長視頻的“生態”，優酷的“大局”_風聞

©️深響原創 · 作者｜李婷婷

回顧剛剛過去的2021年，一重重的挑戰不斷拷問着長視頻行業：外部環境中，觀眾審美提升、長短競爭加劇，倒逼長視頻加深內容護城河；內部邏輯裏，曾被過度依賴的IP大法、流量大法多次失靈，調整會員定價體系、啓用超前點映等變現渠道，也依舊未能解決長視頻平台的商業化難題。

宏觀市場與行業內部的不確定性提高，長視頻行業在去年一年中更加迫切地向“內容為王”的基礎認知迴歸——但這又回到了內容不確定、爆款不可持續等老問題上。

如何整體地、規模化地、可持續地提高長視頻的內容力？這必然是需要產業與生態的力量。

歸根結底，長視頻是一個鏈條複雜、牽一髮而動全身的產業，只靠任何一方都難以實現真正地破局。只有製作、宣發、商業化等環節各司其職，片方與平台緊密合作，整個內容生態共同成長，才能構築抵禦變化、探索新生的營壘。

內容開放，實現多方共贏

“多方共贏”在長視頻行業裏並不是一個新鮮論調，但如何落到實處，並做出成效，就考驗長視頻平台作為行業主導者的遠見、決心與執行力。

優酷是很早就開始重視創作者培育的平台，其最早做UPGC起家，當年挖掘扶持的創作者如肖央、易小星現在已成為業內的堅實創作力量。2018年優酷又正式入局分賬劇，並在後續不斷迭代分賬模式、提高分賬內容佔比，根據《優酷內容開放平台2021年度報告》，2021年入駐且活躍的合作方已經突破一萬家，通過分賬引入的節目量已佔到優酷整體的半壁江山。

分賬模式秉持的正是風險共擔、雙方共贏的基礎邏輯，因此從優酷對分賬的重視裏，能夠窺見優酷以“生態”為主體的戰略思考——“對於平台，我們到底做一個生態還是放衞星？”優酷內容開放平台總經理錢晶曾在私享會上分享過這樣的觀點，“客户的成功才是開放平台的本質，客户沒有成功，講降本增效沒有意義。”

細看《優酷內容開放平台2021年度報告》，裏面更加詳細地闡述了優酷在過於一年中對長視頻市場的觀察結果，以及其通過針對性地升級分賬模式、開展扶持計劃、滋養創作生態的努力。

網絡電影

網絡電影在疫情下迎來了窗口期，2021年優愛騰上線的網絡電影中，破千萬票房的影片數量達到65部，佔比提高至11.9%，並且湧現瞭如《興安嶺獵人傳説》《硬漢槍神》等票房超3000萬的高口碑作品。但整體來看，精品仍是少數，資金成本增長有限、新人導演與新生公司表現欠佳、內容質量還需提升，種種限制下網絡電影依舊處於“圈內”。

對網絡電影，錢晶認為：“網絡電影不是蹭IP五毛特效，而是跟大眾理解的電影本是一個東西”。優酷獨家上映的《硬漢槍神》就是這樣一部作品，製片人李青松曾提到，《硬漢槍神》的內容開發期長達6個月，拍攝期45天，符合標準院線電影的製作流程。也正是這樣地慢工細活，造就了這部豆瓣評分7.1、分賬票房3325萬的爆款。

平台方對資金與資源分配的態度，直接影響着網絡電影創作者打磨內容的條件與底氣。對此，優酷升級了分賬規則，為內容創作者提供穩定的創作環境，同時加大OTT資源投入，拓展內容運營新陣地。

健康的創作力量與優質的電影內容，吸引觀眾用腳投票，根據《報告》，2021年度網絡票房票房TOP10優酷佔比達到5部，3000萬俱樂部優酷佔比57%。

來源：《優酷內容開放平台2021年度報告》

分賬劇

過去一年中，分賬劇也正在從野蠻生長邁向精品化，劇集熱度與好評率均呈上升趨勢。根據《報告》，2019-2021年分賬劇平均播映指數同比增長9.7%，分賬劇播映指數TOP10好評度平均值同比增長15%。

