戴珊，阿里最有權勢的女人_風聞

破與立、攻與守、剛與柔，戴珊難免撕扯。

撰文 | 藍洞商業 郭朝飛

工號11的戴珊回到淘寶，已是物是人非。

2008年，她從阿里廣州分公司總經理的位子上離開，進入淘寶負責人力資源，輔佐、配合時任淘寶CEO兼總裁的陸兆禧。

十幾年後，陸兆禧終是沒能成為馬雲的接班人，早已淡出阿里權力中心。戴珊作為集團總裁，回來分管包括淘寶、天貓、阿里媽媽在內的大淘寶，同時B2C零售、淘菜菜、淘特和國內貿易（CBU）等業務，亦歸戴珊統領。

可以説，戴珊已經成為集團董事局主席兼CEO張勇之下，阿里最有權勢的人。她管理的業務被統一打包為阿里“中國數字商業板塊”，依據阿里財報，這些業務佔到總營收的65%左右。

在2021年12月的阿里投資者日上，戴珊自稱是非常老的淘寶買家，2003年在淘寶上有了第一筆訂單，過去的十幾年，淘寶是她生活的見證者。

面對投資人的提問，戴珊的作答要拿捏分寸、點到為止。她説，“接下來我的選擇很簡單，就是聚焦消費者體驗，讓我開心、讓更多的消費者開心。新的一年，我希望我負責的業務、我負責的產品，能讓更多的消費者喜歡，讓更多的消費者在使用的時候，能夠有‘哇哦’的感覺。”

至於有哪些問題與不足，當然不宜公開來講。此時，她的心境或許與五年前回歸B2B事業羣任總裁時有相似之處。

早年，戴珊帶過“中供鐵軍”。《阿里巴巴與四十大道》這本書中記錄了她再回B2B，與團隊見面時的對話。她的開場白很直接：既熟悉又陌生，熟悉在於“中供鐵軍”那股味道還在；陌生在於，曾經那股天不怕地不怕的勁兒少了，對自己的懷疑多了，總掛念着集團會怎麼看B2B。

“被這類問題自我困擾，就會顯出深切的不淡定與不自信。”戴珊説。

在入主B2B之前，作為阿里十八羅漢之一的戴珊衝在業務一線的時候並不多，更多是負責市場、人力、客服等業務。或許正是這個原因，馬雲對她的公開評價寥寥，見諸報端的只有2015年陸兆禧卸任阿里CEO兩天後，馬雲在一封公開信中提到，可以把領導權全面移交給70後，稱讚戴珊與吳泳銘、蔣芳等“身經百戰坐鎮中場”。 當時，戴珊是阿里的首席客户服務官（CCO）。

如今，戴珊被賦予破立者的角色。張勇對她的期待不可謂不高，“基於深厚的市場經驗、傑出的領導力以及獨特的女性體驗視角，繼續發揮阿里巴巴在中國消費領域的引領角色。”

戴珊擔子不輕。

雷霆手段

正式到任的第6天，戴珊就對大淘寶施以雷霆手段。

2022年1月6日，她以內部信的形式，公佈了一系列組織與人事調整。其中，最關鍵的是淘寶、天貓在雙品牌運營的基礎上，進行打通與融合，圍繞用户、商業和平台，分別成立用户運營及發展中心、產業運營及發展中心、平台策略和運營中心。

拿面對商家的產業運營及發展中心來説，將融合淘寶、天貓各自的行業運營，從行業運營走向產業經營。戴珊希望能借此深入服務商家，帶來更加高效的運營決策，為包括中小商家在內的全域商家，提供全生命週期的消費者運營和商品運營能力。

此外，每個垂直行業都將建立客户體驗評價團隊，以客户滿意度作為行業經營水平的標尺。

淘寶是天貓的母體，過去十幾年，兩者分分合合，隔閡與衝突由來已久。很長的一段時間，阿里對淘寶與天貓的差異化定位是，前者提供特色、豐富的產品，後者代表品質。但淘寶又是天貓的流量供給者，雙方在資源等方面展開爭奪。此前，蔣凡同時兼任淘寶與天貓總裁，也未能解決這些問題。

戴珊接手的中國數字商業板塊還面臨更大的壓力。在阿里投資者日上，幾個月後將去職的阿里CFO武衞與她的繼任者副CFO徐宏坦承，阿里中國商業業務正面臨短期挑戰，原因是宏觀經濟放緩，市場競爭加劇。受其影響，阿里GMV和收入在最近一個季度增長放緩。

