年貨春運的奇幻漂流_風聞
记者站-记者站官方账号-国内知名媒体人社群平台2022-01-18 18:23
來到藕田邊，挽起褲腳，下水，在一片白白胖胖的藕中尋找藕杆最粗壯且下面有藕的那一根，再拿着水槍對準藕的根部進行沖洗，幾秒鐘的工夫，一個完整的藕便在水的壓力作用下輕鬆地被挖了出來。
這樣一整套行雲流水般的挖藕行動，從拂曉直至午後，高爺爺要連續幹上7個小時。到下午兩點收工時，他的身邊能足足堆上1000斤的藕，平均每分鐘就能有2.4斤的藕從泥地裏被挖出。
高爺爺把自己的這一身挖藕工夫總結為三十年如一日的經驗，即便身子骨不如從前硬朗，他也能在年初最急切需要年貨的時候，讓最新鮮的蓮藕送往全國百姓的餐桌。
當然，高爺爺並不是一個人在戰鬥，他的身邊還有與他有着相同使命的十幾位農民。他們每天總共能挖出上萬斤藕，挖好裝袋之後，這些藕便會被送往拼多多商家等線上及線下渠道進行銷售。
這裏是湖北洪湖，是全國享有盛名的蓮藕之鄉，2300年來，香甜的蓮藕養育了岸邊無數代農民。而隨着近些年電商的東風吹起，口感獨具特色的洪湖蓮藕在全國範圍內收穫了一批忠粉之後，這裏也成了拼多多重要的蓮藕貨源地。
在1月6日拼多多啓動的年貨節中，洪湖蓮藕更是突出重圍，成為了眾多消費者的“爆款必囤年貨”。
“吃貨”們的年貨大滿足
李馨怎麼也不會想到，自己第一次在拼多多上購買農產品，是為了追星。
三年前，一部爆火的電視劇《陳情令》讓19歲的大學生李馨入了迷，她不僅愛上了男主角肖戰，還深扒了劇中的菜譜，其中，代表主角之間親情關係的“蓮藕排骨湯”最讓她嘴饞。
到了現在，每年過年在拼多多上囤幾斤洪湖蓮藕，再為全家做上一碗熱乎乎的蓮藕排骨湯已經成了李馨放假過年回家的打卡項目。
不僅是蓮藕，在拼多多年貨節上，越來越多的年起人下單囤貨各種農產品，在享受了便宜快捷的購物體驗之餘，還加深了與親朋友好之間的情感維繫。
在又一次振作準備減肥大計之後，蕭可趁着拼多多年貨節大促活動期間，一口氣花了50塊錢買了20根玉米。
蕭可開玩笑説，本以為要過上連汗都是玉米味的痛苦減肥生活，沒想到這次買的玉米不僅香甜軟糯，還個個粒大飽滿，徹底讓她愛上了減肥。
一週下來，蕭可已經按照減肥食譜吃完了13根，對拼多多“真香”了的她還打算拉着更有減肥需求的閨蜜一起，趁着大促趕緊再囤上一些，一起在夏天來臨之前瘦成一道閃電。
和李馨、蕭可一樣，現在的年輕人囤年貨的方式已經不再是逢年過節去超市和菜市場血拼，而是美美地躺在家裏，打開拼多多一鍵下單，便會有從來自全國最精選優質產地的農產品送到家裏，不管是洪湖的蓮藕，福建的竹筍，還是甘肅的羊肉，大連的海鮮。
對他們來説，在消費不斷升級的背景下，年貨的寓意不再是尋找“媽媽的味道”、“故鄉的味道”，這些會吃、愛吃的年輕人更希望找尋的是“各地乃至全球的美味”。
為此，在今年的拼多多年貨節上，在生鮮水果、堅果小吃、酒水衝飲、居家百貨、美妝服飾、數碼家電等全品類大促的基礎上，拼多多還與全國上千個農產品生產基地和眾多知名農副產品品牌聯合置辦年貨，讓消費者一站“拼”齊過年所需。
同時，在百億補貼項目的扶持下，國外的進口產品也變得“接地氣”了起來。美國的開心果、智利的車釐子、加拿大的牡丹蝦等等，這些來自全球的高端美味不僅極大地滿足了消費者的味蕾，豐富了過年的餐桌，價格更是“平易近人”。據瞭解，在百億補貼項目下的智利車釐子僅需30元/斤；美國開心果在被補貼13.9元之後，僅需45元/斤……
對於吃貨們來説，這實在是個福音。
而為了保證農產品的新鮮度和品質，許多商家也與產品原產地合作，不論產地在國內還是國外，都採取“拼購+產地直銷”的方式，開啓“好年貨不用等”的24小時極速發貨通道，節省了成本又提高了運輸效率，讓消費者從下單到吃上美味再也不用等到禿頭。
早已在家的“新農人”
與一包包年貨從各大產地運往全國千家萬户的這場“春運”不同，近些年，農民工春運返鄉潮的規模正在不斷變小。
去年4月，國家統計局公佈的《2020年農民工監測調查報告顯示》顯示，2020年全國農民總量28560萬人，比上一年下降1.8%，為十年來首次下降。
這種變化與新農人義無反顧地紮根農村不無關聯。在家鄉的農產品越來越掙錢之後，越來越多返鄉創業的年輕人扛起了帶領家鄉農民靠電商致富的大旗，他們不再是每年春運大軍的一份子，轉身成為了這場年貨春運的始發站。
這其中，就包括何婷。
