卧底電影票販羣：高價電影票的水下生意竟然這麼深_風聞

©️深響原創 · 作者｜祖楊

電影票89元一張太貴？不存在的。

一張大地影院上映的《以年為單位的戀愛》原票價80元，在票販手中能以55元拿下，原價35元的爆米花可樂套餐，票販僅售賣12元，總共計算下來，比正規渠道便宜近40元。有票販告訴「深響」，如果是萬達影院、CGV影院的電影票還會更便宜。

高價電影票成為不可逆趨勢的同時，在另一個秘密角落，低價電影票順利流通，並有供不應求之勢。

尤其是即將到來的春節檔，對票販來説是掙錢的絕佳時機。票販做足了大幹一場的準備：瘋狂囤積各影城的優惠券，並在朋友圈刷屏“招下線代理”的信息，話術中不乏“春節一年一次，幹一次飽半年”、“只需一台手機，教你成為一名合格的倒爺”等誘惑性的文字。

既要銷售、又要“拉人頭”，這樣的模式不正和微商如出一轍？在與票販深入交流之後發現，倒賣電影票，已經形成了一套嫺熟的橫跨QQ、微信、知乎、豆瓣、貼吧等各個平台的售賣體系。

票販朋友圈

招代理：多平台、套路深

在貼吧、豆瓣、知乎等平台，搜索“低價電影票”，隨處可以看見票販投放的大量“揭秘類”的軟文；在線下掃碼騎車時也可以看見類似的小卡片投放。

種種引流手段，想吸引的不只是想要低價買票的顧客，更主要的是想靠倒票賺錢的代理。

貼在共享單車裏的卡片

多刷幾篇投放的軟文後大致可以總結出行文的套路：先介紹低價電影票的行情很好，尤其是現在票房冠軍能高達50多億，中間的利潤很高；然後普及一些正確薅羊毛的手段，並站在買家的角度循循善誘，利人利己，復購率高；最後展示自己的交易記錄、掙了多少錢，並稱這是可以月入過萬的副業，再附帶上微信號收尾。

而在軟文評論區裏，也能看出轉化的效果，有不少人留言詢問“怎麼加入”？

按照上述附帶聯繫方式添加之後，我們以買家的身份表示想要了解“低價電影票”項目，對方發來一個文檔；再追問諸如票源、利潤等具體信息，對方表示需要交錢才可以繼續瞭解，也只有交錢，才能添加上其另外一個與內部人交流的微信號。

文檔中介紹了兩檔收費標準，一檔是價格388元的學員課，包括如何獲取一手的出票課程，並享有進入“同行出票羣”、“低價購券羣”、“內部學員交流羣”的資格，可以第一時間掌握低價的券碼；另一檔是價格188元的代理課，沒有課程和入羣資格，只需接單、報價，賺取中間的票差。

根據文檔中的信息，低價電影票似乎是一筆穩賺不賠的生意：一張電影票的利潤在5元-60元左右，出單基本是兩張起步，平均一天7單到8單。按照這個收入來估算，差不多日賺百元左右。

文檔截圖

當「深響」在具體詢問188元的代理課時，對方極力推薦388元的學員課程，並表示，388元的學員課程是比較受歡迎的，也比代理掙得多。因為學員能夠掌握如何出票、如何獲取優惠券的技能，這樣的技能掌握之後就像滾雪球，可以單獨發展下線及代理，來賺取代理費用。

成為學員之後，就可以在閒魚、淘寶、拼多多等購物平台“接單”了。

一般電影票販子的賣票流程是，買家在購票 App 上選好影院、時間、座位、張數，然後發給票販，票販會針對訂單報價，如果接受買家就付款，票販給買家提供取票碼。以“低價電影票”在拼多多上搜索，拼單量均在10萬以上，評論區裏也不乏多次購買的熟客。

買票流程

當然，一個人很難覆蓋到全國各地的票源，因此集結了全國各地代理、票販或是買家的線報羣誕生。

在QQ上以“低價電影票”為關鍵詞搜索就能搜出諸多線報羣，幾乎每一個羣人數都在百人以上，而且進羣幾乎不需要任何驗證。觀察羣內的交易流程，更像是“有錢一起賺”：票販在接到訂單後會把購票信息發到線報羣裏，有資源的人就針對訂單競價，價低者即可以獲得訂單；同樣買家也可以在羣裏直接發佈想要購票的信息，然後從中選擇價低的票販進行交易。

