什麼是私域直播?我現在就帶你研究_風聞
热汤频道-TMT行业观察者2022-01-12 10:13
![]()
圖片來源:圖蟲創意
什麼是私域直播?什麼是私域直播?如果你想知道什麼是私域直播的話,我現在就帶你研究。
2020年是私域流量的崛起元年,2021年將迎來全面爆發。私域運營對品牌的獲客、用户留存都具有顯著作用,其可持續性也獲得眾多品牌的廣泛認可。其中,微信生態的潛力正在不斷挖掘,疊加直播、短視頻等工具賦能,形成了私域業態完整閉環。
私域流量的趨勢正熱
2020年可以稱為“私域運營元年”,根據騰訊營銷洞察數據表明,微信生態和自營APP等私域觸點在中國的滲透率已達96%,79%的消費者過去1年中在私域購買過產品。如今的私域已經不是過去的私域了!

來源:《2021中國私域營銷白皮書》
疫情期間,許多品牌享受到私域流量的紅利,幫助品牌們改變了固有營銷思維,從“流量分配思維”轉變成“觸點運營思維”。私域運營的前景日漸明朗,它不再是可有可無的營銷手段,而是成為決定品牌生存的關鍵力量。可見,企業利用私域流量做直播的趨勢很大。那麼,企業如何運營維護私域流量下的直播呢?
運營私域流量,為直播賦能
私域流量不是剛有的,只是剛火的。世上本沒有私域流量,只是大家的生意越來越難做了,才有了私域流量。私域直播與私域流量類似,具有眾多獨特的優勢。
首先,公域直播流量成本高,私域直播流量成本低。在淘寶、抖音等平台做過直播的企業都知道,直播時的火爆,都是要在之前花錢從公域流量池中拉人。反觀私域流量直播,能夠讓企業不受限於平台方,可以激活自己長期積累的私域流量,而且背靠微信這個國民應用,有11億用户的超級觸點效應,可以通過社羣、朋友圈、公眾號、企業微信等多種方式引流,加上社交裂變,成本要低得多。

來源:《2021中國私域營銷白皮書》
公域直播的留存是一個很大的難題,導致直播熱度的持續比較困難。而私域直播正如其名,來自私域,歸於私域,每一場直播結束,反而意味着用户運營的開始,這讓其具有更大長期價值。
於是,私域直播變成了良性循環,每一次直播都能沉澱用户,而每一次直播又能實現品牌與用户的互動,如此滾雪球效應般的互動、沉澱、再互動,能夠實現更好的銷售和轉化。
“私域流量”這個詞,也許未來會過時,但客户運營這件事會一直持續,越來越重要。
運營私域流量主要體現以下3點:
1、降低企業獲客成本
隨着直播平台的成熟和穩定發展,企業做直播時獲客成本也非常高。從付坑位費給到KOL露出品牌,再到購買流量為直播間增加人氣,都是讓企業不斷付費的過程。再比如淘寶賣家通過付費直通車帶客户,但客户購買後仍會返回平台,下次品牌仍需支付高額的宣傳費用來推廣產品。
而在私域流量池中,企業推出新產品進行直播帶貨時,私域流量就是免費優質的推廣渠道。
2、幫助塑造品牌價值
品牌必須讓人感受到温度和信任。企業通過私域流量池的建設,可以讓客户近距離感受到企業的服務,同時與其他客户進行溝通,直接從他人的口碑中提升自己對品牌的認知,從而形成疊加的影響力,不斷塑造和提升品牌提升品牌價值。
3、防止企業客户流失
客户的獲取與流失對企業的發展有着重大的影響。通過建立自己的私有域流量池,可以解決客户流失的問題。無論對於新用户還是老用户,通過私域流量的運營,都能有效促進溝通,增加客户黏性和客户忠誠度,從而不易流失。
私域流量的時代已然到來,品牌要做的就是順勢而為,加入這場私域盛宴,讓私域流量成為品牌的“心靈捕手”。維護好私域流量,讓私域直播更具價值。