考研輔導，讓名師年賺上千萬，普通人也賺上百萬？_風聞
青年横财发展会-青年横财发展会官方账号-都市青年趣味泛财经读物2022-01-07 17:20
2022年的研究生入學考試已落下帷幕，報考人數再創新高，達到457萬。相比上年80萬的人數暴漲，是張雪峯販賣焦慮的結果，也是經濟下行的避難所。
如此巨大的人口紅利給考研輔導提供了舒適的温牀，大小機構還有學長學姐爭相想分一杯羹。有名師年入千萬，也有學長學姐賺了幾十上百萬。
考研輔導到底有多賺錢？他們都是怎麼賺錢的？
您且聽我慢慢道來。
想知道考研輔導能賺多少錢，咱先得搞清楚考研大軍到底從何而來。
2022年，應屆畢業人數將達到1076萬人，有人説過：“3000塊你可能招不到一個農民工，但肯定能招到一個大學生。”
你想錢多事少離家近？那得先考個研。
△圖片來源：央視網
下圖是近十年的考研人數，我們可以清楚地看到，2016年以前，每年報考的人數很穩定，都在10萬上下波動。
△圖片來源：新浪考研
自2016年張雪峯憑藉《七分鐘解讀34所985高校》的視頻一炮而紅之後，考研人數以每年幾十萬的增速快速飆升，那句“世界500強企業不會去雙非學校招生”，刺痛了莘莘學子的心。
虎撲、知乎、微博各種貼文都在討論考研名師年入百萬，但真正考過研的都知道，百萬這單位實在有點小。
研途考研捆綁出售數學、英語、政治三門統考科目，2000塊的網課幾乎沒有任何邊際成本，每年報名研途的人10萬打底。
徐濤、屠皓民、楊超，光這三位老師的基礎課程就可以帶來2個億的銷售額，這還沒有算上任何強化和衝刺課程，以及賣教材、筆記等的費用。
按照行業內機構和老師五五分賬的原則，一人3000萬，真的不能再少了。
考研輔導有別於初高中的輔導方式，各個名師也不像普通老師依附於某個授課平台，而是自由穿梭在各大平台之間，平台需要開高價吸引他們，再依靠他們來吸引學生客户。
這些名師中的任何一位，都具備靠一己之力帶動整個平台的能力。
張雪峯在講座中曾自曝，為了挖原來屬於新東方的英語老師屠皓民，故意扮學生聽課接近，三顧茅廬終於請君易主，**光跳槽費就是8位數，**花了老鼻子錢了。
但要説掙得多，上面幾位還是相形見絀。
肖秀榮大大，前考研政治出卷人，肖四肖八每年被奉為考研政治聖經，誰敢不買？
天貓2019年的讀書報告顯示，肖秀榮的書年銷售600萬冊，僅次於童書作家楊紅櫻的1000萬冊，兩年過去了，其銷量達860萬冊，總銷售額達4億。
根據同屬一機構的名師李林透露，**光是版税就高達2000萬，而除了分成，肖大大還有固定的8000萬授課費，**真就是“一年一個小目標”。
有好兄弟該説了，名師太遠與我何干，我們普通人怎麼掙錢？
雖然統考科目有名師輔導，但專業課還是各學校自主命題，只能由考上的學長學姐進行輔導。
所以考上研究生後，大多數學長學姐做的第一件事，就是要在微博上帶着考入院校的tag標籤、錄取通知書、成績截圖以及聯繫方式發文。
不用一會兒功夫，你的電話就會被各大考研機構輪番打爆，且在未來幾天內，他們都會像狗皮膏藥一樣黏着你，要你來他們機構做考研輔導。
即使你拒絕了，他們依然會出幾百塊錢給你，要求你掛名為他們機構的學生，以此來鼓吹自己機構的考研率。
無論你是高分上岸還是低分上岸，只要是上岸的，並且有做考研輔導的意願，你就是各個機構爭相搶奪的香餑餑。
你是他們眼中最新鮮的掙錢工具，可以壓榨的勞動價值，考研輔導的蛋糕終於輪到你吃了。
但買貨尚且知道貨比三家，況且是恰飯呢，你得好好擦亮眼睛。不要光橫向比較，只看哪家給的錢多，也要縱向比較，看一看上課的性價比如何。
考研機構是來掙錢的，不是來做慈善幫人牽線搭橋的。市面上的考研機構大多開出的是五五分成，也有四六分成的。
比如啓航8000塊的專業課，全程班要從三四月報班一直服務到12月考完，而你只能拿到微薄的4000塊，還要滿足2250分鐘的授課時長，平均下來，約100元/小時，還不如中學生的家教。
全程還要有問必答防止被投訴，服務態度你得有，保不齊什麼時候你的祖安之魂就被激發出來了。
考研機構雖有規定一個學長學姐不能多家帶課，但天下熙熙皆為利來，它們只管數錢，你要是能身兼數職不互相影響，它們也會睜一隻眼閉一隻眼。