但一些遺留問題依舊難以解決：資本盲目跟風、普遍存在“以小博大”的投機心態；製作追求短期利益，量產低質劇快速套現。不僅片方可能得不償失，還損害了整個行業的口碑。

對此，錢晶強調：“分賬劇首要考慮不是控制成本和對標複製，而是提升品質和關注細節。”目前，分賬劇的類型題材正進入到一個更多元細分的階段，除了傳統強勢題材如古裝愛情外，《親愛的檸檬精先生》所定位的“都市愛情+家庭倫理”垂類、《我的鄰居長不大》所定位的“姐弟戀”垂類，也都取得了可觀的成績。因此，錢晶所強調的不搞對標複製，就是將分賬劇作為題材試驗田，去嘗試大劇集市場比較匱乏的垂類，瞄準如城鎮輕熟女與年輕男性等圈層用户。

由此也能看出，只要土壤合適、品質達標、針對圈層用户做到極致化的項目，都有可能獲得優酷的重點關注與支持。

優酷對分賬劇的支持，表現為對內容的投入。以優酷聯合出品、優酷全網獨播的分賬劇《我的鄰居長不大》為例，優酷支持下其劇集製作規格提升了三倍成本、由專業演員出演，29集劇集拍攝了83天，精益求精。此外根據《報告》，2021年優酷參與前期投資分賬劇項目數量增長2.2倍。

除了對內容上的鼓勵與把控外，優酷也選擇從分賬模式入手，用“播後定級”的規則敦促製作方提升內容質量。所謂“播後定級”，即放棄由平台對劇集定價，徹底讓觀眾的喜愛程度來決定片方收益，因此內容好不好看、觀眾愛不愛看成為最關鍵的制勝要素。

基於對好內容的投入，優酷在分賬劇賽道幾乎獨佔鰲頭，2021年度分賬金額TOP2分賬劇《親愛的檸檬精先生》《我的鄰居長不大》皆誕生於優酷平台。同時，與優酷合作的創作者生態也更加龐大，根據《報告》，2021年優酷分賬劇合作洽談的頭腰部公司數量同比增長3倍。

來源：《優酷內容開放平台2021年度報告》

微短劇

不同於長視頻老本行的網絡電影與劇集，微短劇是2021年新爆發的風口，但入局者眾出圈者寡。大量玩家入場的同時，也感受到了被熱度烘烤的焦灼。在優愛騰芒四家上線400餘部、抖音快手短劇數以萬計的年度數字面前，內容質量參差不齊，商業模式有待釐清等行業性問題也隨之浮出水面。

優酷對微短劇的定義是“新物種”。它既不是長劇的縮水版，也不是電影的剪切版，而是有着自身創作規律和用户期待的新鮮事物。提供創新案例、為行業打樣就成為行業混沌中的必行之路。

拒絕老式甜寵，優酷推出了“微博年度第一短劇”——《心跳戀愛》，融合了漫改+喜劇+話題營銷等多種類型元素，受到年輕用户追捧，為新式甜寵提供可借鑑案例；《另一半的我和你》主打奇幻腦洞+社會話題，吸引眾多影視大號推出自來水版的解讀文章，豆瓣開分8.3分。《這個殺手不改需求》佈局年輕化+多元化，用沙雕喜劇+古裝題材講述現代行業現狀+職場話題，新意十足。

這些作品在探索中清晰傳遞着優酷在短劇賽道的策略：主打18-24歲年輕羣體，表達Z世代的價值主張，倡導精品，呼喚創新。

在《報告》中，優酷進一步表達了對微短劇這個新物種的看好與投入決心，不僅升級了微短劇的扶搖計劃，推出雙平台投資+季播概念，降低合作方風險，組團提升收益。還針對行業痛點，通過業內人士、行業案例、平台業務負責人分享等方式，設計系列課程，授之以漁。並通過百萬電商客户、百億資源投入扶持優質項目，“三年為期，更看長遠”。

來源：《優酷內容開放平台2021年度報告》

此外，在紀錄片賽道，自2019年優酷發佈紀錄片分賬規則，就成功幫助許多小眾且精品的紀錄片獲取更多的收入；對前期投入較大的紀錄片，優酷還支持以“投資+分賬”模式合作項目，打造瞭如《我和我的時代2》這樣的人文高熱紀錄片。

