我在小紅書做副業，一天能賺四位數_風聞

呆呆 | 文     怡晴 | 編輯

“如果以後的工作不是特別忙，我覺得還是要做副業搞錢。”

秋招期間，大學生張敏的宿舍羣裏跳出這樣一條消息，得到了另外幾位室友的認同。年輕人們不止忙着找工作，也謀劃着做副業。畫手太太、手賬博主、美妝KOL、小説作者……副業不止體現了年輕人五花八門的愛好，也承載了“月入過萬”的“美好願望”。

副業逐漸席捲年輕人，也成為職場人的重要使命之一。據獵聘大數據研究院發佈的《2020年90後職場人洞察報告》，90年-94年出生的職場人中，49.26%有副業，95後職場人中，有副業的佔到50.25%。

**如今，00後們也都開始將自己的觸角伸向副業，無論成效如何，在邁入社會之前，他們便用副業為自己打造一種安全感。**據青團社與浙江大學管理學院科技創業中心聯合發佈的《2020中國00後職業觀調研報告》，超過70%的受調研00後有過兼職經歷，其中67%偏好線上兼職，如剪輯、文案、設計等。

圖源：B站截圖

而小紅書，是她們做副業的主要工具之一。**娛刺兒（ID:yuci-er）**找到了5位在小紅書做副業的博主，有人分享小個子穿搭，有人在當地做探店，有人專注職場經驗分享，也有人在“卷生卷死”的美妝賽道“打拼”。她們中，有人4個月賺了一千，有人一個廣告就拿到4位數，也有人暫時還沒賺到錢，但她們始終堅持，把自己的夢想藏在副業中。

在她們的故事裏，娛刺兒發現，做副業離不開愛好，但也不能只有愛好，賬號的選題、標題、封面乃至“人設”，都需要不斷地思考和摸索。

數據如何做，高贊筆記如何漲粉，又怎樣維持粉絲粘性……這些在小紅書忙着做副業的年輕人，在賺錢的同時，也被捲入小紅書的系統之中。

趙露 穿搭博主

“收到不少衣服和包包”****

2020年9月，我開始在小紅書更新內容，努力成為一名穿搭博主。

一方面，尚未畢業的我有比較充足的時間和精力，去探索如何做好一名博主；另一方面，作為新傳學子，我對自媒體一直處於“圍觀”的狀態，沒有認真嘗試過，所以想做一個賬號試試，把它當做一種專業實踐。

小紅書的穿搭領域非常精細化，有大碼穿搭、黑皮穿搭、小個子穿搭等針對不同羣體的內容。作為小紅書的使用者，我發現自己對小個子博主記錄穿搭的筆記很感興趣，也很願意和她們互動。

我的身高是152cm，普通的穿搭分享參考意義不大，但看到小個子博主的穿搭， 很容易產生買同款的想法，所以我覺得，小個子穿搭是一個非常集中，也非常能夠帶動消費、容易變現的賽道。

興趣愛好和自身條件都很適合，一開始，我給自己的定位就是專注小個子穿搭。

起初，我的想法是自己做服裝搭配，可以帶#小個子學生穿搭#這類話題，但更新了幾篇筆記後發現數據並不理想，可能只有十幾個點贊，這種時候我一般會勤快點更新，發一些話題度比較高的內容。

小紅書穿搭筆記

圖源：小紅書截圖

真正“爆”了的筆記是去年做的一個店鋪合集，**我花了一天時間收集和整理淘寶上的小個子店鋪，根據風格分類盤點，分成了三條非常乾貨的圖文筆記。**其中熱度最高的一條有9300多個贊，其它兩條點贊數也破千。可以説，50%的粉絲是因為這三條內容關注我的。

我原先會分享自己的日常穿搭和“一衣多穿”，但是發現這種比較實在的店鋪盤點有着更好的數據表現，比起拍照和拍視頻要更加容易，投入的時間和精力也更少一些。

後來，我發現很多小個子女生喜歡穿童裝，覺得這是一個很好的選題，於是決定做童裝店鋪的盤點。一次盤點可能只需要十幾分鍾，但數據很不錯，第一期點贊量有幾千，其它幾期的點贊量也穩定在四百左右。每次更新後，一週內可以漲幾十到一百個粉絲。

