銷量暴跌40%，賣手套求生！全球最大避孕套公司，為何硬不起來了？_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2022-01-24 08:03
文/ 金錯刀頻道
兩年前，疫情剛爆發時，很多人預測全球會迎來“嬰兒潮”。
畢竟無數人被迫宅在家中，很適合“造人”。
然而現實是：全球生育率大跌！
2021年，中國人口淨增長僅有48萬，又創新低；美國也沒好到哪去，增幅僅為0.1%，是有統計以來的最低數字；韓國人口更是首次出現了負增長。
疫情期間不適合“造人”，想必避孕套會賣得很好吧？
這是前兩年全球最大避孕套製造商“康樂”（Karex）的想法。
康樂為杜蕾斯、安思爾、諾絲等全球200多個避孕套品牌代工，年產量55億隻，實力不容小覷，按理説很有機會在疫情期間大幹一場。
但是，最近康樂的CEO表示，過去兩年，康樂的避孕套銷量不僅沒增長，還暴跌了40%！
康樂CEO，Goh Miah Kiat
為了彌補損失，康樂甚至做起了橡膠手套。
嗯…都是橡膠，都是套，殊途同歸。
康樂的如意算盤，究竟錯在了哪一步？
兩年前，疫情曾讓它一套難求
兩年前，康樂絕料不到事情的走向會是今天這樣。
當時康樂CEO看得很透，他説雖然全世界大部分人禁足在家，但誰也不會願意在這時候要孩子，所以避孕套的需求會非常強勁。
最初的發展態勢，正如他所料。
這點從國外超級活躍的成人網站上有着非常直觀的體現。
當意大利實行全國封城，兩天後，Pornhub上意大利的流量就暴漲了57%！
意大利“封國”，Pornhub在當地的流量變化
流量暴漲的還有西班牙、法國。這兩個國家，原本的觀影率一般，但“封國”之後，和意大利一樣實現了流量暴漲，西班牙增長61.3%，法國增長38.2%，被稱作是“看片三巨頭”。
為了回饋用户，P站甚至宣佈：全球用户可以跳過廣告，免費享受1080P的高清視頻——這本來是付費才能享受的服務。
線上有多飢渴，線下就有多瘋狂。
比如流傳甚廣的段子“3天40次”。
那時不少超市裏的避孕套貨架，都被搬空了。
新加坡發佈橙色預警後，人們連夜去超市排隊，掃蕩廁紙和避孕套。
一些藥房還貼心地亮出了“偉哥熱銷”的招牌。
根據當年情人節京東大數據顯示，常住地在北京、上海、廣東、福建的用户，計生情趣產品成交額增長較快，其中福建和廣東的漲幅分別高達231%和196%！
這樣的瘋狂並不奇怪。
當危機發生，人們常常會通過親密關係尋求慰藉。例如9.11事件後，紐約市民陷入了“恐慌性愛”，在第二年夏天迎來了生育高峯。
杜蕾斯就深諳此道，投放的電梯廣告裏寫道：“越艱難，我們越要相愛。”
所以當疫情這樣足以席捲全球的危機來襲，當時康樂CEO預測，安全套需求將會出現“兩位數”增長！
他甚至表示：“我們將看到全球各地的避孕套短缺，這將令人恐懼。”
他説的話放在當時，絕不是危言聳聽。
受疫情影響，康樂在馬來西亞的3家工廠不能開工，僅是一週多的時間，全球安全套缺口就預計達到了1億隻。而且開工後，由於防疫要求，工廠也很難滿負荷運轉。
需求大漲，供給卻跟不上，康樂自然很可能要一套難求了，成為市場的香餑餑。
但是康樂遺漏了一些關鍵細節。
從一套難求到銷量暴跌，
這兩年發生了什麼？
康樂期待的好日子，沒多久就落空了。
除了在2020年初期有一定熱度，康樂之後的銷售業績一落千丈，2020年經歷了全年虧損，這是它自2013年上市以來首次出現虧損。
與此同時，據彭博社報道，康樂在馬來西亞交易所的股價去年暴跌了近50%！
康樂沒能打響如意算盤，因為它沒想到一些關鍵事情。
第一個沒想到，是夫妻和情侶間的親密關係大幅度降低。
在美國和英國，都有超過2成的受訪者表示，在疫情期間和另一半的夫妻行為次數減少了很多。
雖然疫情初期，人們興致有所提升，但是後來許多行業備受打擊，工作不順的夫妻，很容易沒了興致。即便想出外轉換心情，出行卻常常受限，甚至酒店、賓館都被迫歇業，哪還有心情親熱？
