承接被亞馬遜打壓的中國電商就是底氣！蔣凡出海，政策驟變！阿里打響跨境第一槍！_風聞

燒向海外的這把火

“蔣凡的調任，給速賣通的升級平添了不少想象力。如果速賣通能在升級之後有所突破，或許能在跨境市場再造一個天貓。”

去年12月那次重大的人事調整之後，阿里迎來了新的戰略週期，原天貓淘寶總裁蔣凡再次被委以重任，奔赴阿里佈局多年的海外戰場。

然而，在眾人關注的焦點背後，與這場新試煉同時到來的，還有悄無聲息燒向海外市場的一把火。

據悉，日前阿里海外數字商業的核心陣地之一，全球速賣通接連放出了四大調整政策：對已入駐商家進行年度銷售額考核；提高新商家的入駐門檻；關閉個體工商户入駐入口；限制商品發佈數量。

提高入駐門檻，這無疑是對平台生態的一次大整頓。就像一位資深跨境賣家所説：“平台有意重點引入、扶持新的優質商家，以前那種鋪店、同質化跟款、抄款等投機經營類行為行不通了，平台以後會逐步減少對低質鋪貨賣家的投入。”

例如去年12月，速賣通發佈了一份“關閉個體工商户入駐平台入口”的通知，同時更新了《商品發佈數量的實施細則》，對商品發佈數量進行限制以拒絕鋪貨賣家。

資料顯示，全球速賣通自2010年4月上線，彼時作為阿里旗下唯一面向全球市場的在線交易平台被人們戲稱為“海外版淘寶”，經過多年深耕如今已覆蓋全球220個國家和地區，海外成交買家數量突破1.5億。

（圖源：網絡）

在多數跨境商家看來，如今速賣通品牌化與合規化的趨勢，就像在國內市場走過第一階段流量紅利期的淘寶一樣，需要克服早期模式的種種弊病，撕下低端、低質的標籤，轉向溢價能力更高的品牌化發展。

事實上，從最初的“千級品牌計劃”到去年5月提出的“G100出海計劃”再到近期平台政策的頻頻調整，去量求質已是阿里出海“品牌化”大方向的必經之路。

這種變化用業內人士的話形容，就是速賣通避免不了“天貓化”的路徑。

去年12月，阿里董事會主席兼CEO張勇發佈內部信，宣佈將沿用多年的業務架構拆分，重組為國內業務與全球化業務兩大板塊，原淘寶天貓總裁蔣凡出海，分管由全球速賣通、國際貿易等多項海外業務組成的“海外數字商業”板塊。

張勇在內部信中評價蔣凡稱：“在大淘寶七年時間，為淘寶的無線化、個性化和內容化發展做出了重要的貢獻，期待蔣凡帶領團隊在海外市場發展中實現更多創新。”

踏上全球化的試煉場，蔣凡的跨海出征必然會為阿里正在積極謀求轉型升級的海外市場帶來更多的可能與想象。

爭奪通往海外的船票“那個幫淘寶拿到移動互聯網船票的人，將主導阿里未來的全球化戰略。”

值得一提的是，此次足以震動行業的組織架構調整，也説明了阿里日後更加重要的戰略落腳點，全球化。

就像一位業內人士分析，“中國數字商業板塊”與“海外數字商業板塊”的成立，意味着海外業務開始真正意義上與國內業務在組織架構調整上實現“對等”與“平級”。

換句話説，無可阻擋的全球化浪潮下，能否搶到那張通往海外的正確船票，已成為關係到阿里未來成敗的重要一仗。

（圖源：前瞻產業研究院）

國家統計局發佈數據顯示，近年來我國線上零售市場增速不斷下降，2018年的增速為23.9%，至2019年降至16.5%，再到2020年已降至10.9%。與國內零售市場增速減緩同時出現的，還有用户存量時代下互聯網流量見頂，用户增長停滯不前的難題。

想要在這樣近乎是銅牆鐵壁的情況下殺出重圍，如今擺在互聯網巨頭面前的路只有兩條，一條是深入尚未被挖掘充分的下沉市場，另一條則是轉向更具發展潛力的海外市場。

下一個用户增長極需要在更為廣闊的全球視野下尋找，就像以海外版抖音等產品早早地站上了賽道的字節跳動，張一鳴曾説：“我們的目標不僅是建立全球化業務，更是建立全球化的多元兼容組織。通過更好的組織，激發每個人的潛能與創造力，服務全球用户。”

同樣地，對於通往海外市場的新船票，阿里抱有同樣的野心，早在5年前阿里CEO張勇就曾明確表示，全球化戰略是阿里未來20年最核心的三大戰略之一。

此外，2017年馬雲還曾在一封致投資者的信中滿懷期許地寫下對於未來的願景：到2036年阿里巴巴能夠服務全球20億消費者，成為能夠為全世界1000萬家中小企業創造盈利的平台。

據阿里財報數據顯示，2021年阿里年度活躍消費者達12.4億，其中有9.53億來自國內市場，有2.85億來自海外市場。不難看出，在國內市場深陷“用户難增”的瓶頸之下，未來擔起阿里用户增長重任的則是更具潛力的海外市場。

對於海外市場，張勇曾在內部信中直言：“過去幾年，阿里海外市場增長迅速，但距離成為一家真正意義上的全球化公司還要很長的路要走，我們需要形成面向海外市場的整體戰略和組織保障。”

雖然用户增長較快，但從營收層面上看，目前海外市場表現算不上亮眼，例如數據顯示，在2021年上半年中，中國商業零售收入佔阿里營收的65%，中國商業批發收入佔2%，相比之下國際商業零售收入佔5%，國際商業批發收入佔2%。

伴隨着中國互聯網巨頭關於海外市場爭奪戰的號子越吹越響，全球化的戰略佈局於阿里而言已由原本的那道附加題變為了必答題。

極具潛力的全球化想象****事實上，作為國內市場早已跑出成功經驗的頭部玩家，阿里可以説算是走在前面的海外地圖探索者。

據瞭解，早從1999年開始，阿里就成立了佈局跨境電商的業務板塊“阿里巴巴國際站”，此後又於2010年成立了中國最大的跨境出口平台速賣通，在順利打通歐洲、美洲、東南亞等市場後，又“收編”了Lazada、Tokopedia等多個電商平台。

然而即便佔據先行優勢同時又有國內成功經驗得以借鑑，但阿里出海也面臨着水土不服的難題。

例如早在2019年速賣通就已上線了複製國內直播帶貨模式的直播功能，但由於海外用户並未養成直播購物的習慣，彼時所取得的效果並不理想。再例如對於阿里花重金買下的電商平台“Lazada”自2017年起四度換帥，在東南亞市場仍被對手趕超。

“阿里如果想贏得海外市場，必須要派蔣凡式的人物過去，否則很難打勝仗。”

對於前期的定位不穩與搖擺不定，就像業內人士所説，前有水土不服的經驗壁壘，後有實力強勁的國際對手，想要在海外市場取得關鍵性進展，則必須有“大將”坐鎮。

子彈上膛，號令已響。派出蔣凡出戰的阿里能否成功再造一個海外版“新淘寶”？

或許比起這個問題，人們更好奇的是他將如何在保證阿里電商基因的同時，跳出國內成功經驗設下的思維僵局，為中國的跨境市場爭取更具競爭力的可能與想象。

就像那些曾在海外市場被亞馬遜等本土玩家壓得喘不過氣的跨境商家所説：“我們需要一場新的戰役。”