在少兒親子賽道，在原有的純分賬合作模式下，優酷今年還引入投資分賬和點播付費，持續探索產業動畫的合作模式。例如優酷少兒長期合作的《幫幫龍出動》系列，就從純後向分賬升級產業投資合作，優酷針對項目提供前期資金支持和品牌運營推廣服務，助力IP價值的形成。

培育生態，反哺創作力量

從To B向To C轉型是長視頻日漸明朗的大趨勢，分賬模式則為市場搭建了一個生態共贏、正向循環的框架——內容直面觀眾，好的內容獲得更好的收益，給予創作者應得的回饋，支持創作者繼續投入於優質內容的生產與打磨中。

但這個循環要得到好的執行，甚至是被進一步加速，就需要整個執行鏈條的同步進化，包括創作源頭的IP篩選、內容規劃，製作環節的品控、宣發環節的破圈等等。

這也是優酷長遠眼光的體現。在迭代分賬模式的基礎上，優酷更進一步地在內容源頭、品控、宣發等賦能創作者，將平台力量放大為生態力量。

優酷從去年9月開始推進的“扶搖計劃”，就是為了解決內容源頭問題。

無可爭議的是，無論對網絡電影、網劇還是剛剛興起的微短劇，作為內容源頭的IP仍舊是一個通用的商業手段，是放大內容價值的槓桿。但是，近年來消耗IP、濫用IP的風氣與惡果，警醒着行業更加慎重地對待IP與內容，讓IP在內容完整、尊重市場的基礎上發揮槓桿價值。

優酷“扶搖計劃”正是想要從IP源頭，為行業起到把關、配型的作用。針對分賬劇，優酷從去年10月與全網優質網文/漫畫IP平台攜手合作，並將在2022年繼續升級合作模式；針對網絡電影，今年1月優酷整合優勢資源，聯合全網書/影/劇/遊/慢IP平台打造優質項目；針對短劇，優酷表示扶搖計劃將繼續以年輕化+差異化創新為方向，以男頻+泛人羣為主打人羣。

優酷“扶搖計劃”開放合作IP

在下一步的製作環節，優酷以一己之力不可能參與把關所有合作項目的內容製作，其選擇上線內容評測產品，賦予創作者強化品控的能力。

比如優酷對所有S級項目免費開放的線上觀影會，可以做到深度分析用户觀影反饋，給予內容製作方真實的市場評價，幫助內容方針對性地進行內容創作與營銷。此外，優酷還將升級AI情緒模擬工具，增加類型片數據參考，新增前6分鐘數據分析能力，以高效提升內容優化效率。

營銷環節同樣不可忽視，讓好內容被更多人看到，讓創作者獲得更多的價值回饋，創作生態的正循環才能被更快速地推動。

為了擴大好內容的影響力，優酷針對網絡電影，上線了輿情、熱度、指數、預約四大營銷模塊數據，將營銷效率提升10%以上；此外還上線了站內廣告和營銷活動，為網絡電影帶來更多觀眾和票房。針對分賬劇，優酷則啓用了營銷前置策略，協同片方、藝統及營銷團隊，實時策劃及儲備物料，不間斷、有節奏地鋪曝光造聲量，實現營銷的降本增效。

事實上，優酷着眼的不只是源頭、品控、營銷三大環節，即將上線的廠牌自運營功能、持續輸出精品課程的開放學院、不定期舉辦的業內線下沙龍……這都是優酷想要儘可能補齊產業賦能能力、培育起更健康的長視頻生態的體現。

難能可貴的是，在這過程中優酷始終明確自己的定位，不是做橫插一手的主導者，而是向合作伙伴提供開放的資源與工具，讓產業各方鍛鍊、發揮出各自的能力。

在優酷培育的生態中，內容依舊是本位。更進步的分賬模式、更多元的IP資源、更優質的內容製作、更高效的營銷宣發，都是在為更健康的創作力量輸血，以生態為底層依託讓創作可以高質量、可持續地開花結果。

那些困擾內容行業已久的來問題，在新的生態中，就有可能找到新的解法。