這對父女，一家公司，兩個世界第一_風聞

這個公司，製造了兩個世界第一。

作 者丨張香雪

華商韜略（微信公眾號：hstl8888）原創文章，未經授權請勿轉載

**鄂爾多斯是一個能夠頻繁驗證“貧窮限制想象力”的城市。**這裏富豪遍地，百萬身家算是窮人。

他們談論別墅的語氣，就像是在説柴米油鹽。他們喜歡路虎和霸道（現在叫普拉多），有“路虎村”和“霸道村”。他們在2019年的平均工資就達到了8177元，2020年的人均GDP更是接近17萬元。

但這個以“羊煤土氣”知名的城市，名字卻來自於一個早就名聲大噪的公司，而這個公司的崛起，又跟一個人密切相關。

大多數人認識羊絨衫，都是從一個名為“鄂爾多斯”的品牌開始的。

在電視機還很少見的1989年，鄂爾多斯就開始在央視黃金時段做廣告了，當時一共打了半年廣告，費用高達37萬。

當年上海的平均月工資為217元，“萬元户”還是一個了不起的稱號，甚至連廣告都不多見。

“鄂爾多斯羊絨衫，温暖全世界”這句廣告語，從此天下皆知。

那時還沒有“標王”概念，但鄂爾多斯肯定是最早發掘央視“流量紅利”的企業之一。羊絨衫當時儘管價格貴，但很快就成為爆品。

1995年，鄂爾多斯集團正式獲得了“中國羊絨製品大王”稱號——這不是自封，而是由國家統計局和中國技術進步評價中心授予。

此時距離王林祥正式掌舵伊克昭盟羊絨衫廠（鄂爾多斯集團前身），也只過去了大約12年。

他説自己並不追求所謂“大王”，因為這兩個字有些“山大王”的意味，讓他內心不安，很不自在。

他甚至説自己並不敢自稱企業家或者“經營大師”，只是一個企業經營者。

他放過羊，當過學徒工，是內蒙古第一家招商引資企業伊克昭盟羊絨衫廠的負責人，同時還帶領公司成為行業老大，在國人中完成了有關羊絨的市場教育。

在鄂爾多斯崛起之前，中國的羊絨作為一種“軟黃金”，雖然被譽為“地球上離靈魂最近的纖維”，但卻只賣出了白菜價，跟中國的稀土賣出“土”的價格差不多——只有資源，卻沒有定價權。

一個極端例子是，外商曾經以“幾盒火柴”的價格收走一斤羊絨，運到海外加工之後動輒賣出十幾萬甚至二十幾萬美金一噸。

這讓王林祥寢食難安。

他帶領的企業生產全球最多、最好的羊絨，包括羊絨衫，但海外客商通過掌控品牌，拿走了絕大多數利潤。

王林祥通過“鄂爾多斯”這個品牌改變了這種窘境，把中國在羊絨產業鏈中的低端原料加工角色，變成了一個擁有行業話語權的巨無霸企業。

這個企業的影響力大到了人們只知鄂爾多斯，卻不知伊克昭盟的地步——儘管這裏是全世界羊絨的最佳產地，生活着特有的阿爾巴斯白山羊。

在上世紀80年代初期，全球羊絨產出大約6000噸，其中中國大約為3400噸，內蒙古佔了大約一半，且主要來自於伊盟。

2001年4月1日，伊克昭盟撤盟建市，定名為“鄂爾多斯”市。

這家企業與所在城市共同繁榮、深度交織的命運，以及當地政府對王林祥的認可，可見一斑。

王跟羊絨結緣不是偶然的。

早在1970年他就加入了伊盟絨毛廠，這是中國最早加工山羊絨、生產和出口無毛絨的工廠。

▲內蒙古伊克昭盟羊絨衫廠舊照

他在這裏搬過磚，做過學徒，工作有聲有色，很快就成為這家工廠的骨幹，也很早就認識到了中國羊絨行業在全球產業分工中的墊底角色。

王林祥的企業家氣質得以展現，始於他在1983年正式出任絨毛廠和日本三井合作擴建的羊絨衫廠廠長。

**他的管理不但在那個時代是超前的，即便放到現在也不過時，其中最有名的就是“砸掉三個鐵飯碗”——固定工的“鐵飯碗”、**傳統八級工資制的“鐵工資”，以及幹部的“鐵交椅”，取而代之的是合同工、計件工資和幹部競聘上崗。

這些措施都發生在經濟體制改革前夕，甚至在全國都非常少見。作為經濟特區的深圳，也曾組織考察團前來取經學習。

1984年，王林祥去日本考察，發現自家貼牌生產的羊絨衫，終端售價相比出廠價漲了幾十倍甚至上百倍。這讓他大為震驚，也意識到了品牌的作用，於是決心創立自己的品牌。這就是“鄂爾多斯”的由來。

