作為一個曾經的證券人，看到中信建投客户爆倉被追索有點關於投資的心裏話想和大家説説_風聞

       先説説我自己的情況讓各位瞭解一下我看待這個問題的角度，本人曾經在一家國有大型股份制券商總部待了不少時間，基層、分支機構、管理層都幹過，自認對整個行業還算了解，長期高強度工作身體下滑所以辭職開始自己證券投資到現在也算是完成了我自己心裏希望的財富自由的那條線，座標北京（不是凡爾賽，是想説明我現在對這種問題能以投資者和曾經的從業者兩個角度去看待）。

       這個事情肯定是個悲劇，一輩子的積蓄都沒了，對於券商來説也是負面的，不管是經濟上還是形象上都是負面的，對分支機構來説，建投不瞭解，但是如果以我前東家來説，出現大額度追索年終獎是減掉一半的，什麼時候補上才會按照100%發放。

       我今天不想説這件事兒的對錯，我想談談怎麼在極端情況下做出儘可能合理的選擇。再説這個事情之前，我給大家講個故事，我職業生涯碰到過最記憶深刻的兩件事情。

第一件和這個很像，也是兩融爆倉，發生在15年股災的時候。這個客户自有資金差不多兩個多億，融資了差不多2個億，然後爆倉欠了公司差不多1000多萬。這個客户非常悽慘，以前住在他那個城市最好的別墅區，自己開公司的，孩子當時上中學，當時股災一直再續保證金，房子車子公司抵押能找到的錢全放進去補保證金了，最後還是沒等到反彈爆倉強平了。

他爆倉之後就相當於消失了，我們追索都找不到人，怎麼找到的呢？是有一天警察給我們當地營業部的員工打電話，問有沒有這個人核實他的情況。我們通過了解知道了這個客户當時一家子睡在橋底下，孩子半夜起來去公共廁所，巡邏的警察看見覺得奇怪大晚上一個穿校服的孩子在街上，就跟着過去查看，發現一家子睡在橋下自己搭的一個窩棚裏。

我們知道這個情況也很震驚，沒想到會困難到這種地步，家裏的親戚和朋友一看這種情況都跑了，他四五十歲都是做企業的，不會打工也沒人招這種人進公司。所以當時營業部和公司就組織募捐，給他們差不多籌集了差不多10多萬塊錢，給他租了個小房子交了我記得是兩年的房租，然後剩下七八萬的現金給他讓他做點小生意什麼的，起碼讓孩子能安穩的上學。但是按照規定我們是公眾公司還是要對他進行追索，最後也就約定，他老婆不算，他每個月扣掉基本生活費50%要進行還款，我們心裏也清楚這種情況一輩子都不可能還上1000萬了，我們做了我們能做的最大限度的努力來解決他的困難。

第二件事兒發生在一個按現在講是國內雙一流大學的退休教授夫婦身上，這老兩口都是大學退休教授，按説涵養應該很不錯。但是因為老太太的股票有個繳款（具體是配股還是債轉股我忘了）金額大概幾千塊錢，營業部按照標準流程要電話通知她，老太太不接電話，座機手機都不接，開户的時候留過電子郵箱發了郵件通知她，電話不接也發短信通知她。

然後那段時間經常有相關的投訴，所以公司要求還是儘可能的通知到客户（需要明確按照證券法來説，券商是沒有義務通知這種事情的，但是各家都是為了避免糾紛所以都是儘可能要通知到的），所以營業部一個小孩兒就去到開户合同寫的地址和身份證地址去找，也是沒人回應，等於是券商盡了一切可能去通知，但是沒有聯繫到客户。客户自己也沒有發現自己需要繳款，所以等於就錯過了機會，可能有個大幾百到一千的損失。

這老兩口出乎了營業部員工的意料，到營業部來大鬧，老頭甚至脱了褲子尿了營業部前台一桌子，老太太也是歇斯底里。兩位都是大學的退休教授啊，如果説是幾十萬上百萬這麼搞還能接受，最多一千塊錢鬧成這樣實在是太讓人震驚了。

我説這兩個故事主要就是想讓大家清楚，在普通人眼裏應該是有分析能力的人（成功商人和大學教授）在錢這個上面都失去了理性和冷靜。

第一個客户，他第一次維持擔保比例觸發警戒線之後，我們總部當時對於大盤的看法是還要跌很多，所以讓他們營業部總經理去他家苦勸了一夜，説大哥算了吧，這個錢你現在平了就虧這些，你自己還有公司、房子、車子，這個保證金如果大盤不反彈填下去是個無底洞，不值當的。從下班就去了，各種解釋，説到了早晨，這客户就是聽不進去陷入了一種偏執的狀況，最後葬送了自己積累的所有財富和家人的安逸生活。

       錢這個東西對所有人都很重要，賺錢賺不到會生氣，但是虧錢會讓人失去理智。股票投資是這樣，你投了10萬，一個跌停虧1萬，要是錢包丟了少了1萬現金難受好幾天，但是神奇的就是賬户裏數字投資者就沒這麼大反應了，它沒有那麼直觀，當你意識到我虧大了心疼了，往往已經不少了，這時候憤怒和後悔會戰勝理性，讓人做出一些不理性不明智的選擇。誰都是這樣，自己的錢能做到漲跌不驚的都是聖人了，凡人不太可能。

