潮流電子借力二次元的危與機_風聞

　　打着“猛男要入的貓耳耳機”標籤的妖舞，憑藉外形與二次元結合俘獲了一些Z世代的芳心，成為了許多宅男宅女競相入手的一款耳機產品，同時，也受到資本的青睞，完成了千萬級別Pre-A輪融資，而此次融資是由小米集團領投，泡泡瑪特跟投。

　　資本寒冬之際，這算一個提振士氣的好消息。

　　除了妖舞，用虛擬形象宣傳電子品牌、以二次元形象包裝電子產品的現象非常普遍。比如小米曾推出的初音未來版紅米Note 4X以及初音未來版小米6X，OPPO推出的Reno Ace高達版，“鋼鐵俠特別版”Tello無人機…

　　如今，二次元之風興盛，甚至已成紅海，而潮流電子藉着二次元開拓市場，能否成為新消費浪潮下的新支點，目前來看，才剛剛邁出第一步。

　　潮流電子與二次元的“碰撞”

　　潮流電子之所以選擇二次元作為突破口，和與日俱增的用户羣體脱不開關係，有數據統計顯示，未來3-5年，95後將成為電子消費品市場的核心消費力量，Z世代電子消費品市場空間將超過3000億元，而他們往往又都是二次元的忠實用户。

　　但聯名設計在電子領域其實早已氾濫成災。大多數廠商選擇改變消費品形態來增加用户的選擇，比如手機定製款多聚焦於各種知名動漫形象，iQOO 3變形金剛限量版、魅藍Note6海賊王限定版等先後被推出。當然，手機、耳機、鍵盤等穿戴設備的聯名款已是常規套路，時至今日電腦原件、電腦、遊戲機等設備的聯名款也越來越多。

　　例如，全球高端主板品牌ROG就曾在2021Bilibili World展出了全套高達聯名款設備，以及獨角獸聯名款的無線鍵鼠套裝，可以説非常吸睛。還有聯想小新Pro 14和泡泡瑪特的跨界合作也標新立異，電子品牌和潮流元素的結合，碰撞出了不一樣的火花。

　　從電子產品的特性出發，往往是與其產品立意相符的形象比較受歡迎，比如手機的聯名款多選擇與“電力大神”寶可夢、“超級英雄”鋼鐵俠等機械感較強的IP進行合作，鼠標、鍵盤等外設則更偏向選擇萌系的可愛形象。所以説，聯動所要達到的效果是兩者實現競合，而不是單獨一方獲益。

　　除了聯名款，聯名禮盒也是潮流電子二次元化的主要體現方式之一。與聯名款不同的是，聯名禮盒則是花樣百出，很多潮流電子品牌與各大IP的周邊限定或盲盒進行聯動，用手辦、立繪等“噱頭”吸引流量聚焦於產品本身。

　　與國內其他電子品牌不同的是，妖舞只專注二次元產品，它曾與虛擬偶像“初音未來”、國產IP“狐妖小紅娘”、日本少女漫畫“魔卡少女櫻”等推出多款聯名款耳機。根據官方公佈的信息，它的購買人羣多集中於15-26歲的二次元羣體，而其中，女性佔比更是高達90%，這與所謂的“猛男必入”有着很大的出入。

　　可以説，妖舞的出圈，主要就是依賴於消費者對於二次元形象的喜愛，但問題是，大多數電子品牌之所以不會只聚焦於二次元，不是做不到，而是它們清楚地知道一個最基本的商業規則：電子產品的核心是產品基礎性能和配置參數，二次元只是吸引特定用户羣體的噱頭，如果將其作為核心定位，不見得是明智之舉。

　　而且，無論是電子品牌聯動二次元還是妖舞這類垂直二次元品牌，他們的產品只表現在消費品形態上，而沒有深入消費者需求。消費羣體雖以垂直領域的ACGN人羣為主，但用户需求仍主要聚焦在電子產品性能上，因知名IP而購買與其聯名電子產品的用户畢竟是少數。

　　由此可見，電子產品二次元化想要橫向發展還面臨很多困難和挑戰。

　　潮流電子二次元化的“困境”

　　就目前的發展來看，少有廠商將二次元IP作為產品的延伸，大多數情況下是將其作為營銷噱頭來增加流量。但隨着Z世代人羣的崛起，消費電子類產品這個千億級賽道正面臨多樣化、娛樂化、潮流化的升級機會。

　　而且我國電子消費品市場仍舊遵循傳統的技術流路線，用基礎性能和參數吸引消費者，但無可爭議的是國內的電子產品與國外仍存在技術差距，難有巨頭引領風潮，所以二次元在潮流電子賽道或許有更多的想象力。