“鄂爾多斯”取自鄂爾多斯高原的地名，為蒙古語，意為“宮帳繁多”，因明代成吉思汗陵寢移至此處而得名。

當時羊絨衫一直出口海外，他認為大部分利潤都被中間商拿走了，自己沒有賺到大頭，而且經過改革開放十年之後，人們的生活水平也提高了很多，未必不能接受羊絨衫這種高檔產品。

當然過程很艱難，他四處碰壁——因為沒有多少人知道羊絨衫的價值，有些人甚至沒聽説過羊絨。

他想去類似於友誼商店這樣的涉外場所開設專櫃，賣給外國遊客，但依然不被認可。

直到1989年國慶，一個英國遊客偶然在一個商店購買了2件鄂爾多斯羊絨衫後，引發了轟動效應，結果第二天旅行團200多人全來了，要求購買鄂爾多斯羊絨衫，這讓鄂爾多斯一炮而紅，一些大型商場的專櫃建設開始提速。

與此同時，王林祥趁熱打鐵拍出37萬廣告費，在中央電視台黃金時段開始播出廣告，結果當年內銷就超過了14萬件。

1990年底，鄂爾多斯在全國52個城市開設了130多家專賣店和200多個商場專櫃，銷售額破6000萬。

在鄂爾多斯的巔峯時刻，年銷量上千萬件，佔到了中國的40%和全球的30%，連稱霸羊絨行業150年的英國道森公司也被打敗。

1995年，鄂爾多斯的營收達到了3億，超過了第二名到第六名的總和，正式成為“羊絨大王”。

這是一個王林祥在上世紀80年代初剛當上廠長時就想實現的目標。在他看來，相較於北京雪蓮、新疆天山以及上海毛紡廠這樣的同行，自家擁有從日本引進的全套設備技術，生產和管理也都比較領先，且擁有背靠優質羊絨主產區的原料優勢。

而且這家工廠從未停止技術創新。羊絨服裝給人的印象就是適用於秋冬季節，但是通過羊絨深加工技術，鄂爾多斯做出了適合四季穿着的輕薄型服裝，後來又開發出了可機洗、不起球的羊絨製品。

但成為行業老大，沒有讓王林祥高興多久。

他的危機感又來了——羊絨行業受到資源總量和品牌發展的限制，短期內很難進一步做大規模了，所以他要尋找“次主業”，並且也要做到世界第一。

於是他開始了多元化嘗試，2003年宣佈投資150億發展煤、電、硅鐵合金聯產項目。

很多人對此不理解——鄂爾多斯已經連續20多年盈利，員工收入也很高，為什麼還要去冒這些無謂的風險?