處於票源上游的就是發放代理課程的“頭號黃牛”——處於票源中游的就是掌握了出票技能的票販——下游的就是賺票差、倒賣二手票的代理。在電影市場因疫情艱難喘息的時候，一條倒票的產業鏈卻在隱秘生長。

月入過萬？其實是低價內卷

在瞭解完他們的一套產業流程後，我們決定試驗一下他們售賣的電影票是否為真、票源來自於哪裏，於是在QQ羣內發了購買電影票的消息。原價47.9元一張的電影票，最終只花了35元，根據票販提供的取票碼取出的票，與正規的電影票無異。

針對票源，輾轉問了幾位票販得出兩種渠道，一種是如淘票票、貓眼等購票平台，萬達電影、CGV電影、橙天嘉禾等影城軟件，還有招商銀行、農業銀行等銀行軟件，都會時不時發放一些優惠券、通兑券，所以一些票販就是提前搶券、囤券。

還有一種是影城內部員工會有觀影福利，票販就會低價大量收入，然後轉手賣出。此前電影情報處聯繫的一位業內黃牛也曾提到過，有些低價的貨源是從影院出，所以需要與影城打好關係，比如會幫助一些影院刷票補，套取大量的票補費用。

這樣來看，所謂低價電影票，其實就是票販利用資源差和信息差來賺中間的差價。

一些獲取優惠券的APP

至於能賺多少錢，其實還是要根據檔期、票價、影城來具體分析，並不像上文中提到的“穩賺不賠”。

一般來説，如果電影票價本身就低，那麼票販可壓縮的價格也就少，相應地，中間的利潤也就低；此外像萬達、CGV影院屬於大牌影城，發放優惠券的額度和頻次要高於其他影城，所以囤這兩個影院電影票的人就會多。當「深響」用大地影院的電影票諮詢時，票販回應：“很少有人囤這個影院的券的。”

APP內的觀影券

而且，集結全國各地票販的線報羣內的規則是“價低者得”，因此業內也呈現出“低價內卷”的情況，比如原價35元的爆米花套餐，羣內一位票販給出12元，另一位就出10.8元。這種出讓自己的利益拼低價獲取訂單的行為，也被一些商家、票販吐槽：“壓死了中間商”、“大家一起賺錢不挺好的嗎”。

一位票販就跟「深響」透露，做了一年多，靠銷售就掙了個電影票手續費的錢，有資源的還是招代理更掙錢。

QQ羣內票販的吐槽

不過，雖然這一行被吐槽“利潤低”、“同行壓價”，但還是吸引了很多人入行。比如初加入線報羣時羣內有1600多人，短短三四天，就增加了100多位新人，這其中大多是以兼職為主，比如生活學習壓力比較小、時間比較空閒的學生黨，賦閒在家的寶媽等等。

在票販看來，倒賣電影票主要靠薄利多銷、復銷，其中也存在一定的風險。假如提前囤好了優惠券之後，電影院突然漲價，中間的利潤會變低；如果囤了太多優惠券，結果逢上冷檔期，手中的票賣不出去，就會面臨虧損的風險，而且反覆不定的疫情也是一個擾亂因素。

或是不確定性太多，羣內的很多人將倒賣電影票就只作為其中的一個副業，此外還會倒賣如話費、流量包、視頻網站會員、星巴克會員卡等等。他們也會根據時下流行來新增業務，比如近段時間集五福活動開始之後，有人在線報羣內發消息“3元收敬業福，大量收”，時隔幾個小時，另外一位票販競價“8元收敬業福，有貨來”、“10元收敬業福”……

有需求就有市場。但這一行還是魚龍混雜，對於倒賣電影票的票販而言，工作性質不穩定，還在某種程度上擾亂了市場秩序；對於買家來説，也可能存在收錢不辦事、攜款跑路的風險。