兩年前，何婷還是北京某廣告公司的Amy，她每天面容精緻，帶着一副公式化的微笑面對客户與上級。但長期的北漂生活始終沒能給她家的感覺，她渴望回鄉的心就像長期踩着高跟鞋的腳掌一樣，漸漸生了繭。
終於，在看到了電商崛起的趨勢之後，她毅然決然地賣掉了北京朝陽的房子，來到了丈夫家鄉、全國的“果籃”廣西南寧。
在這裏，那些閃閃發光的農產品成為了她初創業時的靈感源泉。
初入手時，何婷的團隊做了一款廣西農產品集合售賣的小程序，而當地的“玉米大王”秦宗暖便是她試圖接觸的第一個客户。幾次談話下來，何婷發現秦宗暖的創業之路與自己十分相似，一樣的返鄉務農，一樣的毅然決然。不過，已經返鄉十年的秦宗暖已經通過拼多多等平台銷售玉米，訂單量達到了10萬單/月。
在秦宗暖的説動下，二人深入瞭解了“拼購+產地直髮”的模式，決定直接在拼多多開設網店，通過直播、拼購等方式售賣玉米，既高效又節省了成本。進入1月以來，他們更是帶領農民們趁着日出前，避開高温搶收玉米，為了趕上拼多多年貨節再迎來一波銷量高峯。
拼多多讓原先路徑不同的農人們達成了共識。
他們當然不是個例。
據拼多多發佈的《2021新新農人成長報告》（下簡稱《報告》）顯示，在拼多多平台上，1995年之後出生的“新新農人”已經成為推動農產品上行的嶄新力量。截至2021年10月，平台的“新新農人”數量已經超過12.6萬人，在涉農商家中的佔比超過13%。
這些新農人的特點是成長於移動互聯網時代，與父輩相比，他們具備更高的學歷，懂得經商管理。他們對電商、直播等新型創業方式有着天然的敏感度，在他們手中，手機可以變身“新農具”，直播就是“新農活”，田間和草原就是大自然為之搭起的工作室。
趁着年貨節，90後的甘肅金昌女孩楊薇每天都要在拼多多上直播好幾個小時，背靠着大草原，直播間的消費者們通過在她的直播間裏不僅能夠買到實惠價格的新鮮羊肉，還能夠看到漫山奔跑的牛羊羣。
近兩年，楊薇的生意蒸蒸日上，通過“直播+拼購+產地直髮”的高速公路，羊肉的銷售旺季從當年10月一直延長到了次年3月。在這其中，年貨節又是最關鍵的銷售節點。
“只要年貨節賣的好，每天都是雙十一。”儘管辛苦，但在這個女孩眼裏，電商直播的方式給了自家羊肉走向全國的機會。通過拼多多，客單價穩定在300多元10斤的金昌羊肉成了平台上的“爆款單品”，而楊薇不僅再也不用賤賣羊只，還能每年實現至少10%的增收。
正是因為看到了電商給農產品帶來的利益，越來越多的新農人羣體選擇回鄉創業，通過自身行動積極回饋家鄉，帶動了當地就業，推動農產品品牌化、標準化。《報告》顯示，每位“新新農人”平均可以帶動5至10位95後參與到電商創業中，並平均帶動當地就業崗位超過50個，有效推動各農產區實現產業本地化、人才本地化。
“雖然空姐是一份很體面的工作，但我更希望能有自己的事業。”95後女孩何爽説道。
5年前，何爽看到電商發展的機遇，辭去了東方航空空姐這份光鮮亮麗的工作，回到了大涼山賣起了家鄉的特產石榴。但不管是直播帶貨、社團團購還是開店經營一直都是不温不火。
直到2019年，她接到了多多果園的訂單，這次合作讓她當年8-10月的石榴供貨量達到了70萬單，但個月內累計銷售800萬斤，銷售額突破了3000萬元，正式打開了電商市場的缺口。
到了2020年，何爽成立了公司，公司全年銷售額已經達到了5100萬元。而為了打通產品上下游，擴大供應鏈端的優勢，何爽又投資了300萬籌建了一座3000平米的冷庫。 如今，新建的冷庫已經投入使用，每天能發3.5萬單，日單量又漲了近一倍。
何爽的返鄉創業給了家鄉的石榴“二次生機”，也讓當地更多的年輕人看到了致富的新希望，他們也跟隨何爽一起返鄉就業，讓大涼山重新有了生機與活力。
也因為為家鄉帶去了更多可能，何爽在2020年榮獲了國務院農民工工作領導小組頒發的“全國優秀農民工”稱號。
何婷、楊薇、何爽正是這一代年輕人毅然返鄉務農創業的縮影。
作為依靠農業快速發展起來的新電商，拼多多所需要做的，就是為這些年輕人創設一個便於他們利用電商創業，不斷彰顯自我的平台。
去年以來，在拼多多不斷推動規模化、標準化、精細化生產的初級農產品加速上行的過程中，這些抓住商機的“新新農人”們順勢而上，通過電商、直播、產地直髮多種方式在全國各地的農田中、草原上、林地間成就着一首首關於致富的故事。
而在更多年輕人通過電商紮根農業、回報家鄉之後，拼多多的富農故事還將繼續上演。
（來源|AI藍媒匯 作者|閆燁）