那麼説到了今天的中心，我從一個曾經的從業者和一個相對運氣好的投資者的角度來説想給大家一些不成熟的建議和勸告。

單説股票這個東西，大家可以把他看做成一個類零和遊戲（肯定是不對的，但是從投資者角度來説像），簡單不準確的可以看作大家賺的是別人賠的，大家賠的是別人賺的。對於炒股來説，股票是一種權力，買賣的過程是讓渡權力的過程。

中國股民總數上億，這裏有股神、教授、經濟學家、企業家、科學家、上班族、買菜大媽、大學生、還有很多形形色色各行各業的人。這個市場就是個勾心鬥角的戰場，股票這個東西的漲跌一大原因又是因為信息差的不同造成的，什麼是信息差，不是説潛入上市公司董事長辦公室如何如何，是在公開信息的情況造成的信息差，有的人瞭解這個行業有的人就不瞭解，有的人懂經濟有的人就不懂，信息差就這麼產生了。所以造成了股價的波動，你認為應該值五塊錢一股，他認為應該值3塊一股，他三塊就賣了，你給買了，漲到五塊你賣了，認為值6塊的買了。

這個就造成了一個很現實的結果，這個世界上相對聰明的人是較少的，更多的是普通人，所以造成了股市裏永遠是賺的人少，虧錢的人多，時間軸拉長，這個市場裏面賺錢的可能就是10%-20%，剩下的都是虧錢的。

所以一個結論就是：如果您認為您在社會上能進入前20%您可以試試，如果您自認能力相對稍有欠缺最好不要入市，因為股民不是在和上市公司博弈，股民是在跟買賣單後面一個個的其他人博弈。

話可能有些傷人，但這是我這麼多年看了這麼真正想説的。那麼對於大多數的投資者難道就不能投資股票了嗎？肯定不是，如果之前説的，很大程度上是信息差造成的，我們不夠專業，那就去找專業的人，也就是基金。當然市場上存在着大量垃圾的基金，很多不負責任的基金，但是也有不錯的產品，與其和買賣單後面一個個的人博弈，還不如去研究基金公司和基金投研團隊這幾個人。這個市場優秀的基金經理的收益還是可以的，可以説是在投資這塊，作為新興市場的中國頭部基金的收益率還是比其他一些標的要高的多的。

       接下來我想談談做股票和做基金的一點小小的建議，各位股神手下留情。

股票這東西作為投資花的是大家真金白銀的存款，所以是一定要學習一些專業知識的，畢竟上班掙錢也要學習專業知識，為了掙錢學習是應該的。這裏不是讓大家看網上所謂的大神和什麼視頻股神的東西，真能賺大錢的人沒一個會去分享自己股票和核心思想的，早偷着樂和買遊艇去了。

我説的知識就是簡單的一些基礎知識、行業情況、財報的數據代表什麼東西這些基礎的東西。很多人都是上班用存款進行投資的，精力有限，所以大致瞭解就可以。那麼怎麼選擇行業和股票呢？需要明確的是我們買股票是買的預期，肯定是你看好這個行業和這個公司的未來你才買的，不要相信消息，消息傳到大家耳朵裏就算是真的已經沒有時效了（發改委的同志當我沒説）。

我推薦大家找些書來看看，比如社科院出的《影響未來的新科技新產業》，雖説傳統行業肯定是有機會的，但是投資難度還是比較高的。各位可以閉着眼睛想想，什麼東西在10年或者20年之後必然會顛覆性的改變大家的生活，那麼這個行業就是未來的機會，我們不要短線，用長線思維尋找這樣的行業。

然後再這些行業裏面用學到的知識和查到的信息去尋找龍頭企業，在公司基本面沒有出現大問題的情況下儘可能的長線投資不要高頻交易（注意不要過於天馬行空，找那種你認為一定會發生的），持倉股票數量最好不要太多，找幾個行業，總共三四隻、四五隻就行了，精力有限多了很容易顧此失彼。

對於基金來説呢？基金研究基金公司和投研團隊是前提，讓專業的人來幹專業的事，但是怎麼合理的買入呢？我認為一次性買入和定投可能都不是最好的選擇，還是選擇多次擇投比較好。因為公募基金的特點是，買賣的淨值是在收盤後確定的，如果大盤不是股災這種，那麼選擇當天大盤或者基金投資板塊下跌的時候買入相對來説是比定投和一次性買入有更大機會盈利的。

説了這麼多，很多東西沒法説的很細，每個人對於虧損的承受能力不一樣，對世界的看法也不一樣，所以思考問題的側重點和角度就不一樣，我儘可能的選擇了一個最簡單和我認為適應最廣的説法來談談投資這個事情。做的好的肯定認為我在胡説八道，做的不好的估計也是這麼認為的，這個可能還是更適合有想法或者曾經入過市的朋友。

我最後想説的是：不管做什麼事情，不要讓感性太影響理性判斷。

投資前一定要清楚一點，跌50%想回本需要漲100%，時間和難度是完全不一樣的，一定設定止損線並且請嚴格遵守。就和吃中藥一樣，克服自己的情緒逼着自己做。真遇到極端情況，不要手軟。就記住一點，留得青山在不怕沒柴燒，該放棄就放棄，不要堅持什麼。多想想賺錢不易和家人，越早做出決策越有利。

説了這麼多，感謝能看完的朋友，祝各位朋友能找到最適合自己資產增值的方法。