席剛：Z世代全面登場，消費進入品牌驅動時代_風聞

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藍鯊導讀：品牌驅動要關注差異化、做不易、高顏值這三個維度。

演講　草根知本集團總裁、新乳業董事長 席剛

整理　藍鯊消費

1月13日，2021草根知本合夥人之夜在成都舉行，大會主題是“興”，復興、振興、新興之意。據瞭解，整場大會線上線下總計有超過30萬人觀看。草根知本集團總裁、新乳業董事長席剛在會上做了主題為《專消費，興品牌》的壓軸演講。席剛指出，面對一二級消費市場的降温和龍頭企業市值大幅縮水，消費創業和投資都面臨很大的壓力。他認為，儘管外部環境變化很大，但消費依然充滿無限潛力，消費興才能國家興，民族興，做好消費創業和投資也是為民族復興出一份力。隨着00後全面登場，消費創業者要更關注消費者的需求，打造出讓消費者願意接受的產品和服務至關重要。消費市場已從產品時代、流量時代進入到品牌驅動的時代。品牌驅動要關注差異化、做不易、高顏值這三個維度。作為全生命週期投資，全產業鏈賦能的產業投資平台，草根知本關注新消費領域的新品牌，也關注擁有不斷創新能力的老品牌，以及能夠讓企業和品牌長興的團隊。歡迎大家在草根知本這樣一個共創共生的合夥人平台上，實現更高的價值。以下為席剛演講全文，有編輯：我今天的分享主題是《專消費 興品牌》。最近半年，大家感受到整個消費的變化：一級市場原來很多想追投都追不上的品牌在快速地降温。今天有嘉賓分享了一個表，2021年二級市場龍頭消費企業市值縮水超過50%。這樣的外部環境下，我們做投資的要不要繼續投？做運營的合夥人、企業家，應該怎麼辦？我認為，消費在中國仍然是一個巨大的市場，充滿了無限的潛力。我們所有的合夥人要更加專注，要更加關注品牌帶給我們的價值。今天的大會主題是“興”。興從何而來？我講一下我的理解。首先，我認為品牌興則企業興，企業興則國家興，國家興則民族興。因此，我們所有從事消費品領域的合夥人和企業家肩負着從興品牌出發，去推動民族偉大復興的使命。今年，有幾個讓我們所有人都能記住的關鍵詞：需求收縮、供給衝擊、預期轉弱。但我想送給大家的是，外部環境不確定，外部環境的温度不可改變，我們怎樣去穩中求進，怎麼積極有為，怎麼創新興業，這是我們可以去改變的，也是我們有可能去實現的。

01

Z世代全面登場

2022年是一個非常關鍵的節點。在這個節點上，60後已開始退休。60後經歷了製造時代，規模成長和成本壓價成為在那個時代的主流。2022年也是00後開始濃墨重彩登場的時點。00後2022年剛剛22歲，絕大部分已經大學畢業。也就是説，現在是真正的Z世代全面登場的時代。在這個時代，大家不要太在意怎樣擴大企業的規模，怎樣壓降成本，怎樣實現產品的價值最大化，而要更加關注年輕人的消費需求是什麼。這也意味着真正的消費時代的到來。我認為，有兩件事是我們所有的合夥人都應該關注的。一是怎麼樣讓自己能夠打造一個在新消費時代，讓新的年輕消費羣體能更加喜歡的品牌。二是怎麼樣能夠提供TA喜歡的或是符合這個年代，能受到他們歡迎的服務方式。我認為，這可能是當前所有消費企業應該關注的兩個關鍵命題。

02

品牌驅動時代來臨

我們經歷了3個時代，一是產品驅動的時代。二是流量驅動的時代。三是品牌驅動的時代。當產品越來越豐富，流量越來越貴的時候，特別是當產品競爭的強度越來越大的時候，我們未來依靠什麼勝出？很顯然，未來的消費品競爭一定要品牌驅動，無外乎幾個方面的維度：１、差異化。有人説品牌是一種戰略，也有人説品牌如人，是一種人設。我認為，這些理解都沒錯。做品牌最主要的方式是能夠找到差異化，做不同。這種不同能夠大幅度降低營銷成本和縮短認知週期。２、要做不易。大家一定要明白，在一個流量越來越貴的時代，如果我們簡簡單單做一款產品，就想俘獲用户的心，甚至讓用户下單，並且能夠持續購買，這個時代已經一去不復返。所以，你必須極具工匠精神，必須為用户提供非常好的產品。３、高顏值。00後成為消費主力的時候，顏值正義絕對是他們重要的選擇維度。因此，做產品要高顏值，我認為也是非常關鍵的維度。怎麼樣做一款好產品？我們只需記住三樣東西：一是你的初心。就像任正非講的一樣，如果你把用户當成你的親人，你的初心一定會變得特別好，一定會做一個非常好的產品出來。二是要極具匠心。過去，我們喜歡去日本買馬桶蓋、電飯煲，但全球真正做產品做得最優秀的並不是日本。大家可能會聯想到德國製造。德國製造是不是最好的呢？其實也不是。全球產品方面做得最好，也可以説全球最具工匠精神的國度其實是瑞士。瑞士的很多產品都給大家留下難以磨滅的印象，比如瑞士旅行箱、瑞士軍刀、瑞士手錶以及高端醫療設備，基本都來自於瑞士。三是要永遠服務於用户。特別是能為用户提供價值這件事要把它變成信仰。我們要提供極致的產品和服務，並基於這兩個維度，讓用户感受到你提供的價值，並把它變成團隊的信仰。我相信，這樣你不僅能獲得成功，還一定可以獲得持續的成功。

03

草根知本投什麼？

草根知本是一個投資平台，未來我們將關注三個方面。１、我們成立了C2M公司，我們要更早地發現新消費領域那些優秀的創業者和優秀的新興品牌。２、中華民族有5000年的文化，近百年來誕生、沉澱了很多優秀品牌，很多老品牌非常有價值，但這些老品牌需要不斷創新。我們要關注老品牌是不是能引入非常優秀的團隊，注入新鮮的活力，讓它們能夠得到很好的復興。３、草根知本將更關注能讓一個企業和品牌長興的團隊。這樣的團隊一般具備以下幾方面的能力：第一、非常強的用户思維。第二、很強的數字化能力。第三、很強的團隊建設，包括機制的設計能力。如果是這樣的團隊，我相信在他手上的消費品品牌就可以走得更遠，成長得更加健康。最後，我給草根知本打一下廣告。草根知本是什麼？是一個價值共生的合夥人平台。我們不僅要感謝6年來和我們一起走過來的所有優秀合夥人，同時也歡迎體系外所有願意加入草根知本的未來合夥人。希望大家在草根知本這樣一個共創共生的平台上，實現更好的價值。草根知本也是一個可以做全生命週期投資，全產業鏈賦能的平台。謝謝大家！