從日立粒子線癌症治療系統拓展中國市場，看日企在華轉型_風聞

2022年春節前，見到日立（中國）有限公司粒子線治療解決方案部總經理曹雪婭，聽她談了這兩年粒子線癌症治療系統在華業務拓展情況。

幾年前就認識曹總，也在不少國內的論壇上聽她談到過粒子線治療癌症的可能性、日立的技術等。那時感覺粒子線癌症治療系統在國外是個成熟的技術，但在中國，從造價、運營、患者付費以及相關政策上看，需要解決的問題還有不少，推廣這套技術可能需要耐心等上數年。

但這次見曹總，感覺情況有了很大的變化。政策、市民的經濟收入、治療理念等的變化超乎了預先的想象，粒子線癌症治療系統在國內普及的條件趨於成熟；由此獲得的另外一個強烈印象是，日企在華業務的轉型不僅方向更加明晰了，而且獲得更快發展的機會也在增多。

“健康中國2030”帶來了好時機

此次見到曹雪婭總經理，瞭解了日立拿下的兩個項目：2019年5月29日，日立從江蘇省徐州市中固醫院管理(徐州)有限公司獲得了質子線和重粒子線一體化的癌症治療系統的整套訂單，接着2021年12月10日，又從中國美的控股下屬的和祐國際醫院項目獲得了1台質子重離子一體型癌症治療系統訂單。2019年以後，日立在中國普及粒子線癌症治療系統的步伐明顯加快。

“健康中國2030”規劃綱要在2016年8月的中共中央政治局上審議通過後，中國更加強調堅持健康優先、改革創新、科學發展、公平公正的原則。這讓粒子線癌症治療系統有了獲得發展的機遇。2018年以後，相關市場走向正規化的階段。“2018年以後時機非常的好。日立也希望在這個新形勢下把質子重離子兩項技術都實現在中國的落地，做好示範作用，開拓中國市場。有了這樣的機緣巧合，各個方面的條件也成熟了起來，促成了上述兩項合作。”曹雪婭説。

如果沒有在新政策出台前做好充足的準備，就不可能在新政策下迅速獲取市場。幾年來筆者去日立採訪的時候，均去採訪過癌症治療中心，目睹了日立這些年在技術及市場上的不斷開拓。

筆者去日本採訪時，聽日立方面的人員介紹了該公司1994年為日本放醫研項目開發的首台800MeV醫用重離子治療系統。知道這是日立將原子能技術用在了醫學方面，開始保有了重離子治療的基礎技術。到了2000年，日立更是通過筑波大學推動質子項目進入到了臨牀商用領域，奠定了質子治療癌症的標準技術。以後日立開始向世界推廣相關技術。到了2017年還整合了三菱電機公司的質子重離子業務，成為全球唯一一家能夠提供質子重離子全系列產品的公司。

 

曹雪婭説：“到目前為止，我們在日本已經為18個設施提供了粒子線治療系統，在國外則保有了15個設施。國外設施中包括我剛才説的在中國的兩套系統。” 

中國醫療市場青睞日立系統的原因

    中國是世界科學技術創新的重要場所之一，對創新產品、包括醫療系統在內的革新性體統的使用一直保有巨大的熱情。筆者作為多年報道國際經濟的記者，比較中外對創新產品的態度上，感覺中國企業最願意接受新鮮事物，嘗試新方法，對新科學方式有着巨大的興趣。

應該説在癌症治療方面，過去主要採用外科療法，這些年外科療法中還加入了微創方式，開始導入機器人做手術等，技術上的進步已經相當的大。在外科療法之上，化學療法中靶向技術的進步，其治療白血球和全身性癌症方面發揮了較大的作用。癌症治療中，放射療法也具有很長的歷史，近年來粒子線治療方式進步尤為迅速，在提高治癒率及生活質量上，受到患者及患者家人的特別注目。

外科療法及化學療法在中國已經相當普遍，放射療法中使用X光射線的方式也在運用中，但粒子線治療方式，直到最近還主要是患者出國去國外治療。國內缺少相關的系統，尤其沒有日立為日本本國及世界大量提供的粒子線癌症治療系統，讓人覺得中國醫學界少了一點什麼。日立在2019年及2021年的兩個項目很大程度地豐富了中國國內的醫療方式。

一個社會進步後，必然會帶來老齡化問題。老齡人口在社會上所佔的比重越高，癌症患者的數量自然也相對會增加，日本老齡化過程有這個特點，中國也該一樣。從世界衞生組織2021年發佈的資料看，2020年中國新增癌症患者的數量為456萬人，癌症的總患者數量為929萬人。到2025年隨着中國老齡化的加重，一年新增患者的數量為515萬人，2035年上升到637萬人，2040年在中國老齡化基本達到最高峯的時候，一年會有684萬人。每年新增癌症的患者人數增速快，基數大。中國也需要導入新的治療系統，應對不斷提升的癌症患者數量，解決醫療方面的相關問題。

中國市場青睞粒子線癌症治療系統的另一個原因在於，過去極為高昂的治療費用，現在隨着中國經濟實力的提升，越來越多的患者其經濟實力已經能夠接受新醫療方式。筆者在過去的採訪中曾經詢問過費用問題。如果在日本治療的話，在不適用醫保的情況下，治療一名患者的綜合費用大概需要人民幣30-40萬元。日本患者可以使用醫保，大概需要花費其中的1/3左右的費用。美國的治療費用大致為60萬元。筆者也詢問了國內治療的相關費用：27.8萬元，比較接近日本的費用。現在30萬元人民幣該是不少中國家庭可以支付的金額。和手術、化療比，患者接受粒子線治療的負擔要少很多，用曹雪婭的話來説，能夠保有較高的“生活質量”（QOL,Quality of Life），而且30萬元基本上也可以為中國相當多的家庭接受。

我們看到日立加速在中國推廣粒子線癌症治療系統遇到了一個風口，感覺這個風口能讓日立獲取更多的訂單，能夠相當大地拓展中國市場。

日企轉型的新空間

現在我們在朋友的家庭中或者家電市場上已經很少能夠看到日立電視機，但在五十、六十歲人的印象裏，很多時候提到日立會想起這家企業的電視機來。其實和諸多的日本企業一樣，日立早就揚棄了電視等業務，現在在IT、能源、產業、移動、生活、汽車系統六大領域，成為綜合解決方案的提供者。

我們把焦點聚集生活領域，可以看到日立在粒子線癌症治療系統方面正在發力。從中國粒子束治療發展的基本情況看，不論在粒子束設施治療室的數量上，還是每1千萬人擁有治療室數量看，中國與北美、歐洲、日本有不少的差距，中國可建的相關係統會在今後數年時間內有較大的增幅，也只有這樣才能讓每1千萬人擁有的治療室數量從目前的0.05提升到1以上。如果中國真的能夠實現1這個目標，那就意味着中國要建上百個治療系統，商機巨大。 

**表：**中國粒子束治療發展的基本情況

日企的轉型在於幾十年前為這種轉型打下了堅實的基礎。日立是家保有核電站技術的企業，除了將相關技術用於核電站外，更在上個世紀90年代已經開始將原子能用於醫療領域，積累下充足的經驗。

也許在中國民眾的日常生活中，不一定像看電視那樣每天能看到日系品牌，但在社會的更深層日企在深挖中國市場，更寬更廣地嵌入到了中國社會中。