但這才是真正的王林祥。他天天把居安思危掛在嘴邊，並強調任何時候都不能忘乎所以。

2008年，僅用5年，能源重工業務已經佔到了鄂爾多斯收入的一半。

但認識他的人都知道，這5年王林祥承受了巨大壓力，很多人都認為他是自己選擇往火坑裏跳。

他自己也承認，進入能源這個行當，乾的是一件大家都認為不可能成功的一件事，在當時看來也是力所不能及的事。

因為動輒投資上百億甚至數百億，已經不是進入微利時代的鄂爾多斯所能支撐得了的項目了。

而且當時政策也發生了變化。鄂爾多斯剛剛進入能源行業，就遭遇了“經濟過熱”的大背景，宏觀調控開始了，他的項目受到嚴格限制，遲遲無法通過審批，貸款更是無從談起。

有人已經栽了跟頭。2004年4月，德隆系資金鍊斷裂，江蘇鐵本也在未經國家審批的情況下，用吹泡泡的形式違法佔地開建鋼鐵項目，造成惡劣影響。

這讓王林祥和他的項目命懸一線。因為在他的電廠項目中，也存在未獲得發改委審批的情況。

有人建議他停下來，他氣得喝了不少酒。

但是酒醒之後，他還是硬着頭皮，頂着巨大風險繼續推進項目，因為停下來就是死。

後來，部分機組項目獲得了審批，有員工甚至在總部門前放了半個小時焰火，慶賀公司躲過一劫，但王林祥卻不敢太興奮。

錢很快就燒光了。

隨着資金越來越緊張，王的脾氣開始暴躁起來，他的老婆成了他的出氣筒。他甚至開始整晚抽煙，然後就睡在沙發上。

無奈之下，等不來銀行貸款之後，他只能選擇出讓股份來籌集資金。

用他的話説，轉讓股份的過程痛苦得不能自已，就像是自己生了個非常可愛的孩子，因為沒錢養活只好送給別人了。

熬到2008年初，他的硅鐵合金項目終於達產了，據説每年純利就達12億元，但這個勝利果實，他已經喪失了部分所有權。

王林祥終於可以説自己轉型成功了——他既是羊絨第一，又是鐵合金全球第一。

回首轉型的這五年，他説就像是打仗。如果能夠預料到會經歷這麼多坎，“（這些項目）我能上也不上了。太艱辛了，酸甜苦辣沒辦法講。”

他説，這是他最後一個坎。

雖然銀行貸款曾經一度讓他崩潰，但是如果自己手裏有錢，他的態度是有錢絕對不會放在手裏，而是要花出去，還要超前花出去，“一個企業本身抗風險能力就很高，為什麼還要那麼多資金閒置？這是商業世界最基本的道理。”

所以他不後悔，因為企業間的差距，往往是在逆境中產生的。

曾經有過一段時間，合資浪潮風起雲湧。

世界著名羊絨製品企業、英國道森公司多次提出要與鄂爾多斯談合資，都被拒絕了，理由是不接受外資控股。

王林祥説，他認可外資對中國的貢獻，但自己作為建國後出生的一代人，對於民族振興和富強有不可推卸的責任。

把企業給外國人，不心疼嗎？

他不幹這種事。

後來道森與另一家企業合資，併成為鄂爾多斯的強勁對手，但王林祥對此不以為意，“沒什麼遺憾的。”

他甚至還感謝合資告吹，“這使我更加充滿危機感，不敢有絲毫鬆懈和自滿。”

對外合資強勢，他跟別人不一樣，而在內部企業改制方面，他也趟出了一條路。

2000年，鄂爾多斯集團開始改制，其中政府控股67.5%，職工持股會持股份額為32.5%。

在職工持股份額中，王林祥又將其分成三個部分，其中普通員工、中層、高層各佔三分之一。

作為這家公司的靈魂人物，王林祥持有的股份不到總股本的1%。

有人認為他至少應該拿15%，他否決了這個提議。

“不要給我定得高了。坦率地説，這是我的姿態。”王林祥表示，自己歷來主張共同富裕。

他還表示企業改制是個敏感話題，“**應該説我比柳傳志幸運，**我們在2001年就完成了鄂爾多斯集團的企業改制。”

到了2002年，鄂爾多斯對中小企業的國有資產進行一次性買斷，其中涉及到已經在A股上市的鄂爾多斯羊絨製品公司，彼時國有股按淨資產作價4億元，賣給鄂爾多斯集團東民公司（即原職工持股會、現鄂爾多斯控股集團）。

此時又有人提出增加王林祥的股份，後者再次拒絕。

對於有關買斷是國有資產流失的説法，王林祥嗤之以鼻，他也不認為鄂爾多斯是自己的集團，“我們最高層10位領導股權加起來不到10%。”

在王林祥看來，這也不是為了防範所謂的“政治風險”。“我（即便）拿15%的股份，也不會有任何非議，職工也認可。”

但是事情在2013年有了變化。

鄂爾多斯在一次股權變更公告中，宣佈此前的實際控制人楊志遠變更為王林祥，後者持股26.15%。

楊志遠此前一直擔任鄂爾多斯副董事長兼鄂爾多斯集團常務副總裁，王林祥是鄂爾多斯集團董事局主席。

考慮到王林祥是這家羊絨和能源巨頭的創業核心，楊志遠是否一直在為其代持股權？

並沒有人確切知道。

但現在的鄂爾多斯，已經不需要“代持”了——王林祥的女兒王臻已經走向台前，接力了整個家族事業。

但這個與接班有關的故事，最早的劇本並不是這樣設計的。

王林祥曾經説，自己的產品主要出口國外，但卻沒有掌握一門外語，這讓他很遺憾。

所以女兒王臻初中一畢業，就被他送到英國——鄂爾多斯在那裏有一個分公司，可以照顧王臻。

王臻後來讀了劍橋，她的父親希望她能讀國際貿易、金融或者經濟，但她選了光電子。

待到女兒碩士畢業要找工作時，王林祥説自己不會照顧王臻，也不會安排她進入自己的公司。

他甚至表示，王臻接自己的班是完全不可能的，“她自己的路自己去走。”

