環京房市打工人：降薪、逃離與告別黃金時代_風聞

出品 | 創業最前線

作者 | 付豔翠

編輯 | 馮羽

2021年，環京的中介們見證了房地產市場正在消逝的時代。

回望2021年初，受疫情影響，有開發商們推出1000元線上訂房、7天無憂退款、砸金蛋贏家電大禮包的活動，試圖激起房地產行業的一點水花。

到了2021年底，開發商為了多賣出幾套房，開始使出各種降價和營銷手段。比如固安新房曾經最低1.3萬元每平的價格，如今也降到了1萬出頭。多數樓盤還提供首付可分期服務，買房可送停車位，個別樓盤還能看到送“露台+停車位”“地下室+停車位”等活動。開發商們急切希望能回籠更多資金。

房產中介劉偉向「創業最前線」透露，最近一段時間，好多項目都可以進行首付分期活動，比如先首付5萬-8萬，剩下的首付可以分一年或者分兩年還清，“開發商們想讓消費者趕緊買房，回籠一下資金，所以現在80%的項目都將送停車位作為標配了。”

但是，隨着環京房地產市場價格的持續走低，購房者在“買漲不買跌”的心態下，很多人已經不敢輕易入市。

而中介們的薪資來源就是銷售房子。當購房者們變得逐漸理智，環京房地產的打工人們也開始變得缺乏安全感：有人開始逃離市場，有人雖説陷入彷徨，卻又不知道該如何逃離，以及逃離後又能去到何處。

當房地產行業的陣痛到來，身處一線的環京房地產中介們，正深刻感受着市場的新一輪變化。

1、安靜的售樓處一個平常的工作日中午，劉倩放下手中正在開着遊戲的手機，接起已經很久沒有響起的售樓處電話。聽聲音電話那邊是一位中年男性，她照例回答了對方所問樓盤的價格和房子的基本信息，不到一分鐘，這段通話就宣告結束。

“這種諮詢電話不多，一般就沒有了下文。”劉倩是燕郊某樓盤的售樓中心前台，她的工作就是偶爾接一下客户的諮詢電話，有時有客户來售樓中心諮詢，她也會給客户們介紹下樓盤的周邊設施和價格等情況。

劉倩高中輟學，因為學歷不高，最開始她是廊坊一家電子廠流水線上最常見的工人。後來覺得各種廠子工作太壓抑，就在北京的飯店做服務員，但疫情到來，她所在的飯店沒能抵住衝擊倒閉。

彼時，她相親遇到現任老公，他也是燕郊本地人，並在燕郊做了幾年房地產中介，有房有車。恰逢那段時間，他所在的房產商正在招一名前台，劉倩也覺得疫情之下，在北京和燕郊兩頭跑比較麻煩，就進入了房地產這一行，“雖然工資不多，但想想我們平時還能在一起工作就來了。”

而像最近這種上班期間還能打打遊戲的狀態是從2021年下半年開始的，她也能明顯感覺到，“工作節奏慢了下來。”

2020年初，其實燕郊的房地產市場還熱鬧了一回。當時，有關河北省三河市放寬落户的消息開始在房地產銷售和中介羣體中流傳，3月中旬，燕郊放寬落户限制已是公開的“秘密”，每天有數百人排着長隊落户燕郊。為此，燕郊房市的二手房價格都漲了一點。

“我們那段時間挺忙的，諮詢電話挺多，也有人到售樓處諮詢樓盤的情況，我老公畢竟在行業裏摸爬滾打了幾年，房地產資源多些，每天都挺忙。”劉倩回憶，那段時間也是她在房地產行業經歷過為數不多的忙碌階段，“每天電話都響個不停。”

但到2021年，隨着疫情影響，燕郊房地產價格越來越低，她和她老公的工作都開始清閒起來，“尤其是去年年底，我老公也明顯空閒了下來，偶爾我倆還會來個遊戲‘雙排’。”她接着説道，“過去一年，隨着房產價格的持續降低，感覺我們售樓處越來越靜悄悄的了，平時沒什麼人會來的。”