　　不過，顏值經濟大熱下，二次元的加持固然給電子產品注入了新鮮血液，讓追逐參數的用户看到了新的方向，但二次元與電子產品的聯動面臨許多的問題亟待解決。

　　首先，潮流電子產品並不只侷限於和二次元進行聯動，除此之外，還有諸多其他元素與其競爭，比如聯想AIO520C故宮文創版一體式電腦、LPL聯想拯救者聯名禮盒等相繼被推出，還有華碩a豆14 航天版和a豆平板電腦3 航天版將機械感和潮流感進行融合，展現了產品特色。

　　和“國風”元素相比，電子產品與二次元的聯動最近幾年才逐漸增多，且侷限性相對明顯。本質上是因為電子產品的消費羣體以男性居多，又頗看重遊戲體驗，所以品牌營銷偏向營造機械感和電競風，而二次元IP的形象特性並不一定符合產品立意。

　　其次，定製款的價格普遍偏高，消費者是否願意花費額

​外的價錢為其買單還未可知，且存在溢價過高的問題。以OPPO Reno Ace高達定製版為例，雖然只限量3萬份，但開售半月也還有剩餘，之所以出現這種現象無外乎兩個原因，一是與普通版相差400元的價格讓消費者望而卻步，二是高達這個經典IP的影響力正在弱化。

　　很顯然，高達定製版並不是個例，除了價格的影響，IP的含金量也待價而沽，如果IP不能為產品帶來流量，則無法實現共贏，那麼聯動就失去了意義。

　　最後，潮流電子二次元化的定位尚不清晰，對於如何將電子領域和二次元領域進行融合還在摸索之中，很顯然，定位不明確對市場發展的影響是致命的。從目前的已有產品來看，並沒有代表二次元的潮流電子出圈，當大眾在考慮購買電子產品時，二次元元素並不是決定性因素。

　　總的來説，潮流電子和二次元的跨界合作，最終的目的是實現雙方競合，雖然還面臨着諸多挑戰，但前景依舊廣闊。

　　真正的“夢幻聯動”，並不是“夢一場”

　　去年7月電視劇《親愛的熱愛的》熱播，讓貓耳頭戴式藍牙耳機迅速出圈，一時間淘寶出現各式各樣的“楊紫貓耳耳機”同款。在劇中楊紫所飾演的佟年是一位二次元歌姬，其形象極具異次元特色，一身萌系穿搭和貓耳耳機作為單品，被瘋狂種草。

　　針對垂直領域的ACGN人羣，在動、漫、遊和小説四個市場中，二次元化的潮流電子擁有廣闊市場。

　　根據《2021年中國二次元產業研究報告》數據顯示，動、漫、遊三大板塊增長趨勢依舊強勢，都在兩位數以上。截至2020年，市場規模擴大最多的是遊戲市場，達到了411億元，在整體遊戲市場規模中佔比接近10%。

　　從數據中可以看出，除了遊戲市場，國漫市場和小説市場的發展勢頭也很迅猛，創造出了很多有代表性的IP，比如哪吒，羅小黑等，這些IP為潮流電子二次元化提供了更多的選擇。

　　比如，隨着《哪吒之魔童降世》的票房一路走高，以哪吒為主題的電子產品接踵而來，國產外設廠商AKKO推出哪吒主題機械鍵盤，一枚魔丸Logo的Esc 鍵和“從不認命”裝點的右Shift 鍵讓其特色盡顯。

　　還有OPPO Reno5Pro《天官賜福》新年限定聯名版手機在2021年年初被推出，這無疑是虛擬IP與電子產品聯動的新選擇，迎合了現代年輕人的喜好。

　　很明顯，隨着國產IP的崛起，加速了潮流電子二次元化的進程。但國產動漫市場的典型IP尚且“年幼”，相比之下，電子品牌更多的是選擇和國外知名動漫IP進行聯動，畢竟IP的影響力才是決定品牌是否選擇與其合作的關鍵。

　　但要説與二次元的關係最為密切還是遊戲領域。目前電競產業正當紅海，遊戲帶動了整個電子消費市場的蓬勃發展，下游的遊戲玩家成為購買二次元化電子產品的主力軍。由於遊戲市場和電子消費市場的受眾羣體高度重合，不僅遊戲中被植入了不少二次元元素，而且不少遊戲本和外設都極具二次元特色。

　　國漫市場、遊戲市場和小説市場的迅猛發展可能會讓電子產品二次元化擁有更加廣闊的市場，但由於目前還沒有爆款產品出現，且大部分購買者的消費意識尚未形成，所以想要有行業巨頭產生還需要很長時間。

　　潮流電子和二次元作為新消費市場的兩大風口，交叉領域的前景廣闊，雖然現在還未實現真正意義上的“夢幻聯動”，面臨的困難和挑戰頗多，但在顏值經濟大熱下，二次元風格的數碼電子產品將迎來更多的發展機會。

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