第一筆“收入”隨着第一篇數據不錯的筆記而來。

2020年9月，我看到了小紅書官方的一則通告，大意是會給予視頻筆記一定的流量扶持，於是我發了第一條視頻，內容是風衣的“一衣多穿”，當時做的也比較用心，這條視頻獲得了600多個贊，近300個收藏。這條視頻發佈後，我漲了600多個粉絲，有人評論説，對小個子女生很實用。

兩個月後，開始有品牌找來做置換，送了一堆襪子，需要我在視頻或圖文中露出，後續也有一些商家找來置換，收到了不少衣服和包包。2021年3月，我賺到了第一筆稿費收入，到現在，將近一年的時間，我的稿費形式的收入加起來大概有1000多。

我實習期較忙，廣告接的比較少，還有一個原因是，找我合作的很多都是比較小的品牌，可能只有幾千甚至幾百個粉絲，它們會先找我們這種小博主曝光，然後再去找大博主試穿。這些品牌的衣服可能並不理想，或者不那麼適合小個子，如果做，反而會影響賬號的數據。

副業做到現在，就現階段的投入而言，我對自己的收入比較滿意。春招之後可能比較有空，我會專心做一陣子副業，未來也會繼續做下去，因為這個副業一定是會帶來收入的。

小虎 探店博主

“小紅書博主不是我的第一份副業”

小紅書博主，並不是我的第一份副業。

高中的時候，我就接觸到了化妝。當時想買化妝品，但生活費有限，於是就想辦法賺錢、做起了副業。2019年，我在網上瞭解到阿里巴巴APP，發現除批發外還可以單賣和代發，於是在朋友圈賣起了衣服。

**我會先從看中的店鋪挑幾件喜歡的衣服買回來，如果質量過關，就把選好的款式發到朋友圈，顧客下單後請廠家代發，沒有囤貨的擔憂。**起初，我請親戚朋友在朋友圈幫忙發廣告，久而久之積累了一批熟客，定期找我買衣服。讀大學以後，我每個月的生活費是兩千多，副業收入就有四五千。

2018年5月，在賣衣服的收入比較穩定的情況下，我又開始在小紅書寫筆記，分享探店、拍照、旅行等，內容比較零碎，更新也不是很規律，想起來了才會發一下。2021年下半年，我開始實習，也準備認真運營小紅書，於是補寫了很多此前去過的店。

有時候認認真真寫了幾百字、照片修了幾小時，但是筆記發出來沒人看，反倒是隨手發的筆記數據還挺好。但我比較“佛系”，把探店作為一個愛好，加之在這方面花費的時間不是非常多，所以沒想過放棄。

**我不斷尋找新店，爭取做第一批探店的人。**在我們這樣的山東三線小城市，**網紅店大家都已經知道了，新店的流量反而好一些。**去年（2021年）我們市開了第一家古着店，我是第一個去探店的，流量還不錯，那篇筆記現在有500多點贊。

探店的時候，我會根據每個店的特點來寫筆記，比如裝修比較特別的店，會多拍一下店裏的環境，如果裝修一般但飯很好吃，那麼把菜拍好看就可以了。

小紅書探店筆記

圖源：小紅書截圖

2021年夏天，我連續發了四五條帶本地定位的探店筆記，有的是自己感興趣，有的是朋友的店，發完不久，9月，我接到了第一個商業合作，是本地的一個奢侈品店。

當時是我第一次報價，心裏很沒底，報給對方的是小紅書、抖音、大眾點評三個平台共300元稿費，但抖音和大眾點評沒什麼粉絲，只是多發兩個平台而已。原本的心理預期是100多，對方很爽快地答應了我的報價，所以還是挺開心的。

9月到11月，我開始“瘋狂”接單，有一段時間基本可以做到每天發一篇筆記，手裏還攢了十多天快半個月的素材。

目前，除了自己感興趣的店之外，我也通過商傢俬信和本地的探店通告羣接單。探店的頻率並不固定，有時候感興趣的店“扎堆”找來，一週7天每天都在探店，有時候碰不到自己想接的店，十天半個月都空着。