如今燕郊房市的冷寂是早年經歷過瘋狂時代的中介們不曾預想到的。

2014年，“京津冀一體化”戰略的出台曾讓環京樓市瘋漲了一波，固安、燕郊和大廠等地湧入大量投資客“搶房”的大戲似乎還在昨天。

另一位在固安做了8年的房產中介高薇薇回憶道，彼時，十字路口、人行道口和商場門口，都能看到房產中介的身影。他們手裏握着寫着他們聯繫方式的樓盤傳單，見縫插針地發給路過的行人、路過的騎着單車或電動車車主，甚至偶爾因為紅燈暫時停在路中央的汽車主，也是他們的目標客户，“那時候，遍地是客户。”

在售樓處裏，銷售們不時手裏握着紙筆，給客户計算着這套房產的首付需要多少，貸款需要幾何；也有人接着電話給客户分析當天所看樓盤的房屋價格，並和客户們分享着樓盤裏剛剛又有幾號樓幾單元的房子被賣出去的消息。

回憶起那時的場景，與如今房地產的“蕭條”景象形成鮮明對比，高薇薇也是一陣唏噓。

“實不相瞞，我已經將通訊錄裏，幾年前找我看過房子但是因為手頭資金不充裕的客户通通又找了一遍。但他們不是已經在去年購買過房子了，就是準備再觀望一段時間，能夠成交的客户很少。”高薇薇吐槽，固安的房子越來越難賣了。

事實上，中指研究院的監測數據顯示，2021年1-11月，固安商品住宅成交面積為48.6萬平方米，同比下降32.6%，處於2010年以來同期次低位，僅高於2018年的同期水平。

作為身處一線的房產中介們深刻感受着市場的新一輪變動——2021年，環京房地產市場似乎降至了“冰點”。

2、越來越“難伺候”的客户趙亮記得很清楚，去年10月22日，下午3點多，河北出現疫情，北京的車輛不能出京。他就開着車到大興接客户到固安看房，這是他第三次為這位客户提供接送服務了。

因為他們買房的意願很高，所以趙亮希望在服務質量上取勝。接送服務到位後，他還得熱情地帶客户去正在施工着的樓盤周邊轉了轉，還將各種基礎設施一一介紹，再看一看小區的環境，以及帶客户在看中的樓層裏感受了一下房屋的現場情況。

“他們兩口子是河北承德人，平時在北京大興上班，孩子已經在他們公司周邊讀了幼兒園，以後準備將孩子户口轉到固安，在固安上學。”趙亮透露，因為他們不買房就得回承德去上小學，以後離得遠實在不方便。他們孩子2024年9月上學，在這之前得空出裝修和散味的時間，所以買房的意願強烈。

這也是他作為房地產中介，最喜歡“攻略”的對象。

趙亮告訴「創業最前線」，他在房地產行業已經摸爬滾打了3年多，一直都是做的新房銷售，而他能夠成交的客户，也多是這些在北京大興周邊工作，在北京買不起房，但孩子又面臨上學問題的年輕人。

他表示，在北京的大部分打工人，其實並不具備買房置業的能力，所以外地人想要長期留在北京工作，環京樓盤以低於北京市場一兩倍的價格，打動了這部分人的心。

“相比新房的房價，二手房的價格雖然相對更低一些，但外地人購買二手房需要交50%的首付，而購買新房則只用交30%的首付，且交房後，外地人就能快速在固安落户。因此，這部分買房的用户不僅成交的成功率高，決策速度也快。”

果然，這是他去年服務的客户中最快訂房的人，“第三次見面我們就簽訂了合同，當天下午我們就去銀行辦理了貸款。”

但從去年開始，存在類似需求的用户也開始減少。趙亮透露，“一個月能賣出一套房子就是不錯的業績了。而且帶着大部分客户圍着樓盤轉了好幾次，但對方還是會沒有下文。”

事實上，2020年，固安新房房價在13000-16000元/平，但到2021年，部分新房房價已經跌到10500-16000元/平。而隨着房價的持續下跌，購房者在“買漲不買跌”的心態下，很多人不敢輕易入市。

而二手房市場的客户則更加難以“搞定”。

劉偉已經在固安房地產行業做過7年時間的中介，經歷過房地產行業逐利的黃金時代，所以能明顯感覺到行業進入“黃昏時代”的落差。

劉偉回憶道，在2016年左右，他當時帶客户買房，基本不太考慮户型，在帶客户看房時，他準備帶客户多看看房子，對方都會説走路腿疼，不想看太多，很快就將看好的房子定下。

