高端機市場卡位戰：iQOO能否博得一席之地？_風聞

文|智能相對論

作者| 葉小安

短短三年時間從無名小輩到國內手機廠商前列，iQOO刷新了消費者對手機如何更好打電競的認知，現如今其又試圖在高端市場內再上演一次“突圍戰”。

前不久iQOO 9系列旗艦產品的推出，吹響了iQOO衝刺高端的號角。但在這片市場內，前有蘋果這類全球知名手機廠商卡位，後有小米、OPPO、vivo等國內手機廠商廝殺。其中雷軍曾喊話“全面對標蘋果”，OPPO陳明永則多次強調“破局高端”。

作為vivo旗下子品牌，iQOO有何底氣衝刺高端市場？此外，其又如何不與vivo產生內耗的情況下拿下這片市場？

高端機“卡位戰”開啓

智能手機高端化並不是近年來發生的事件，早在2015年我國智能手機市場增速大幅放緩的趨勢下，國內手機廠商就開始佈局高端市場尋求增量場。

《智能相對論》參考中國通信信息研究院數據，2014年，中國智能手機出貨量3.89億台，相比2013年的4.23億下降了8.2%；但在2012、2013年，智能手機市場還保持着166.8%、64.1%的高增速。彼時華為、中興、小米以及酷派等國內手機廠商都推出了3000元以上機型進入高端市場。

如今全球智能機出貨量雖在增長，但市場增速依舊在放緩。據IDC關於智能手機出貨量的預測，2021年-2024年，全球智能手機出貨量預計為13億-14億部左右，持續保持較高的出貨量水平；但自2018年開始，智能機出貨量增速就開始放緩，其中在2020年僅達到12.92億部，較2019年13.71億部下降了6.1%。

圖源：中商情報網

可見的是，增量市場變存量市場，手機企業高端化佈局已成大趨勢。畢竟為了營收穩定增長、公司地位的維持以及品牌價值的構建，衝刺高端市場成為國產手機品牌們的必經之路。

再者曾與蘋果、三星在高端市場三分天下的華為，去年因遭遇芯片斷供問題被迫退出競爭，這空缺出來的市場更是成為其他手機廠商們爭奪的“跳板”。

去年以來，小米、vivo、OPPO、榮耀以及摩托羅拉等幾大國產廠商都在高端市場“切磋武藝”，小米創始人雷軍曾喊出“直接對標蘋果”的宣言，OPPO直言“破局高端”，vivo則“力爭第一”。

甚至連多年未有動靜的摩托羅拉，在2021年年末都推出全球首款新驍龍8旗艦手機摩托羅拉edge X30，同時放出了今年將發佈第三代摩托羅拉刀鋒5G摺疊屏手機的消息。

小米近期最受矚目的高端機型產品莫屬於小米12系列旗艦機，該產品標配同樣搭載新驍龍8處理器及首發澎湃P1充電芯片，主要是價格僅售3699元起。

OPPO則在去年年末發佈了新品摺疊屏手機Find N，並近期來發布首款自研影像芯片V1，希望以自研芯片的加持提升產品競爭力，藉此在高端市場搶奪更多份額。

iQOO首次推出的高端旗艦機也備受矚目，其iQOO 9系列採用了全新一代驍龍8移動平台+增強版LPDDR5+超頻版UFS3.1的“性能鐵三角”組合，堪稱為市面上高端旗艦機的頂端組合，並且售價僅為3999元起，起售日10秒便實現了銷售額破億，並在多平台奪得銷售冠軍。

可見的是，在整體智能機市場原有品牌被迫退場，高端智能機市場內已經打起了新一輪的“卡位戰”。但其實在高通全新一代驍龍8移動平台未發佈前，國產手機廠商為爭奪該處理器的首發權，大家就拉滿了戰火，高端市場的重要性溢於言表。

但是iQOO這位僅成立三年的新兵，又有何底氣駛入這片內卷的市場？

iQOO進軍高端市場的底氣在哪？

iQOO能在短短三年內崛起，正是其選擇了一條“小而精”的發展路線，專注年輕人羣體切入電競機領域，並搭配極致性能配置來賺得口碑。

自2019年成立以來，iQOO便是以“生而強悍”的品牌理念迅猛發展，近乎每款產品都做到了同價位中的最高配置。

比如iQOO Neo5手機，除了搭載驍龍870旗艦芯片外，還搭載了一塊專門負責圖像處理的獨立顯示芯片，為電競用户帶來了更流暢、穩定的遊戲體驗感；iQOO 8 Pro更是致力打造一塊“超乎真實視界”的手機屏幕，其iQOO 8 Pro首次採用行業頂級的三星E5材質2K屏，搭載6.78英寸3200X1440分辨率、20:9中極點三星柔性曲面屏，在性能、操控、影像等方面帶來了突破性的創新體驗。

也正是基於此，iQOO給消費者的留下了“高性能、電競機”的印象。目前其也已經做到了我國電競手機市場第一。根據市場調研機構Canalys發佈的2018年第二季度至2021年第一季度期間電競手機的市場調研數據顯示，iQOO手機以23%的份額位列第一。

同樣在高端市場內，iQOO的沿用了這套“高性能”的打法。

就像上文所述，iQOO 9系列採用了全新一代驍龍8移動平台+增強版LPDDR5+超頻版UFS3.1這堪稱市面上高端旗艦機的頂端配置的組合；另外還搭載進階版的獨立顯示芯片Pro，這使得iQOO 9系列具備提升幀率和高幀低功耗兩大模式，玩遊戲體驗感更佳。