如果商傢俬信，我的報價一般是置換再加兩到三百的稿費。通告羣的價格會更低一些，很多商家會希望多幾個博主一起探店、分享筆記，羣裏的博主們經常一起接單。

大家一般是幾百粉或一千粉，再多一點的可能兩三千粉絲。商家通常會給千粉左右的博主置換店裏的商品或服務，比如皮膚管理、劇本殺，再加一百左右的車馬費。

我目前有1200粉絲，2021年9月至今（2022年1月17日），探店收入大概是一千多，因為並不是每一家店都會給稿費，有一些商家在我們本地很有名，或者有一些店鋪拍照很好看，會考慮直接置換，在店裏體驗一把。

我和身邊的朋友聊過自己做副業的事情，也有朋友想一起做。探店的時間比較自由，不太會影響到主業。和商家談好合作後，只要自己抽空去店裏體驗，拍完三天左右發佈筆記就可以了。

探店博主的副業幫我省下了一些吃喝玩樂的錢，既能去不同的店拍好看的照片，也體驗了很多之前沒有嘗試過的項目，還通過探店羣結識了很多朋友，在賺錢的同時，也獲得了社交。

金晗 職場博主

“我的賬號缺乏一個鮮明的人設”

畢業前，我在一家互聯網公司實習，主要工作是小紅書的內容運營。

當時的想法是，既然工作就是運營，為什麼不自己建一個賬號，把工作中掌握的技能“實操”一下，看看能做到什麼樣的效果？另外，我也想給自己找點事做，比起下班後躺着或摸魚，花時間運營賬號更有意義，對個人能力也有一些提升。

小紅書賬號原本是用來分享生活日常的，朋友圈發過的內容，我會在小紅書再發一遍。但如果只是日常分享，又沒有很新穎的人設或很明確的定位，別人為什麼要看你的內容呢？

2021年，我經歷了實習、畢業和找工作，成為一名“滬漂”。在求職、技能培養、職場過渡期等方面有很多話想説，於是將賬號定位在“求職”。

2021年2月，我發佈了第一篇求職類的筆記，根據自己的使用經驗彙總了求職軟件。沒想到，這篇筆記“爆”了，收穫了6000多點贊和5500多收藏，但只漲了近200個粉絲。

我覺得這種彙總筆記沒有技術含量，只要有找工作的經驗就能完成，筆記受歡迎並不意味着我能運營好賬號。加之忙於論文和實習，我有四個月沒有更新動態，而是瀏覽其他同類型博主的筆記，研究他們的內容、選題、定位等。

感覺自己“悟出點門道”後，6月，我發佈了第二篇筆記，之後更新頻率保持在一到兩週一更。10月和11月的筆記數據還不錯，點贊和收藏有1000多，但最近一篇筆記數據比較一般，只有200多個贊。

一方面可能受到更新頻率的影響，另一方面，可能是因為我的賬號缺乏一個鮮明的人設。

有些畢業於985、QS世界大學排名前50院校的博主，會在簡介裏註明自己的學校；而外貌突出或多才多藝的博主，也會在視頻中展示自己的顏值或技能。之後，我可能會分享一些“滬漂”生活，慢慢豐富自己的人設。

小紅書求職筆記

圖源：小紅書截圖

之前也考慮過和其他博主“互點”做數據，考慮再三放棄了。“互點”雖然會讓筆記的數據好看一點，但卻對賬號的後續運營毫無好處。

小紅書官方對於刷贊很敏感，如果點贊、收藏數據上去了，但漲粉很少，會被判定做數據，定期清除；而且**過於依靠“同行”做數據，會失去對市場和用户需求的敏鋭度，也無法鍛鍊自己。**我更希望通過優質的內容吸引讀者瀏覽與互動。

2021年12月，我決定接第一個廣告，把第一篇爆款筆記“賣出去”。和PR溝通過內容後，我在那篇筆記中添加了某知名招聘軟件的廣告，拿到了一筆介於一千和兩千之間的稿費。當時大概有1000粉，其實我有點後悔，應該等粉絲再多一點再把它賣出去，現在的報價偏低。

在這之前，有十幾個PR給我發過小紅書私信，都是想在這篇文章裏植入，當時我只有幾百粉絲，PR給的報價都很低。

第一個找來談合作的PR不僅要求品牌植入，還想要引流，根據從我的鏈接點進去關注品牌的人頭數來結款，一個人頭給不到5塊錢。而且是一個完全沒有知名度的品牌，如果接了，可能會降低粉絲的信任度，甚至導致粉絲流失，被我拒絕了。

