全面缺貨、臨時變價，缺芯寒冬裏的芯片採購有多難？_風聞

2020年Q4開始，芯片行業迎來“缺芯寒冬”，供需嚴重失衡，市面上陷入長期的缺貨狀態，芯片現貨價格暴漲十倍、二十倍也成常見現象。

對於上游來説，晶圓產能持續緊張，快馬加鞭生產也無法徹底解決缺“芯”現狀，像重拳打在棉花上。對於下游終端廠商來説，芯片價格暴漲，有錢都不一定買得到。

有的終端廠商家大業大，不在乎成本，還能得到芯片原廠的優先供應；

有的終端廠商則入不敷出，一顆芯片的價格比產品都貴，做的越多賠得越多，只能靠着芯片替代苟活；

還有的終端廠商乾脆心一橫，關門躺平，聽天由命……

盼着缺“芯”寒冬趕緊結束，成了終端廠商們的共同願望，畢竟缺芯的日子太不好過了，而這種不好過，往往最先體現在終端的一線採購身上。今天我們採訪了來自某醫療設備公司的採購肖小姐，通過她的視角，為我們講述缺芯潮下，她遇見的各種難題以及缺“芯”潮下的反思。

以下是肖小姐的自述：

01

全面缺貨、臨時變價

誰能瞭解採購的苦？

我是一名醫療設備終端的採購，入行兩年多時間，主要負責醫療設備電子元器件物料的採購、交付、數量核對、質量管理等工作，芯片是我們的重要採購物料之一，大約佔成本的30%左右。缺“芯”潮在過去是從來沒聽説過的，以前做照明、電力、美容的時候，也遇到過缺貨的問題，但無非就是料不好找，或者價格談不攏，從來沒遇到過整個市場都找不到貨的情況。

我記得2020年初，疫情剛爆發的時候，醫療行業經歷了額温槍大火，當時倍*康型號為JXB-188的額温槍平時才79.9元，有活動49.9元就能拿下，但在2020年3月份，各個平台上售價都要三四百，漲了好幾倍。而額温槍裏面的MCU也從兩三塊漲到了20多塊。

其實這也能理解，畢竟當時很多企業都剛剛復工，對額温槍的需求太大，好在一家企業也用不了幾把額温槍，幾百塊錢一家公司還能負擔不起嗎？後來防疫工作逐漸完善，額温槍供給跟上了，價格也下降了，MCU的價格也降回去了。

但去年的情況和之前的額温槍缺芯有所不同，現在是全面缺芯，**漲價還是小事，就怕有錢都不一定買到。**要知道以前的終端是不愁芯片的，往往是備選多家供應商優中選優。

但2021年情況完全變了，6月份開始對我們的影響最大，市場上全面缺貨，好不容易找到合適的貨了，因為成本的問題，領導不給批，只能乾等着，等領導肯批了，市場上又沒貨了，你説氣人不氣人？

之前有一顆型號為IRS21864S的英飛凌芯片，之前還是42塊錢，後面就變成55塊錢了，沒辦法，誰讓現在是缺貨狀態呢，你不買有的是人買。

其他的奇葩事就更多了，我們之前採購過一顆型號為LC4064V-75TN48C的Lattice芯片，2020年年底，這顆芯片市場價才11元左右，令人沒想到的是，到了7月份左右，這顆芯片的價格直接暴漲，翻了十幾二十倍，市面上一度賣到了238元一顆。

當時有同事開玩笑説：“這顆芯片是搭上了火箭了，要不哪能漲得這麼快！”

當然同事也是苦中作樂，畢竟臉上的無奈是掩藏不了的。有時候大家也會自我安慰，LC4064V-75TN48C只是漲了幾十倍，想想之前爆漲了幾百倍的L9369，心情就好多了。

當時這顆料折騰得我們壓力山大，因為還有很多客户的需求還沒交付！身為採購的我們，只能玩了命的去找，花大價錢找到都已經算好結果了，就怕花錢都買不着，所以那段時間我們的壓力越來越大，工作時間也變長了，一天當兩天用，頭髮大把大把的掉，甚至晚上睡着了都能夢到自己在找這顆芯片。

還有一個難點就是缺貨的芯片太多了，我們的渠道也發生了很多變化，之前都是和固定的分銷商、貿易商、代理商合作，部分芯片也會通過原廠直接訂貨，貨源比較可靠，價格也非常穩定。但是缺“芯”潮爆發之後，很多渠道都走不通了，只能毫無頭緒的從各個渠道尋找物料。

那段時間我們到處搜索物料，但是又不敢大面積詢價，因為大面積詢價，會讓市場認為這顆芯片需求量暴增，那些有庫存的人就會紛紛漲價，最後芯片價格越問越高，很容易讓我們當**“冤大頭”**。

總之缺芯潮下的芯片採購真的太難了，工資還紋絲不動，有的同事受不了也就離職了，有的像我這樣，慢慢也就堅持下來了。

02

替代難、囤貨難、幹啥都難

在如此艱難的缺芯寒冬裏，也有很多應對辦法，首先就是找替代，像我們這種醫療類的公司和許多汽車、工控行業的公司對芯片成本的承壓相對較強，所以很多公司都堅持使用之前的芯片，但也有一部分公司開始找替代的芯片了。

畢竟如果找到貨源充足的替代芯片，我們的採購壓力也會小很多，但實際找起來卻非常難，因為醫療器械認證門檻高，替代的穩定性也無法輕易保證，而且醫療產品驗證週期很長，要先選定合適的替代，然後工程師會重新制作線路板，在實驗室裏驗證，再上機驗證，還需要醫療認證，週期起碼幾個月，甚至更久。