第二個沒想到，是性產業元氣大傷。這又斷了康樂避孕套的一大銷路。
比如日本風俗業，從業人數超過30萬，以前是妥妥的用套大户。
然而受疫情影響，據日本某夜店的女性經營者介紹，最慘的時候，大部分店鋪的營業額只有往日的十分之一，一些小規模店鋪直接進入了休業狀態。
東京一家大型牛郎店，為了減少損失，更是將旗下50名人氣牛郎派到管控不那麼嚴格的名古屋營業。
對於政府，風俗業情況複雜，管控不嚴的話，會給防疫工作增加很大負擔。
東京都知事小池百合子就曾公開點名夜店行業：“尤其是在這些不眠街，很難掌握大家的行動經歷。”倡議民眾不要去酒吧、夜總會等提供“接待”服務的餐飲店。
對於顧客，此時去消費，不是個划算的買賣——不僅有感染的風險，而且服務人員戴着口罩，很難服務到位啊。
日本風俗業會一落千丈，也就不足為奇了。
在亞洲同樣以色情業聞名的泰國，由於遊客鋭減，色情業也遭受了毀滅式打擊。
從曼谷到芭堤雅，昔日繁華的紅燈區陷入一片死寂。
不少性工作者，只能走上街頭招攬生意，有人説：“我很害怕新冠病毒，但我更需要客人。”
康樂的第三個沒想到，來自於大客户給的“驚嚇”。
各國政府和一些非政府組織，一直是康樂的大客户。
比如紐約每年送出超過3000萬個安全套；2018年，艾滋病保健基金會在37個國家分發了6億個安全套。
中國自2017年起，還把免費提供避孕藥具納入了基本公共衞生服務項目，每年向民眾免費發放約10億個避孕套。
但是因為疫情，許多避孕套發放計劃被擱置，既是為了能有更多金錢和精力對付疫情，也是為了減少人們的親密接觸。
多重影響下，康樂避孕套滯銷。
全球最大避孕套製造商，終究沒能逃過疫情這隻黑天鵝的陰影。
國產避孕套的機會又來了？
海外疫情剛爆發時，康樂公司無法全員到崗，產量大減。
當時國內避孕套品牌的春天似乎即將到來。
得知康樂停產、減產的消息後，倍力樂安全套表示，這或許是天降大任，公司完全可以扛起因馬來西亞友商停工造成的全球避孕套短缺壓力。
另一個國產品牌“大象安全套”也發微博稱，可以為康樂提供原材料和生產包裝上的支持，並附上了康樂代表的感謝視頻。最後還調侃：“我們居然成為了我們供應商的供應商。”
在這些硬氣的國產品牌背後，站着一個龐大的市場和強悍的行業。
按照透明市場研究預測，到2024年，中國避孕套製造工業還能有每年大約12%的增幅。
但不可否認的是，現在國產避孕套品牌還是處於劣勢地位。
一直以來，杜蕾斯和岡本在中國市場就是兩座難以逾越的高山。在康樂銷量暴跌之際，有消息稱杜蕾斯的銷量在2021年仍逆勢增長了30%，越來越多人更傾向於買相對高端的產品。
對於國產品牌，現在似乎又是一次很好的時機。
畢竟相比杜蕾斯，其實國產品牌的原料和工藝毫不遜色，差距主要在於品牌影響力。
問題是怎樣進一步品牌化？
它們可以像杜蕾斯那樣發力營銷，但是刀哥認為，更關鍵的是品質為王。
產品是1，營銷是0。杜蕾斯在國內大行其道，營銷只是後續的推動力，最初是由於過去國內避孕套亂象橫生，假套氾濫，杜蕾斯實現了產品上的碾壓。
在產品質量難以拉開差距的今天，國產品牌必須嘗試打出差異化的品質體驗。
比如大象安全套，其創始人曾談道：“用安全套有一大痛點，撕安全套得用雙手，有時還分不清正反面。春宵一刻值千金啊，所以我們就設計了‘單手打開，秒分正反’。”
還有科天健康，在2017年推出了0.01水性聚氨酯安全套產品“中川001”，打破了岡本等日本品牌壟斷的局面。
以及超鳥避孕套，其他同行都在做超薄，它卻做起了“超厚”，聲稱是為了緩解時長焦慮。
接下來，就是要在產品上花式整活，提升體驗。
2014年，我國避孕套年使用量71億隻。2017年就飆升到100億隻，現在還在上升。
不管是因為越來越色，還是因為越來越不想生，對於國產品牌，現在絕對是廣闊天地，大有作為。
但是，千萬別像以前那樣，點歪了科技樹。
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