拼多多領先下沉市場，其2021年年度活躍用户實現了對阿里的超越。

“所有的互聯網公司都在用各自擅長的方式進入電子商務，電商形態在不斷變化，但實質沒變，如何服務用户、滿足多樣化需求、為用户和商品提供者提供多樣化價值創造？”張勇向投資者描述的阿里國內業務增長引擎主要來自三方面，一是用户增長；二是擴大消費品類、增加錢包份額；三是價值創造，幫助客户服務好消費者。

張勇需要一個破局者，對阿里中國數字商業板塊進行變革與創新，打破過往的條條框框，實現持續增長。

過去兩年，戴珊帶領團隊，孵化了淘寶特價版與淘菜菜兩個新業務，一定程度上在下沉市場為阿里挽回局面。

戴珊解釋，淘特與淘菜菜構成了阿里服務下沉市場的新能力。對淘寶用户，淘菜菜圍繞一日三餐，以今日下單、次日自提的差異化履約方式送達，滿足每個家庭的最高頻需求，不斷提高用户黏性；同時淘特和淘菜菜深入原產地，為下沉市場量身定製高性價比的差異化商品，加上淘菜菜的次日自提服務，共同為集團獲取了大量新用户。

數據顯示，截至2021年9月末，淘特、淘菜菜去重後的年活躍消費者達到2.7億，年同比增長200%；去重後的日均交易訂單量同比增速超過400%。

另一組數據是，同時使用過淘寶、淘特、淘菜菜的用户，年均購買天數達到只使用淘寶的用户的1.8倍。和手淘APP相比，淘特的獨佔會員DAU比例已接近50%；超過50%的淘菜菜用户第一次在淘系平台購買生鮮。

來自阿里內部的信息顯示，剛開始做淘菜菜時，戴珊每到一個城市，都要先去逛逛菜市場，瞭解當地民俗特色，用她的話説“商業也要有生活氣”。

突破下沉市場，或許是張勇選擇戴珊擔綱的最主要原因。

馬雲門徒

在阿里很多人都稱呼馬雲為“馬老師”，戴珊是馬雲真正的學生。戴珊發在微頭條的內容並不算多，相當一部分都與馬雲有關。

2018年9月10日，馬雲宣佈卸任阿里董事局主席，戴珊發文稱，“25年前，我是他教師生涯的最後一屆學生；25年後同學會，使勁回想也記不起他教了我們哪些語法，只記得最初班上英語水平全年級最差，畢業時六級通過率全校最高。”

戴珊對馬雲深信不疑，是其堅定的追隨者，“一直記得他的話，英語是連接世界的工具。他不斷讓我變成更好的自己，更真實、純粹。”

馬雲做中國黃頁時，戴珊就加入其麾下，後來又一同參與創辦阿里。“1999年阿里成立時，我們每一個人都是客服。”戴珊曾回憶，自己就是從客服崗位做起的，彭蕾是他們客服的骨幹力量。

2003年SARS肆虐，阿里面臨大考，戴珊依然選擇相信馬雲。

“在非典的時候，所有的交易服務都不受影響，所有流程全部更改。”《阿里鐵軍》這本書如此描述：非典過去幾年後，戴珊談起當時的情景，仍然顯得非常自豪，每天早上8點多，大家會打開電腦，“每天該幹什麼還是幹什麼，只是不像以前一樣面對面，到中飯的時候，就去弄點吃的，下午1點多就會回到電腦前，晚上八九點員工還在一起娛樂”。

戴珊沒有想到，有一天馬雲會讓她負責整個集團客服。2014年5月，戴珊成為阿里CCO。

她向媒體回憶，剛知道要接手客户服務部時內心是牴觸的，還向馬雲抱怨，“我是萬般不喜歡做服務，服務不就是做後台，接接電話嗎？”馬雲斥其“目光短淺”，並解釋説客户服務部對阿里至關重要，阿里多年來面對每一次危機，都是用户的信任拯救了阿里。

但馬雲並沒有完全説服戴珊，“我將信將疑地接了這個團隊。”正是在客服部，戴珊第一次展現了她破立者的手腕與角色。

跟如今接過大淘寶，先做架構與人事調整類似，當年她甫一上任，先對阿里原有的客服體系進行大範圍調整，將分散在各業務區塊的客服團隊，合併成一個大團隊。將買家分層，建立消費者誠信數據，推出極速退款、退貨等服務，引入智能技術推出阿里小蜜，為淘寶淘氣值、支付寶芝麻信用分等評測體系提供重要數據基礎。

面對成千上萬的客服問題，戴珊轉換思路，將問題前置。以前，業務與客服的關係是，業務歸業務，客服在後面等着解決業務產生的問題，相對被動。戴珊嘗試走到業務前面，逆向推出一些服務產品，解決業務中容易出現的問題。