我們也曾找過替代，就拿我們的產品來説，需要一顆型號為ADUM2250ARWZ的ADI數字隔離器，但這顆芯片缺貨漲價太嚴重，我們就準備換成納芯微的NSi8100W，但目前還沒有正式做替換，只是弄了幾個樣板，幾台樣機做測試而已。據我瞭解，很多大型公司都已經開始做替換了，把ST的MCU換成航順、極海、GD等品牌的公司就有很多，畢竟ST實在是漲的太離譜了，懂的都懂。

總之不論我們這次替換是否成功，畢竟是對抗缺芯潮的一種方式，如果替代真的通過驗證了，那我們採購的壓力就沒那麼大了。

缺“芯”潮之後，我們的採購決策流程也發生了改變，以往採購的決策路徑是：採購專員——採購經理——採購總監；

現在是採購專員——採購經理——採購總監——財務總監——研發總監——主管副總。

現在除了原有的採購專員、採購經理、採購總監，還多出了研發總監、財務總監、主管副總，是的你沒看錯，連研發總監都得參與到芯片採購裏，因為芯片的選型和品牌的篩選，都是由工程師們決定，最後我們再根據工程師提供的BOM表，和供應商談價格進行採購。

現在很多芯片價格暴漲，如果所用芯片的價格超出預算太多，會直接影響公司的利潤，所以研發總監也得參與到我們採購的決策流程裏。

另外財務也是我們採購裏的重要一環，過去我們採購芯片，都會和固定可靠的貿易商交易，但是現在芯片緊缺，本來供應渠道就不固定，還有的供應商直接要求你現金付款，這個時候就需要財務總監的參與。

等一切都確定了之後，再由主管副總拍板，畢竟芯片價格高了這麼多，有這麼多層領導把關也好，要不人家再以為採購吃了回扣，我們更是説不清，這樣就算採購了高價位芯片，我們採購也不背鍋，工作也能安心一點。

還有一些公司害怕芯片不足，乾脆開始囤貨，前段時間我們買了一顆型號為 STM32F103ZET6的ST芯片，很明顯這是一顆MCU，最開始這顆芯片也就10幾塊錢左右，後來一度漲到了400多塊錢，我們在360塊錢一顆的時候囤了1000個，結果沒過多長時間，這顆芯片跌到180塊錢了，價格直接腰斬，公司相當於損失了十幾萬。

雖然損失挺大，但這都是領導們決策通過的，我們採購照章辦事就可以了。還有一些公司，由於物料無法配齊，乾脆開始低位買芯片，高位賣芯片，就拿這顆ST來説，從幾十元漲到了幾百元，可一旦操作失誤，就會賠的褲衩都不剩，最後只能“天台見”。

其實大家都知道ST早晚會跌，缺芯潮不可能一直持續下去，總會有緩解的那天。但還是有人願意囤ST，因為囤貨的人都想賭一下後面還有高位，自己絕對不是最後一個接盤俠，就像小時候我們玩的擊鼓傳花一樣，大家都感覺鼓停的時候，花不會落到自己手上，但是往往情況是，花剛到你手上，鼓就停了。這哪是擊鼓傳花，簡直就是手捧雷。

雖然我們買ST不是為了高位賣，而是為了做產品，但ST確實坑了我們一把，所以ST給我的印象真就像樊工説的那樣，就是“渣男”，可“渣男”香啊，對ST的需求實在是太大了，因此囤芯片也算是一種應對辦法吧，但是這風險可太大了。

03

不缺芯的春天還會遠嗎？

總體來説同行情況都差不多，大家都不算太好過，不過現在隨着疫情得到控制，晶圓產能也在不斷爬坡，所以對於很多終端廠商來説，芯片已經沒有那麼缺了。

就好比一開始是全面緊缺，現在變成全面緊缺緩解，個別型號緊缺了，拿我們舉例，ADI、ST都在我們重點缺貨行列，其中ADI有一顆型號為ADUM6000ARWZ的芯片，最開始的時候40多塊錢一顆，到了9月底的時候漲到了幾百塊一顆，幾乎是一天一個價，再後來還是沒貨，乾脆就不報價了，我們現在也準備買期貨了。

雖然缺貨情況有所緩解，但是估計缺“芯”潮還要繼續持續一段時間，所以對於我們採購來説，真的不要太焦慮，畢竟行業情況就是這樣，找不到貨誰都沒辦法，因為這事影響了自己的身體健康和心理健康就沒必要了。

除此之外，我們採購也應該時刻做好準備，切記大規模詢價，當冤大頭。

當常用的渠道沒辦法滿足芯片需求時，應該縮小採購範圍，先去問問關係好的供應商，讓他們幫忙找找靠譜的渠道，畢竟他們是專業的，如果上來就大範圍詢價，很可能直接把價格拉起來，最後當了冤大頭。

其次就是研發初期就和工程師確定是否有可替代方案，如果芯片缺貨了，再去找替代，難免臨時抱佛腳，就算找到了替代，尋找的過程和驗證的時間也都是成本，最好是提前就確定所用芯片是否稀缺、有無替代方案，以免缺芯時措手不及。

最後就是多開發一些靠譜的供應商，作為自己長期穩定的合作伙伴，因為對我們採購來説，供應商基本上是我們接觸最多的對象了，當然這些供應商必須得貨源可靠，還得樂於幫我們解決問題。

同時在公司也需要供銷協同來應對缺芯，銷售部門、需求部門，能和採購協同作戰，一起作出更有利的決策，有難一起抗，團結面對“缺芯寒冬”。

畢竟雪萊在《西風頌》裏説過：“冬天到了，春天還會遠嗎？”

採訪最後，我問肖小姐在這一年裏最大的感受是什麼?

肖小姐似乎在回憶着什麼，雙眼望着天空説道：

“缺芯潮之前，那是一個春天。”