**雖然很多粉絲平時不經常和博主互動，但博主更新筆記的頻率如何、筆記質量高不高、廣告多不多，粉絲都是看得到的。**所以我覺得，廣告不能隨隨便便接，一定要慎重再慎重。

接下來，我準備打造自己的“人設”，也打算做一下私域運營，希望能夠實現粉絲的轉化，增加粉絲粘性。

楚楚 美妝博主

“博主教學還不如我自己瞎摸索”

我很喜歡買美妝產品和護膚品，高中的時候，為了買一瓶600塊的粉底液，可以半個月不吃晚飯。決定要做副業之後，很自然地選擇了自己感興趣且比較擅長的美妝領域。

2021年10月，我發佈了一篇面膜種草的圖文筆記，因為小紅書抓軟廣抓得非常嚴，這篇筆記可能因為誇得比較生硬而被判定成廣告。當時我正在食堂等飯，沒抱什麼希望地刪掉重發了一遍，結果吃完飯以後，意外地收到幾百個贊，算是我的第一篇“爆”文。

這篇筆記得到了很多人的贊同，也有一些小紅書用户給我評論，我很享受這種被關注、被認可的感覺，當時真的非常開心。

我在小紅書裏關注了一些教別人做自媒體的博主，向他們“取取經”，這些博主會分享怎麼寫出讓人想點開的標題、如何修改自己的簡介和封面、什麼時間發流量更好，我會按他們的建議一一嘗試。

**但嘗試之後發現，有些經驗還不如我自己瞎摸索。**個人覺得最重要的是標題，比較“簡單粗暴”的方法是做“標題黨”；另外，作為小紅書的用户，我自己不喜歡那些擺拍痕跡較重的封面圖，更願意看素人隨手發佈的筆記，所以自己的封面圖也比較“粗糙”。

筆記發佈後的半個小時，基本做不了其它事情，會一直刷新看有沒有新的點贊、評論，有沒有漲粉。雖然會“惦記”數據，但我不會太過焦慮，不好就不好，反正筆記可以隱藏，明天接着發新內容。

小紅書美妝筆記

圖源：小紅書截圖

目前，賬號的流量還不是特別穩定，我比較滿意的是12月前期的情況，每篇筆記的點贊有500+；進入2022年後數據不是很好，有時候點贊只有幾十甚至十幾個。

流量差的時候會比較想放棄，但看到很多數據一般的博主也在堅持更新，覺得自己可以再“苟一苟”。

2021年11月，幾十個粉絲的時候，我接到了第一個商業合作，是一個百元上下的韓妝品牌的粉底液置換。用過一次之後，感覺色號偏白、不那麼適合我，於是在鹹魚出掉了。

12月，不到一百粉的時候，我有了第一筆稿費收入。原本只是產品置換，筆記發佈後數據還不錯，於是對方又約了一篇，兩篇稿件一起結算，稿費是200元。

很多不知名的品牌傾向於找粉絲體量小的博主推廣，因為找10個小博主的費用可能比找一個大博主要低很多，但效果反而比較好。

4個月來，我的賬號起碼收到了999+條這類品牌的合作私信，但我都沒有回覆。我會選擇自己用過的或知名度比較高的品牌，如果自己不願意用的產品，當然也不會推薦給粉絲用。

從2021年12月初至今（2022年1月17日），稿費收入有1000左右，同時也收到了很多我自己會買、但現在可以不用花錢購買的美妝產品，節省了一筆開支。

副業的事情，我只告訴了四五個親近的朋友，如果以後能夠混出點名堂來，有幾萬甚至十幾萬粉絲，可能會告訴更多人，我發達了。

蘇然 美妝博主

“我從粉絲向剪輯，轉做女團妝容分析”

我現在讀大二，平時時間很多，所以想賺點“外快”。

假期的時候，身邊的同學們也會去做一些兼職，只不過是按天結算的“臨時工”，這類工作對自身沒有提升、賺得也不多，感覺不是很划算。網紅博主是現在比較賺錢的職業，也是我心中比較理想的副業。

