顏值經濟下，植髮成為一門好生意_風聞

本文概述：顏值經濟下，對“美麗”的極度追求已成為當代消費者最強消費動力，美妝、美容、護膚等行業發展得如火如荼。而隨着人們面臨越來越大的生活和工作壓力，植髮也逐漸成為顏值大市場裏的一個新鋭賽道，具備無限的發展潛力和可觀的市場空間。

1、“頭髮經濟”盛行，催生超百億大市場

2、人均兩萬植髮價，致使行業亂象頻出？

3、植髮第一股上市，植髮行業走上正軌？

雍禾醫療它憑什麼？

如果大家細心留意，就會發現，如今的植髮廣告充斥在生活的各個角落，從地鐵、公交、電梯、户外大屏這類户外廣告，到微博、微信、知乎這些信息流廣告……植髮廣告簡直無孔不入。

而在另一邊，脱髮掉髮的話題則越來越熱，在知乎上，“二十幾歲就嚴重脱髮”的話題有197萬瀏覽量，“如何使頭髮茂密”更是有1872萬瀏覽量，更別説微博上也是各種有關掉髮禿頭的相關熱搜，也是一個接一個。

脱髮掉髮和植髮養護，正處在歷史高交叉點上。

“頭髮經濟”盛行，催生超百億大市場

在這個時代，但凡和顏值沾邊的產業，都有着無限的發展潛力。

而“頭髮經濟”又是顏值經濟下比較獨特的一個分支。要知道，歷來“追求美、精緻”大多是女性，甚至可以説，醫美，美妝、護膚等如今大熱的產業幾乎是女性用户羣體支撐起來的。

但植髮行業不同，這是因為，在越來越快的生活節奏，越來越高的工作壓力下，無論是男女老少，脱髮掉髮的，一個都躲不掉。

尤其男性更是因為基因的特性，有一大部分羣體是先天性的會脱髮掉髮，而年輕人，因為不良生活習慣、經常性燙染等問題，也頻頻出現禿頭的危機。

於是我們可以看到，植髮的相關市場隨着人們生活方式改變，對美的追求越來越高，不僅消費性別邊界逐漸變得模糊，還打通了年齡界限，成為了一個真正具有大市場的顏值產業，做到了全年齡段，全性別的男女老少通吃。

這一點從數據上也可以看出來。根據國家衞健委數據顯示，我國脱髮人羣數量近年直線上升，截至2020年年底，已突破2.52億人，即每6人中就有1人脱髮。且60%的人在25歲出現脱髮跡象，30歲前脱髮人口比例達84%，脱髮還呈現明顯的低齡化趨勢，以20歲到40歲之間為主，較上一代人脱髮年齡提前20年。

除了脱髮跡象覆蓋的年齡段越來越廣泛，人們因為外形上的困擾而使得植髮產業有了巨大的消費市場外，因脱髮給人們造成心理上的自卑，更是催生出強大的毛髮產業消費動力。

據阿里健康醫鹿APP發佈的《夜間問診報告》顯示，在痤瘡、脱髮、抑鬱等症狀的諮詢中，90後佔比近8成，其中脱髮問題佔80.15%，

不難發現，人們對於脱髮的重視程度，其實相比以往是大大提高的。尤其對於當代年輕人來説，“不熬夜是不可能的”，學習工作之餘的時間在夜晚更是顯得格外寶貴，於是就出現了，90後們一邊熬夜，一邊網上搜索問診脱髮問題的獨特現象。

而也正是因此，才讓中國的毛髮醫療服務市場得到了快速的增長，有了更加龐大的市場。

諮詢機構研究數據顯示，在2020年，中國的毛髮醫療服務市場就高達184億元，預計到2030年，更是將會達到1384億元，複合年增長率為22.3%。

而其中的植髮醫療市場，佔據了整個醫療服務市場規模的七成，為134億元，預計到2030年將達156億元。

“頭髮經濟”，正在以肉眼可見的高速蓬勃發展。

人均兩萬植髮價，致使行業亂象頻出？

暴利的行業，湧現出無數掘金的行業進入者，也催生無數的行業亂象。

大家對於植髮的普遍印象都是昂貴的，但對於具體的植髮收費，大多人並不瞭解。

根據公開報道的資料顯示，國內植髮機構常用的治療方式，其實就是取人體後腦的毛囊作為移接毛囊，再通過專業的技術，將毛囊移植到患者毛髮稀少之地。而在目前，國內植髮機構提取一個毛囊費用在10至20元之間。

那一個用户治療時普遍需要移植多少個毛囊呢？

答案是1000個左右。這就意味着，做一次植髮手術，手術花費大概2萬元左右。

但這個價格不是所有人都適用的，如果是嚴重的患者的話，那麼手術花費就得上到3-10萬元了。

而1000個左右的毛囊移植，換算成面積，其實大概就是10平方釐米左右。10平方釐米有多大？用生活中的東西來描述，其實也就大概是10個鍵盤平鋪那麼大，對於嚴重的脱髮人羣，的確是不夠的。