我認識的學長學姐都是多家掛名，一年下來打底帶個四五個學生，因為都是線上上課，不費什麼力氣，也有2～3萬的收入。
再加上研究生每年將近1萬的學校補貼和父母的資助，展、秀、live一樣不少，生活可以説是有滋有味。
你説你不想給別人打工，能不能做自己的boss？那請接着看。
我目標院校目標導師的學長，兩年來一心做考研輔導，憑一己之力，賺了100多萬了。
研究生即使是同一個專業，也有專碩學碩之分，專碩為工作服務，學碩為學術服務，他想得很明白，**什麼錢都想賺就什麼錢都賺不到，**所以他只做我們新傳專業的專碩輔導，非常垂直。
有一次一起吃飯，他跟我分享了他賺錢的思路和邏輯，聽完我直接給跪了，我只能説，活該人家能賺100萬。
我給大家展開講講他的操作。
考研輔導無外乎兩個步驟，一、招生；二、輔導。招生是宣傳，輔導是乾貨，兩者不可偏廢，但二者還是有主次之分，宣傳做得不到位，酒香也怕巷子深，所以宣傳是重中之重。
他花了7天時間錄了15節課，為了不想給平台分成，他便找人做了小程序將課程上傳，並將所有需要用的論文下載，做成PDF包。
他將真題的資料和答案交給代工廠裝訂成冊，筆記和思維導圖彩印出來，還制訂了一份考研計劃表，包括參考書目以每個月份該幹什麼，這些都做進了一個完整的課程包立，可以很明晰地讓學生看到報了他的這個班可以獲得什麼。
他那一週的時間裏累得像狗一樣，找工廠，找程序員，找各種人做封面圖，細枝末節的討論修改，錄課錄錯重錄剪輯，花了1萬多塊。
但是，這也解決了他所有的後顧之憂，接下來可以專攻宣傳了。
搞宣傳大家都知道，年輕人的平台無非B站、微博、小紅書、微信公眾號，但平台性質和定位不同，照搬一套東西上去肯定會有水土不服的情況。
眾所周知，B站是個休閒軟件也是個學習軟件，B站的特點是以視頻為主，所以宣傳以純講課的高姿態會招致學生的反感。
視頻的形式需要極大地豐富受眾的感官，視頻的傳達可以用校園本身的美景和地理優勢，來吸引受眾，用感性訴求喚起學生對這所學校的嚮往。
此時，學生對於報考院校還搖擺不定，不宜過多強調報班，更多的是要展現校園和本專業的吸引力。
我這學長的宣傳課裏面，就有學校的梧桐樹和旁邊的公園，後來很多學生也跟他説，自己就是衝着學校的地理位置和梧桐樹來的。
那麼，在微博和B站上的宣傳有什麼不同呢？
微博的超話是以具體的學校形式聚合，此時考研人就要選擇誰來幫助他，所以要着重展現自己相較於其他學長學姐的過人之處。
“我的導師是業內的泰斗，我的考研初試成績不算最高，但專業課成績比較好，這兩點都值得做文章，能給想找輔導的考研人留下很好的印象，進入其最後的選擇圈。”學長説。
再説説知乎，它其相對於微博和B站更加理性。學弟學妹已經知道你比較厲害，以及學校的各方面優勢了，但學長能不能行還是個問號。
所以，知乎重點分享經驗貼，即將如何備考、如何規劃、如何蒐集信息、如何度過考研一個個夜晚的心得詳細寫清楚，以理性訴求吸引學生。
表明你不僅自己會學，還能幫助他們學，這時候加上B站、微博的聯動宣發，他們報課率就很高了。
至於小紅書，女生居多，要更注重圖片的運用，展現課程包的精美，在裏面加一些手賬故宮文創的小玩意，主要體現課程包的質感。
聽完他的操作，我不僅佩服他的毅力和魄力，還被他對各大平台的運用手段所折服。我問學長到底賺了多少錢，他一開始笑而不語，最後執拗不過我，給我透了個底。
他做考研輔導已經兩年了，第一年大概招了50名全程班的學生，定價是7999元一人，還有30名衝刺班的學生，每個人2000塊。
我問第二年呢？他又笑笑，答：只多不少。
我接着追問，這麼多人你忙得過來嗎？
這次他得意地笑着説：“忙不過來，但我可以請人啊。我找了兩個同學，從4月到8月，每人3000塊一個月，一人負責一半的學生，不用做任何事情，只要給學生微信線上答疑即可，就跟聊天沒什麼區別……”
一頓飯吃下來，學長又刷新了我對搞錢的認知，但仔細想想，他掙的每一分錢也合情合理。
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