我有兩個小紅書賬號，一個是美妝類，一個是閲讀類，都是我自己比較感興趣的領域，但在小紅書上，閲讀類的筆記流量遠不如美妝。

其實也考慮過在抖音和B站做賬號，但門檻會比較高，對設備和剪輯都有一定的要求，比如需要入手一台微單，而小紅書的圖文格式則非常簡單，也很容易上手。

決定做小紅書之後，我沒有一頭扎進去，而是先確定了自己的方向。**小紅書是一個美妝內容佔比很大但同時也很卷的平台，想要做美妝博主，首先要有自己的特色。**很多露臉的視頻博主都會給自己立人設，現在比較常見的是“搞笑女”，其實也有些“氾濫”了。

因為我自己在追一個韓國男團，也很喜歡女團的漂亮妹妹們，而且觀察發現偶像相關的內容數據一般都不錯，綜合考慮，我決定做韓國女團的妝容分析。賬號運營了小半年，前期的筆記內容主要是粉絲向剪輯，積累了一定的粉絲之後，才開始“轉型”寫美妝。

小紅書美妝筆記

圖源：小紅書截圖

2021年9月，我發佈了第一篇妝容分析的筆記，到目前為止，“正兒八經”的美妝筆記也只有6篇。

其實每一篇的流量都還不錯，數據最好的一篇有1000多個贊，但我比較懶，經常“三天打魚兩天曬網”，距離上一次更新已經過去了一個月。雖然不太會掉粉，但長時間不更新，平台可能會限制流量。

我目前還處於一個“中間狀態”，後期設備齊全之後，可能會考慮更新圖文或視頻形式的全臉仿妝，感覺是一個還不錯的發展方向。

大家做副業的目的離不開“搞錢”，但我目前還沒賺到錢。

之前有商家找來，想要合作300元上下的眼影盤和粉底液，但我當時並不信任對方，因為小紅書上比我粉絲多的博主多得是，而且大牌根本不缺人推，覺得只有騙子才會來找我。抱着試試看的心態，我報了一個自認很低的報價，幾十塊，後來也不了了之。

雖然沒有金錢方面的收入，但我刷抖音、B站、小紅書的時候會有意識地思考，為什麼這個內容可以火？為什麼這篇筆記被這麼多人點贊收藏？另一方面，我感覺到女性對美的追求真的太“過”了，如果以後不做美妝博主，那我可能會很少化妝。

我對未來沒有很明確的規劃，但很希望能夠把副業做好，甚至有一天可以把它變成主業，相較於打工或創業，我更想要擁有和好朋友在一起、能夠自由支配時間的生活。

後記

學歷貶值、職場內卷、35歲警戒線……壓力與焦慮之下，副業宛如避風港，成為年輕人心中的“plan B”。

在小紅書搜索副業，檢索到25萬+筆記；豆瓣“副業失敗的一天”小組裏，15萬組員交流彼此的“生財之道”；知乎話題#副業#有5.8萬人關注，話題下討論量達到24萬。

圖源：豆瓣截圖

據《2021小紅書活躍用户畫像趨勢報告》，小紅書活躍用户以女性用户為主，佔90.41%，年齡主要集中在18至24歲，佔46.07%。

博主小虎告訴娛刺兒（ID：yuci-er），小紅書是一個女性為主的社區，自己的分享面向女生，在小紅書能夠得到更好的反饋。此外，多位博主提到，相較於抖音、B站等純視頻內容的平台，支持發佈圖文筆記的小紅書門檻更低，操作也更簡單。

“主業月入5000，副業月入過萬。”各大平台上，此類令人心動的標題並不鮮見，博主們紛紛分享自己的經驗。**更有博主和機構，把“教別人做副業”變成了自己的流量密碼和財富密碼，大肆宣傳靠副業賺錢有多輕鬆。**這些信息很容易讓人產生一種錯覺，副業很簡單，我上我也行。

**然而，副業成功的終究是“少數派”。**在豆瓣“副業失敗的一天”小組裏，更多人在分享自己副業失敗的經歷，寫稿被退單、拼多多開店失敗、視頻數據慘淡……

和娛刺兒的對話的幾位博主，也有着自己的苦惱。博主楚楚的筆記點贊收藏數據都不錯，但轉化成粉絲的卻不多，博主金晗透露，自己認識的十幾萬粉的博主，同樣會因為筆記數據而焦慮。

在現實與“月入過萬”的理想之間，年輕的女孩們，已經卷進了小紅書，即便不賺錢，但決不放棄。

（張敏、趙露、小虎、金晗、楚楚、蘇然為化名）

閲讀【娛刺兒】原文