小米有品有魚公告停運_風聞

於1月17日（昨日）上午時，小米有品有魚用户收到了停運公告短信，表示“小米有品有魚將於2022年3月17日10時終止運營”。這一信息的完整版同時顯示在有品有魚小程序、APP首頁上。

此間，一位長期追隨有品有魚的推手團隊向見實表示，對於停運事件並不意外，在2021年該團隊就已提前感知，並進入了漸退狀態。他們認為，營收並不理想，是停運的最直接原因。

從左到右依次為：小米有品有魚停運短信、小程序和APP首頁停運公告

01

賬户餘額仍可提現

發佈出的停運公告稱，仍在有效期內的有品有魚會員將可免費獲贈“小米有品UP會員”，繼續享受小米有品提供的會員服務，這一權益自1月17日起生效。

其中，有品有魚會員有效期不足1年的用户，將會獲得統一賬號下為期1年的小米有品UP會員；有品有魚會員大於1年但不足兩年的會員則會獲得為期2年的小米有品UP會員。

同時，有品有魚會員賬户內的優惠券、成長值、積分等虛擬財產，也有相應解決方案，3月17日10時前賬户內的餘額都可根據平台規則進行提現。官方信息這樣顯示：

1.2022年1月17日10時：停止簽到服務、成長值兑換會員服務，下架“有魚臻品”和“有魚精選”商品，購買商品將無法獲得成長值；

2.2022年2月14日10時：停止有魚會員續期服務；

3.2022年2月17日10時：停止商品銷售服務、成長值兑換積分服務、積分兑換優惠券服務；

4.2022年3月17日10時：停止提現服務，關閉服務器，屆時及以後將無法訪問有品有魚App及小程序。

02

有推手團隊稱“影響很大”

有品有魚是小米有品於2019年推出的社交電商業態，花費396元可以成為會員，會員向其他用户推廣商品，可以享受到更高比例的推廣服務費。

據有品有魚一推手團隊透露，早先已感知到平台營收並不太理想。這或是平台停運的最直接原因。

該團隊介紹，有品有魚抽成高於其它社交電商平台，推手最終拿到的佣金較低，這與“分享賺錢和自購省錢”行業初衷相背而行，導致推手積極性下降，最終連帶平台業績下滑。

另一方面，小米產品本身多性價比較高且復購率低，推手能夠獲得的利潤點無法提高。

見實在有品有魚正式上線時曾有過對話，當時總結的有品有魚最得心應手的即是“爆品打法”，以百元左右商品為主。不過，有推手團隊笑稱，“從2021年開始就在等待平台推出更多高復購高傭產品，一直到停運也沒等到”。

這些現狀下，有推手團隊告訴見實，他們早於從2021年開始進入漸退狀態。而對於有品有魚今天的局面，他們認為有些遺憾。

於昨日接到正式通知後，推手團隊將會在保持原有層級的情況下，平移到其它社交電商平台。

有品有魚停運，對於C端用户來説可以選擇平移到有品繼續行使權益，而對於推手團隊來説，之前建立起來的社交關係鏈將會大部分瓦解。前文提到的推手團隊直言“影響很大”。該團隊旗下推手最高時有幾萬體量，消費用户總量是這個值的好幾倍，但當前可以聯繫到的僅有1萬+消費用户。

03

社交電商依然可期

有品有魚此前定位為小米有品旗下會員制商城，而據官方信息顯示前文提到的小米優品UP會員是在2021年10月推出。有品有魚的退出，或是小米有品在會員策略上的戰略轉型，其停運公告提到的權益更新也多多少少透露着引導用户轉向有品UP會員的跡象。

小米有品UP會員權益詳情

2021年以來，社交電商不再好做或已成為行業共識，前有貝店遭遇資金鍊斷裂，後有雲集業績大幅下滑，今是有品有魚停運。

不過，在私域電商領域，在社交電商中發揮關鍵作用的核心推手（團長、小B、官方導購、超級用户等）團隊，仍然發揮巨大作用——我們雖然認為，私域電商是社交電商的最新形態，不過某種程度上看，兩者之間的差異非常難解釋清楚，更多是對應的階段差別。

在新的私域電商階段中，是一個以小B為中心分別連接供應鏈和C端用户的三邊市場。顯然也處在早期階段，其中，如何把素人變成高效小B，是私域電商平台的核心競爭力（參考《私域電商爆發》白皮書，向見實公號發送關鍵詞“白皮書”即可獲取）。

在過去幾年，私域流水每年都以100%速度在增長。微信於1月6日微信公開課上公佈的數據顯示，2021年超過30%小程序交易來自於門店和導購。如消費者到小程序後，分配專門導購來引導、提供專業服務，配送由線下門店對附近消費者提供。

這些，或暗示了部分變化或趨勢：

小B導購（服務）化、線上線下數據打通、線上交易和小B收益掛鈎、側重門店資源和服務體驗的運用與提升、側重優化終端和銷售架構。

戳 → 來源 | 見實 （ID : jianshishijie）