紅松獲億元融資，中老年在線興趣社區會是一門“朝陽”生意麼？_風聞

2021年5月11日，中國第七次全國人口普查主要數據結果公佈。

全國總人口數為14.11億人，其中60歲以上人口占比為18.7%，較十年前相比上升了5.44%。根據社科院的估算，到2040年我國60歲以上人口占比將增長至23.8%。

人口老齡化已經成為我國人口結構變化的趨勢，而隨着這部分人羣數量的迅速增長，銀髮經濟正逐步踏上資本市場的舞台。

近期，國內中老年在線興趣社區紅松宣佈獲得億元融資，領投方為BAI資本，經緯創投、創世夥伴資本CCV等跟投。

在老齡化大勢所趨之下，資本開始將目光從越來越“摳”的年輕人轉到了老年人身上。

2022，資本搶灘銀髮經濟

銀髮經濟已成為一片“新藍海”。

“銀髮經濟”的風口早已颳了好幾年，但在2022年似乎顯得格外猛烈。這一方面是受到國內老齡化進程加快的影響，中老年消費羣體數量的快速增長，帶動國內相關產業的成型。目前，銀髮經濟已經涉足衣、食、住、行、娛樂、保健、休閒等多個領域，基本上已經形成完整的產業鏈條。

與此同時，中老年人觸網幅度也在提速。中國互聯網信息中心發佈的第48次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至今年6月份，我國網民規模已達到10.11億，其中中老年羣體網民規模增速最快，50歲及以上網民佔比28%，規模近3億。

受2020年疫情暴發的影響，中老年羣體上網的習慣得到培養。藉助搭載移動互聯網的智能手機，他們通過休閒娛樂、新聞資訊、購物等形式來在精神及物質上獲得滿足。

中老年羣體大部分缺少親人、兒女陪伴，存在精神需求的缺口。廣場舞、老年大學等形式的出現，除了滿足老年人健身、消磨時間的需求外，同時提供了一定的社交屬性，並間接激發了相關羣體的消費潛力。

根據《2017年老年消費習慣白皮書》預測，2021年中老年人總體市場規模達到5.7萬億元，龐大的市場規模給了資本充足的想象空間。此外，中老年有着相比年輕人更強的消費能力，雖然説年輕人已經成為新的消費主力，但更有錢的中老年羣體也不可忽視。

由智研諮詢發佈的《2018-2024年中國財神管理行業競爭現狀及投資前景分析報告》中寫道，截至2017年，年齡在40歲及其以上的中老年人佔據了社會62%的財富，40歲以下的青年羣體只佔到38%。這意味着，銀髮經濟的背後，顯然具備更高的價值機遇。

於是，資本尋求在知識與社交層面，找到切入銀髮經濟的突破口。

活到老，學到老，“賺”到老？

此次完成近億元融資的紅松課堂，就是一家面向中老年人羣的內容社交垂直平台。與大部分線上老年大學相似，紅松課堂也是以“小程序+公眾號”為載體，提供如在線文娛、直播課程、電商購物等多種服務。

但稍有不同的是，紅松課堂採用“小站”模式，平台由多個站點所組成，“站長”可以在平台上搭建自己的“小站”為用户提供學習、社交等功能。

作為平台方的紅松課堂，則會向站長提供社羣運營工具，如直播、羣聊、空間、聚會等功能，幫助站長運營私域流量；而用户則可以在羣聊、直播間等區域學習或者與其他用户進行交流，滿足學習及社交需求。

此外，紅松平台為站長提供了帶貨的變現方式。在站長主頁欄目內，設置了商品欄目，站長可以在此上架商品。點擊購買，則會跳轉至“紅松嚴選”的微信小程序。不過其上架的商品主要面向中老年受眾羣體，因此以付費課程、書籍、樂器、書法繪畫用具、保健營養品和小部分水果特產等商品為主。