甚至在固安房地產市場最火熱的時候，好些客户因為居住在外地，不能在固安盯着樓盤，就花一兩天的時間看好樓盤，直接將2萬元定金交給劉偉，“客户們很急切，都説不論什麼樓層，哪種户型，只要有房就要趕緊給我訂。”

高薇薇也表示，彼時的房地產行業確實瘋狂，“我記得當時固安的房價已經達到2.8萬/平，説實話，我那會兒賣房心裏都有點慌，但好多北京的投資客户不在乎，眼也不眨的就定下了。”

但如今的買方，不僅有講價的空間，還總想着房子還得降價，對户型也特別挑剔，比如客廳朝北的不看，進門正對廁所的不看，小區比較老舊的不看。

讓劉偉更加覺得客户挑剔的，還是消費者從2020年的“撿漏”心態變成2021年“還能再降一降”的心態。“現在房子其實已經很便宜了，但買房者還會再砍個3萬-5萬元。”他又補充道。

不僅如此，客户的決策時間也變得更久。之前客户的決策週期可能就一個月左右，但現在都是三個月打底，大家夥兒都覺得固安這房價還得往下降，所以明明是剛需的消費者，也怕買貴了，“現在的客户都是這個勁頭。”

從遍地是客户，到挑剔的消費者越來越多，可見環京房地產市場也正在迴歸理性。

3、中介逃離房地產大多數人奔着高薪來到房地產行業，而薪資的終極來源就是銷售房子。然而，隨着環京市場的房地產生意越來越難做，也開始有人選擇“逃離”這個行業。

劉偉告訴「創業最前線」，以前一個兩居室能賣100萬元，現在的一套兩居室只能70萬元，房價縮水了30%，中介費也要跟着縮水30%，而現在在固安賣出一套二手房，銷售們的提成也就2000-3000元，而他們一個月也就能賣出一兩套房。

“現在我每月的平均工資也就是8000元左右，而在2016年左右，我一年能賺30多萬，一個月最多賣出12套房。”他無奈道，彼時，他也才剛剛進入房地產行業沒幾年，沒有太多經驗和客户資源。如今在行業裏打拼多年，他卻沒有之前賺錢了。

“如今的生活已經完全剩不下錢。”2019年中，劉偉感覺到固安房產價格已經趨於穩定，就換了一套100多平的房子，貸款30年，每月房貸5000元。也就是説，他每個月只有3000元的工資，卻要用來平時養車、養娃和交際等，“徹底‘月光’了。”

感覺到房地產行業的紅利正在消失，劉偉也漸漸有了危機感。

“還着月供，你在收入跟不上時，肯定都會有危機感。在2021年這種感覺尤其明顯。”但身處房地產行業雖然缺乏安全感，但他又不知道如何逃離，逃離後又能去哪裏。

去年一年，劉偉考慮過換個行業打拼，但也不知道離職後又能幹什麼。現在他每月還有8000元的收入，但在固安這邊很多行業也達不到這個工資水平。也有想過去北京生活，但那天他和一個客户聊天，在北京一個次卧的價格就要3000元租金。

“要是再加上3000多的房租，還不如待在固安。哪怕掙的少點，但是裏外裏生活成本還有壓力這方面不大。想想我拖家帶口的，也就不想動了。”

還能賣得動房子的銷售選擇留在這個行業，也有一些中介因為賣不出業績，選擇黯然離場。

沒有吃到過像劉偉那樣的紅利，僅做了2個月房地產銷售的露露，就因為沒有獲利，而選擇退出這個市場。

露露今年6月才畢業，因為沒有工作經驗且爸媽在燕郊工作，於是她選擇在燕郊找了一份房地產銷售的工作，“只要你付出努力了，就可以得到你想要的這種情況根本不存在。反而兩個月光拿了2500元的保底，都不夠自己生活。”

最近露露已經開始新一輪面試，至於之前從房地產行業裏的工作經歷也被她刻意隱藏了，“沒有賣出去房子，有點丟人，也怕用人單位覺得我工作能力不行。”這之後，露露找工作也開始有意避開房地產相關的企業。

