他對錢不感興趣。2014年以後,中國社會的財富還在增長,可普通人暴富的機會已經遠去,一個時代終結。不過沒關係,在中國經濟活力四射的背景下,我們很快就會迎來第三輪造富熱潮。06饕餮吞天,兇在此之前,我們有必要總結一下各類首富的迷惑行為。文中一開始就提到,在完成最初的原始積累後,創業者必然面臨轉型。轉型的方向要麼成為實業擁護者,要麼瞄準平台,成為莊家。可現實中,後者遠比前者要獲得更多的利潤,財富膨脹會更快。這也是近20年來,中國曆年首富僅有兩位來自於製造業的原因(三一重工的梁穩根,比亞迪王傳福)。
如果製造業的利潤是10%,那麼做平台獲得的利潤會有30%,也就是三倍的差距。《資本論》認為,對資本而言,如果有10%的利潤,它就會到處被人使用;有20%,就會活潑起來;有50%,就會引起積極的冒險;有100%,就會使人不顧一切法律;有300%,就會使人不怕犯罪,甚至不怕絞首的危險。30%的利潤,足以讓追逐者承擔各種冒險。熱衷於平台的人,被30%的利潤吸引,平台越做越大,財富積累越來越快。這就是互聯企業價格大戰的根本原因。然而,這30%的利潤是從何而來?本質上講,平台並不創造財富,坐莊者,只不過是把普通人的財富、製造業的財富彙集到一起,揣自己口袋而已。當平台越來越大時,吞併的財富也越來越多,無論初心是什麼,最終都成了惡龍。我想這些熱衷於坐莊的人壓根沒研究過易經。《易經》的乾卦中有這樣一句爻辭:“見羣龍無首,吉。”具體的解釋是:“出現龍羣,看不出首領,吉利。”一般來説,羣龍無首,多為貶義,但周文王卻説羣龍無首是“吉”。為什麼?因為羣龍無首的時候,才是最活躍的時候。反過來看那些做平台的人,被30%,甚至更高的利潤誘惑,貪得無厭,索取無度。當平台發展到一定程度,壟斷形成,留給新入局者的機會越來越少,“見饕餮吞天,兇”。所有妄圖隻手遮天的莊家,最終結果必然是物極必反,慘遭反噬。是不是很神奇?所以説,平台思維,或者説坐莊思維,是一種將“生存哲學”與“發展哲學”融合起來的邪門之道,是暴富者的“辟邪劍法”。對此,任老爺子、曹德旺大爺、陶華碧女士衝我點點頭,柳傳志意味深長地看了我一眼。07第三次暴富機會第一代網紅出現的時候,“網紅”一詞更像在罵人,因為很容易讓人聯想到芙蓉姐姐、鳳姐等人。“你才網紅,你們全家都網紅!”但隨着2016年抖音上線,B站的興起,網紅一詞開始發生改變,這不再是少數人的哏,逐漸成為普通人的躍升通道。同時,另一個詞開始取代“網紅”,成為時代的主角,那就是“流量”。當實體店被各種鋪租協議、加盟條款、入駐條件掐死,電商被各大平台苛刻的條款抽乾,普通人別説創業,連出賣時間都不得不忍受各種盤剝時(網約車司機夜以繼日地跑單,外賣小哥應接不暇地接活,卻要忍受平台貪得無厭的欲壑),一個近乎零成本的暴富機會,應時代需要再次出現在我們面前。
這就是我們正在見證的中短視頻,及其延伸的帶貨時代。各種UP主,網紅,大V出現,支撐他們迅速暴富的是帶貨,底層邏輯仍然是信息差。這一浪潮一直持續到今天。儘管也出現了薇婭、李佳琪這樣的帶貨龍頭,但他們只是小龍,而且薇婭已經被屠。至少,壟斷整個帶貨市場的平台仍未出現,普通人還有機會。不過我相信,很快就會出現,這次會是誰?張一鳴?陳睿?如果他們像那些商戰前輩一樣,把精力投入到坐莊當中,要當首富很容易,但結局恐怕不會比之前的好多少。看到這有些人可能已經忍不住了。觀雲,你這是拿着5000塊的月薪,操着5000億的心啊。呵呵,我尷尬而不失禮貌地一笑。作為2022年第一篇文章,我為什麼要寫這個?主要是看到一組數據。2022年985和211院校畢業生達到75萬,其他一本100萬,二本370萬,共五百多萬。還有近500萬專科,以及幾十萬海龜,共1000萬左右新增就業人口。與此同時,社會上還有2億“靈活就業人員”,以及不絕於耳的裁員、降薪,明星傳銷被查等消息。
之前説,2020年是此前幾年最差的一年,這麼看來,2020年可能是今後幾年最好的一年,至少2022年不容樂觀。梳理我們所處的大時代,並不是要操5000億的心,而是提醒大家,作為普通人,機會是存在的,但要慎重。不要輕易踏入別人設好的局,想想你在裏面是什麼角色。08尾聲孫子兵法説:昔之善戰者,先為不可勝,以待敵之可勝。意思就是説不要逞強,不要總想着以弱勝強,而是要確保高勝率,少幹最好不幹低勝率的事。那種總喜歡極限操作,喜歡梭哈的人,只不過出於對奇蹟的幻想,往往會在幾次操作後輸個精光。創業不是邏輯學,也不是概率學,從某種意義上説,是一門在有限資源內尋找最優解的運籌學。如果真要創業,至少好好讀讀這篇文章,好好研究一下各位大佬的套路,感受一下時代的脈搏,相信對你會有點幫助。全文完,謝謝閲讀。文章首發於個人公眾號“觀雲者”。