在運作模式上，紅松課堂與直播平台非常相似，“站長”可以看作是主播，不同的站點則類似於鬥魚的“魚吧”；在變現模式上，紅松課堂與知識付費平台更為相似，通過付費課程、電商及廣告進行變現。只是不同之處在於，紅松課堂專注於中老年羣體，年輕人並非其目標受眾。

事實上，這種“類老年大學”的中老年教育平台在近兩年成為創業新寵。去年3月份，中國老年大學協會發布通知，將由金齡科技提供技術支持和運營服務，為全國各老年大學免費開放在線學習平台。“網上老年大學”上線後，讓被“困”在家中的大爺大媽們可以通過手機或電腦，參與線上學習。

藉助這一風口，一批中老年知識平台催生而出，如面向B端提供教育內容的養老管家、探索OMO模式的美好盛年……這些平台以豐富的內容，牢牢地抓住了中老年人的娛樂與情感需求。

如何挖掘銀髮經濟的潛在價值？

國內龐大的人口基數印證着銀髮經濟所具有的潛力，但在時間的長河中往往存在着一絲不確定性。

首先需要面對的問題是變現困難。

2010-2015年間，國內曾掀起一波老年電商風口，但最終這股風也只是在時間長河中吹出一絲漣漪。失敗的原因在於，與線下模式所不相同，購買者大多為老年人自身；線上消費的大部分是老人親屬，並非老年人自身。由於缺乏對相關市場消費邏輯的認知，最終導致老年電商風口的破滅。

目前的銀髮經濟也是如此，雖然通過內容為切入點吸引中老年用户，但相較更易衝動消費的年輕人，中老年用户的消費意願更低，需要耗費較長時間的習慣培養。且相對而言付費場景較窄，面向中老年用户的垂直平台往往變現渠道較窄，回本週期更長。

其次是流量來源不易。

互聯網行業的普遍認知是，首先需要解決流量來源問題。雖然目前老年人上網比例快速增加，但實際上相較年輕人社交平台，流量獲取仍然非常困難。

中老年羣體天然存在着“利他性”的特質，互相推薦產品、告訴商品打折信息……這類無意識的利他行為在中老年羣體中非常常見，同時也是維持中老年社交關係的基本行為。如紅松採用的“通過自傳播和裂變吸納用户，讓他們自願傳播紅松的內容，從夫妻、親屬、朋友、同事、鄰居等親密關係中發掘潛在用户”的模式，以中老年羣體的“利他性”為出發點。

只是問題在於，對於觸網程度較淺的中老年用户羣體，僅靠單一的線上模式或許難以保持持續的流量增長。線上模式往往是弱社交，而中老年更需要的強社交則需要基於線下作為載體。但深入線下意味着將有較高的投入成本，這對於眾多規模較小的中老年垂直平台們而言，無疑較為困難。

最後是難以維持用户黏性。

線上教育平台的核心痛點就是較難保持用户黏性，對於中老年教育平台尤為如此。

一方面，教育直播需要保證持續、優質的內容輸出，以培養用户使用習慣，就拿紅松平台上的某手機教學小站來講，單一的安卓手機數碼課就多達上百節，這顯然需要站長具有較強的內容輸出和運營能力；而另一方面，由於是面向學習能力相對較弱的中老年羣體，因此在課程設計上門檻低、內容簡單，用户黏性的培養也更為不易。

針對紅松課堂來看，作為完全聚焦線上的中老年垂直平台，紅松課堂的社交屬性相對更弱，要保持流量的持續增長和用户黏性，需要在內容產出上下功夫。而其特有的“小站”模式，依賴於“站長”這些內容生產者的能力與質量，這意味着未來紅松課堂可能需要對內容生產者提供扶持、培養等資本投入，以保障自身的內容壁壘。

不過在人口老齡化趨勢愈發明顯的當下，中老年羣體勢必將帶來銀髮經濟崛起的時代，銀髮經濟依然會是一個新風口。雖然中老年已近夕陽，但市場尚處朝陽。

作者：松鼠魚

文|松果財經（songguocaijing1）