而劉偉作為資深的中介，則感受得更深刻一些。對於開發商而言，市場冷清時，更需要銷售人員來促進銷售，加速回款。因此，行業一直不斷有人進入，“房地產銷售的門檻很低，只要年滿18週歲想要進入這個行業都可以入職。因此，每年的應屆生還有高中輟學的學生很多都會選擇進入這個行業。”

但是，隨着房地產行業越來越難做，離開這個行業的人也越來越多。

“相比2016年，如今的固安房地產銷售至少得少了三分之一。”劉偉透露，他平常也會關注各家企業的動態，每年也會統計一下數據。就他所知，固安某家房地產公司最高峯的時候有400多人，現在已經變成300人左右。包括他現在所在的房地產公司也一樣，離職人員也將近三分之一。

“而且房地產行業連裁員都算不上。裁員的人還有補貼，但作為銷售，你三個月沒有業績直接就被開除了。”劉偉表示，這個行業沒有五險一金，沒有節假日，一個月只能在工作日調休4天。好多人都不掙錢，幹到兩、三個月的時候，就會自己選擇離職。

當持續看不到利好政策，又看不到房地產漲價的苗頭時，離開似乎成為房地產打工人的必然選擇。

4、黃金時代結束劉偉更願意用“平淡”一詞來總結固安2021年的整體樓市，“市場不太行。”

2020年，環京市場上的很多投資客們已經發覺不妙。彼時，劉偉就感覺到，投資客撤出市場的決心挺大。

他表示，他遇到很多房主，都是要將固安的房子賣掉，在北京買房。或者看到前年瀋陽每平米漲了3000元-5000元，西安、杭州等城市也有漲價空間，就會選擇去這些地方投資房產。

但2021年，沒有敏鋭神經而選擇繼續留在市場的投資客們，卻因為亟需回籠資金，而選擇拋售房產，致使房價愈發不理想。

劉偉透露，有一批做生意的投資客，之前手裏有錢，就在房價只有四五千的時候買了幾套房產。現在他們生意需要週轉，就會選擇低價拋售房產。

因為二手房銷售主體是個人，不像開發商是整體銷售，當個人着急用錢時，他們都是想着怎麼才能儘快拿到錢，因此降價是他們的主要辦法。但這樣一來，雖然只有他一家選擇降價，但現在銷售信息透明，在網絡上就能搜索到價格信息，因此他降價之後，整個小區的價格也都會被拉低。

似乎是大勢如此，隨着這批投資客退出環京市場，連開發商們也忍不住開始降價——房價越發“跌跌不休”了。

劉偉透露，開發商建一棟小區，從拿地、建築、驗收、再到銷售交房，是一個成本不低的事情。“現在光建築成本平均要3000元/平，再加上拿地和交税以及人工的費用，每平成本高達七、八千元。但是為了回籠資金，也不得不降價銷售。”

時間回溯到2016年底，隨着2014年“京津冀一體化”戰略出台發酵兩年，固安、燕郊和大廠等環京區域的房地產正式迎來一波“跳漲”。而每天都在上漲的房產價格，不斷刺激着消費者和房地產商的神經。

彼時，因為市場價格的持續暴漲，房地產商們手裏握着的房產變成了“香餑餑”。消費者們將手中的現金直接轉給熟悉的房產中介，只為方便中介能夠第一時間搶到所看的樓盤房子。而為了利益更大化，房地產商手裏握着房子，但每天只捨得賣出5套。

“因為第二天賣出的價格可能就呈指數增長，所以那段時間，房地產市場經常出現幾十名銷售人員搶個位數房產的情景。”

**不過才輝煌了幾年的環京樓市，顯然已經逐漸迴歸理性。**受新冠肺炎疫情影響，尤其是在北京嚴格的疫情防控、河北間歇性出現疫情等因素影響下，環京房地產市場再度面臨調整壓力。

如今，再翻看高薇薇的朋友圈，是頻繁分享的各類有關房地產行業回暖的消息，但被問及覺得春天還要等多久，她也沒有回答上來。

似乎，環京房地產逐利的黃金時代徹底結束了。

*注：文中人名均為化名。文中題圖來自：視覺中國，基於RF協議；文中其他未署圖片來自攝圖網，基於VRF協議。