在同樣搭載新驍龍8的旗艦機中，小米12還在屏幕上下了功夫，搭載了6.28英寸的三星E5材質的AMOLED屏，支持120Hz高刷，使屏幕顯示素質較佳；摩托羅拉則在價格上下功夫，摩托羅拉edge X30起售價僅為2999元，但屏幕和其他方面則中規中矩。

《智能相對論》看到，三款手機各有各的優勢，但光從性能和配置上看，還是iQOO 9手機更勝一籌。

但光堆硬件並不能堆上高端，小米就是個例子。其進軍高端市場的主要打法也採用了“高配置”策略，旗艦機也大多都擁有行業最頂級硬件規格，例如小米11搭載了驍龍888處理器，但如今的小米依舊未能擺脱“性價比”的標籤。

而iQOO**除開配置外，底氣還在於敢將iQOO 9 Pro打造為“全能高端旗艦”。**即除開優化配置及性能，iQOO還在外觀、體驗等多方面下功夫來滿足年輕一代需求。

好比iQOO 5 Pro首發了120W超快閃充、iQOO 8 Pro首發了三星材質2K E5超視網膜屏、超大面積超聲波3D指紋等等。如今的iQOO 9 Pro不僅採用了全新一代“性能鐵三角”組合，還繼承了120W超快閃充和2K E5超視網膜屏等領先配置，在外觀上也採用獨有“速度美學”設計，作為BMW M Motorsport的全球頂級合作伙伴；並且iQOO還推出iQOO 9 Pro的傳奇版，讓該款旗艦機顏值拉滿。

眾所周知，同款價位的手機，若配置較優，則該手機在外觀設計或做工上可能會被削弱。

也是基於此，iQOO打造真正“高端旗艦”，除了一貫地對配置和性能有較高要求之外，對設計和工藝的精益求精也得到了消費者的認可，這也是iQOO在短短三年內快速崛起的原因之一。

最後，**iQOO的底牌是有vivo撐腰。**據市場調研機構Counterpoint數據，中國市場500美元至599美元價格區間市場份額，vivo從2020年9月份的10%上升到2021年9月份的20%；在2021年7月，600-799美元價格區間vivo以14%市場份額和華為持平。

vivo在高端市場中的地位提升，這對iQOO也是一大利好訊號。畢竟作為vivo的子品牌，iQOO可以得到母公司的一定支持。

所以總的看，iQOO早期以“年輕”、“電競機”、“高配置”突圍了中端機型市場；如今其還是運用這套打法來突圍高端的圍牆，但這能如iQOO所願？

要想卡位，還任重道遠

目前國內四大手機廠商都在加大高端市場的佈局，但依舊還未有人穩守這片市場。根據Counterpoint數據顯示，2021年7月，蘋果在國內600美元以上市場份額依舊高達63%。這也促使國內手機廠商急於在高端市場破局。

然而，要想在這片市場卡位絕非易事。

好比善用性價比打法的小米切入高端市場本身是有一定勝算的，其首款高端手機小米11就取得了當時4000-6000價位段安卓系列手機銷量第一的成績。但光靠性價比肯定也不行，小米暫時也還未站穩高端市場的腳跟，還需要拿出更好的產品才行。

同樣國內其他手機廠商也還未在高端市場內卡位，這也意味着新崛起者還是有機遇可突圍的的，但同樣挑戰共存。

原紫光全球執行副總裁、中興終端CEO曾學忠曾表示：“高端手機市場的佈局和競爭要看綜合實力和品牌形象，包括核心技術的積累和專利佈局，產業鏈整合與掌控，以及在中低端市場的強大基礎等。”

目前論iQOO的綜合實力與品牌形象可能還遠不及華為、OPPO或者小米這類國內四大手機廠商。但作為vivo重點子品牌，iQOO實力也同樣不可小覷。一方面是有母公司的技術、研發以及產業鏈渠道等方面的支撐；另一方面則是iQOO有自身品牌口碑的積累。

在iQOO天貓旗艦店的評價中，有關iQOO 9的評分是滿分5分，評論中出現頻率較多的關鍵詞也基本都是圍繞顏值拉風、手感好、遊戲體驗流暢、老粉回購以及充電速度超級快等等。

可見的是，iQOO已經積累了一批忠實用户並且口碑良好。

但iQOO做高端市場的主要問題在於，如今各大手機廠商都在輪番衝擊高端，iQOO又該如何突出重圍的同時不與vivo互斥產生內耗？

首先是iQOO需要與vivo差異化定位，即雙方定位更精裝，刀法精準且不互斥。這同樣也是iQOO發佈新產品要重點考慮的問題。

目前iQOO在高端市場的定位清晰，採用雙旗艦的策略，無論是瞄準電競娛樂人羣的“最強E5直屏旗艦”iQOO 9，還是如iQOO 9 Pro這般的“全能高端旗艦”，這與vivo目前的產品定位並不重合。由此未來，雙方還是會瞄準各自的定位路線來精進技術以及配置的更新。

另外在精準定位後，iQOO還面臨的一大問題是，原先因性價比而聚攏的目標客户，還願意為iQOO的高端產品買單嗎？

所以總的看，iQOO這位新兵進軍高端市場，機遇與挑戰共存。在新消費時代下，消費者對智能產品的需求千變萬化，這也促使高端市場內需要更多的新生力量。iQOO在中低端市場靠“電競機、高性能”崛起，其又能否打着這個旗號在高端市場突圍，就讓我們拭目以待。

參考資料：

《行業啓示錄：iQOO 8系列因何能殺入高端旗艦市場》——郭局

《鏖戰618，iQOO憑什麼“坐二望一”？》——江湖老劉

《iQOO 9開年亮劍：從破局者到破圈者》——懂懂筆記

*本文圖片均來源於網絡

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