戴珊承認，“在很多變革的時候，一下子讓所有人都華麗轉身很難，風險也很大。因此，我把大客户部作為以商家為中心、重塑整個商家服務流程的一個很好抓手。”

即便如此，接手客服部一年多以後，戴珊第一次面對媒體，認為自己做的最不好的，仍然是阿里沒有因為設立CCO這個角色，讓整個客服組織發生很劇烈、或是明顯的質變。

“最難的就是，這樣的變化不是靠一招就能制勝的，它一定是個系統工程。所以怎樣以更快的速度去建立機制，並給這個機制賦予生命力，是一個很大的挑戰。”當年客服部如此，如今的中國數字商業板塊更是如此，戴珊需要拿出比當年更多的創新、更快的速度和更強大的心力。

經常撕扯

戴珊與彭蕾有不少相似之處，兩人同為“阿里十八羅漢”，淡出阿里管理層之前，彭蕾也被外界稱為“阿里最有權勢的女人”，其他標籤還有“馬雲最信任的女人”、“支付寶女王”等。

彭蕾從HR做起，長期擔任阿里首席人才官（CPO），與馬雲一同打造阿里組織與文化。在擔任CCO之前，戴珊也做過5年人力資源工作，擔任阿里CPO一年多。

因此，跟很多管理者相比，戴珊身段更柔軟，也更懂人心。

戴珊在阿里的花名是蘇荃，但內部大都稱呼她MM。《阿里巴巴與四十大道》中描述過一個新入職員工對戴珊的印象，“説話非常流利、邏輯極為清楚。”入職有一個流程，由行政人員講解入職事項，入職者看到一個特別漂亮的妹妹姍姍而來，有人告訴説她叫“MM”，入職者滿頭問號，這算名字？

散會後，入職者經過阿里3號樓，在樓前牆柱上看到MM的照片，她是阿里資深副總裁戴珊。入職者頗感意外：原來她就叫MM。這麼大的領導，親自去給十幾個新員工講解入職事項。

彭蕾主要是和馬雲搭班，戴珊做CPO時主要配合陸兆禧。2016年，戴珊在湖畔的課堂上分享過她當時的心得與案例。

“我不是專業HR出身，現在也沒有在做HR。因為不是專業，所以一開始也沒有什麼組織、文化的框架和體系。”恰是這個原因，讓戴珊少了很多束縛。

戴珊發現，當時淘寶一線員工對公司的感覺是“沒什麼希望了”，也根本沒有什麼合力，都覺得自己最好，HR就是一個衙門部門。

作為CEO的陸兆禧也很孤獨。一天下午，她去陸兆禧辦公室，陸一個人坐在那裏，眉頭緊鎖。沒人找他聊天，只有開會的時候其他人才來；沒人跟他一起吃飯，都是由秘書代買。

“你最近跟誰喝過酒？”戴珊問。“沒，老子沒空喝酒。”陸兆禧回答得有些粗魯。

戴珊意識陸兆禧跟馬雲不一樣，陸需要別人搭大場子才會表達，如果不設計，他就永遠把自己關在辦公室裏。戴珊設計了很多形式，比如圓桌會議、Open Day、 CEO 之日等，讓陸兆禧與不同層級員工進行接觸，建立聯繫。還不時讓陸拍視頻，談對業務的想法。

有一次，淘寶在杭州良渚開業務戰略會，晚上戴珊拉着陸兆禧去和團隊開“裸心會”。戴珊叮囑陸兆禧，“無論別人怎麼罵你，必須保持君子風度，你就聽，我不讓你説話，你不許説話，你只能點頭。能不能做到？”陸兆禧答應了，其實戴珊心裏也沒底。

陸兆禧與核心團隊一邊喝酒一邊聊，戴珊就坐在他旁邊。所有人袒露心扉，表達不滿，一直持續到凌晨兩三點。甚至，有人指責陸沒有遠見，做決定過於偏激，銷售出身根本不懂產品。陸兆禧承認，説的有道理。“裸心會”後，陸兆禧和員工之間關係得到了很大改善。

如今，張勇希望，戴珊能夠用她獨特的女性體驗視角，帶領阿里中國數字商業板塊突圍。

戴珊承認，“作為女性管理者，我經常很撕扯，我的撕扯來自於家庭、工作，要確定的方面，決斷力，柔和進的選擇是什麼。面對這些，我的選擇是，要學會跟自己和解，並且欣賞周圍人。”

戴珊意識到，阿里今天特別缺的是“共情”。面對那麼大的盤子，還有外部環境，阿里太深耕在業務發展裏，跟社會、客户、員工共情都太少，而共情的部分對組織是非常重要的。

破與立、攻與守、剛與柔，戴珊難免撕扯。