然而，王臻最終還是真正成為了家族接班人。

2006年，26歲的王臻進入鄂爾多斯工作。9年後，正式執掌這家公司大權。

在媒體的報道中，王臻被認為是一個站在“羊絨大王”肩膀上的人。

然而，彼時，35歲的鄂爾多斯正面臨着“中年危機”，品牌老化，羊絨業務增長乏力，庫存不斷攀升。

如何守住父親打下的江山，同時開闢新的增長曲線？

英國留學的經歷指引她：中國人也應該像英國人一樣，有值得世代傳承的觀念和方式，井然有序且不失優雅的生活，所以她想實現自己的理想——做一個羊絨衫和服裝的頂級品牌。

王林祥支持女兒的想法，所以1436來了——選擇細度為14微米以下，長度36毫米以上的品質最好的羊絨（這種規格在500公斤原絨中只有1公斤），來打造這個品牌。

王臻説，1436面對的是一羣最成熟、最理性、最挑剔的消費者。

怎麼打動他們？

她的答案是極致。

而這種極致從源頭就開始了——她專門建立了一個保護區，培育1436所需的特定規格羊絨，向牧民收購原料時不僅高於市場平均價，而且還會定期發放優質羊絨補貼，同時牧民也很清楚他們的羊絨用於1436。

王臻還請來了格雷姆·布萊克這樣的國際頂級設計師——章子怡、前“第一夫人”米歇爾·奧巴馬等都是他的客户。

作為一個熱愛羊絨的蘇格蘭人，格雷姆操刀設計的1436，擺脱了羊絨衫在年輕人心目中“媽媽衫”的刻板印象，更加年輕和時尚。

甚至連渠道的打法都不一樣——在電商火爆的今天，1436卻選擇在北京國貿CBD的嘉裏中心開設旗艦店。

最重要的是，1436已經多次在類似於APEC領導人峯會、G20峯會上完成外交國禮使命。

包括1436在內，這位年輕的掌門人給鄂爾多斯帶來的最大改變，在於順應消費者變化，為羊絨衫帶來了時尚年輕化因子。

她的理工科背景，也能讓她在面對所謂的風口時，能夠保持理性。

在消費升級時代，她的路徑就是根據不同的用户羣體，各自建立品牌，並由此形成了一個品牌矩陣。

其中的引領者，便是2006年創立的1436。

在鄂爾多斯的官方表述中，這個由王臻操刀的牌子，被認為是一個民族品牌走向國際的典範。

王林祥一度希望學習柳傳志，計劃在57歲退居二線。

但這個願望終究沒有實現。

2008年，57歲的王林祥正帶領鄂爾多斯剛從艱難的轉型中逃出生天，他退不了，也退無可退。

不過，自那時起，權力交接就在有序進行中。

王臻進入公司之後，不但創辦了1436主打高端市場，還推出了多品牌和年輕化戰略，突破了之前人們對於羊絨服裝的固有印象，客羣獲得了一定程度的拓展。

她帶領鄂爾多斯突破了服裝業務的瓶頸期，可以説完全達到了王林祥對於一個接班人的期待。

如今，王臻是鄂爾多斯法人代表，她的丈夫張奕齡也在公司擔任高管。

2020年，鄂爾多斯的營收超過230億元，多元化也基本成功。

現在的鄂爾多斯不僅是一個羊絨大王，還是一個能源巨頭，切入的是萬億級別的超級賽道。

這得益於王林祥的“危機感”。

王林祥總是不厭其煩地告知自己的員工，要夾着尾巴做人，任何時候都要謹慎行事，所以他提出了“成功是失敗之母”。

如果被巨大的成功衝昏了頭腦，企業的下坡路可能就開始了。

但形勢反轉很快。差不多20年前，鄂爾多斯推進的“重型化”項目，把自己變成了一個能源大鱷，但是在新能源時代，已經變重的資產又該走向何方？

王林祥也許依然能給出答案，但這是王臻的新命題。

因為對於一個公司來説，最大的威脅往往不是競爭對手，而是時代。

顯然這是王臻的時代，不是他的。

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