這樣動輒上萬的生意毫無疑問會吸引無數進入者。再加上，植髮的治療技術並不難，在行業裏算得上是一種比較成熟的醫療技術，成功率也比較高，這就進一步降低了行業的准入高度，導致植髮行業裏魚龍混雜，亂象頻發。

天眼查數據顯示，我國截止目前，共有接近2.8萬家植髮養大的相關企業，其中，個體工商户佔比高達84%。

另有工商局數據顯示，目前國內註冊的植髮機構數量已達4.2萬家，且這個數字，並不包括民營美容醫院開設的植髮科。

在這一背景下，公立醫院植髮科的市場份額佔比越來越少，僅有14.8%，各大民營連鎖/非連鎖植髮機構和內容機構的植髮部門，佔據了85.2%的市場份額。

而這樣的後果是，我國植髮養髮的相關企業中，經營不善的大有所在，更是有多家企業被約談懲處。

據天眼查數據顯示，植髮養大企業，有400餘家曾有過法律訴訟、超5000多家相關企業出現過經營異常的情況，除此之外，遭行政處罰的也不下300家。

這樣的結果並不出人意外，因為要知道，植髮機構除了要有專業的手術室和技術設備，更重要的是要有持證上崗的專業醫生。

而平均每個植髮醫生都需要半年的培訓期，這就導致部分個體經營户乃至不正規的美容院植髮科，為了謀利而推出各種“速成”醫生來主刀。

新華社就曾在今年4月份報道中通過調查指出，目前，全國真正會植髮技術的醫生，還不到真正執業醫生的十分之一，可見植髮圈的混亂。

不過自國家政策對植髮行業的收緊，以及雍禾醫療作為植髮第一股上市後，這樣的行業亂象，也將大大緩解。

植髮第一股上市，毛髮行業走上正軌？

雍禾醫療上市，植髮真的是一門好生意嗎？植髮行業的“錢景”，又真的明朗嗎？

植髮行業確實有“錢景”，只是吃螃蟹的人，註定在未來隨着政策收緊，行業洗牌後會越來越少，植髮行業的頭部效應也將越來越明顯。

艾媒金榜曾經發布植髮連鎖機構品牌排行榜，該排行榜是用專業的分析工具，再結合品牌知名度，認可度，機構的數量，媒體熱度等進行綜合分析排出的。

榜單上，雍禾醫療位居第一，盛植髮、大麥植髮和新生植髮緊跟其後，足見已經有部分品牌在市場中取得突圍，無論是市場規模還是技術團隊，都優於行業平均水平。相信在未來，隨着這些頭部機構的發展，其市場份額還將進一步擴張。

尤其近日，在四大品牌裏的雍禾醫療率先港交所上市，且上市當日，雍禾醫療不負眾望，打破醫療股上市必破發的魔咒，一開盤就上漲超12%，“脱”起了一個亮眼的發行成績，足見市場對植髮產業的看好。

事實上，從雍禾醫療的招股説明書也可以看出其“過人之處”。

一方面，從盈利業績來看，雍禾醫療在2018-2020年，其營業收入分別為9.34億元、12.24億元、16.38億元。服務的植髮患者則分別為35177人、43087人和50694人。

算下來，對應發展的不同時期，雍禾醫療單個植髮患者的平均花費分別為26097元、27799元和27868元。客户數量和平均花費都在上升。

同時，2018-2020年，雍禾醫療對應的植髮業務毛利率分別為76.7%、74%和75.1%。這樣的毛利率並不算低，甚至可以算得上是暴利行業。

另一方面，從其商業模式來看，雍禾醫療已經具備了一定規模，憑藉其標準化和高度可延展的商業模式，即通過連鎖經營模式，利用領先的運營能力，提升機構運行效率和盈利能力。

但雍禾醫療上市對行業來説雖然是一個好的信號，但植髮行業仍然面臨諸多困境。

其中最大的困境就是，植髮雖然老氣低成本高收益，但本質上，仍然是一個低頻商業模式。

因為植髮，其實就是幫助有脱髮掉髮困擾患者一次性解決問題，而手術做完了就是做完了，植髮醫療機構能夠做的，也就是這樣一次性的、復購率低的生意。

於是植髮醫療機構也只能不斷地把錢投入到廣告營銷上，才能通過“販賣焦慮”，拉攏更多的客人，持續的盈利。

招股書顯示，雍禾醫療近三年的營銷支出分別高達4.64億、6.5億和7.8億元，在收入中的佔比達到了49.6%、53.1%、47.6%。

這是什麼概念呢？如果按雍禾醫療三年來的治療人數來計算，其平均獲客成本可是達到了1萬元以上。換句話説，看起來暴利的植髮，其實近一半的收入，都要餵給廣告營銷服務商，終究還是為他人做了嫁衣。

因此，“頭髮經濟”要想真的蓬勃發展，其實還是要在植髮業務外，發展更多支撐業務，減少對廣告營銷的依賴，建立起穩定且長遠的商業模式，植髮醫療才能真正走上正軌。