好未來、一起教育轉向B端：同行不同路_風聞

對於K12教育玩家來説，2021年就像一場夢，前半年鮮花和掌聲撲面而來，所到之處皆是歡呼；後半年白眼和謾罵毫不停歇，四周噓聲一片，輝煌多年的K12教育平台終究沒逃過時代的洗禮，驟然遇冷。

縱觀K12教育賽道，燒錢搶生源、教學同質化、名師噱頭等行為似乎成了在線教育平台們的標配，教育被資本裹挾，從教書育人轉為“追名逐利”。隨着雙減政策的落地，兩個選擇擺在了K12在線教育玩家們的面前——倒閉或是轉型。

很快，教培行業的大洗牌開始了。巨人教育、華爾街英語等K12教育玩家先後宣告死亡，在線教育巨頭們積極轉型，一邊轉戰素質教育、成人教育等賽道，一邊將線下學科培訓業務轉向合規化。除此之外，新東方好未來、高途課堂、網易有道紛紛發文將於2021年12月31日關停K9學科培訓業務。在雙減政策之下，K12教育賽道的形態被重構，教培機構也重歸平靜。

眾所周知，學科培訓業務是在線教育平台的營收主力。如今隨着現金牛業務營收的縮水，巨頭們的轉型之路也分為兩種情況：一是難捨教育業務，繼續在教育賽道摸索，比如好未來；二是利落轉型，尋找新的盈利點，比如一起教育科技。在政策影響下，巨頭們集體轉身，但其中艱辛難以言説。近日，好未來和一起教育科技發佈了最新一期的財報，這兩家公司的財報表現，更像是在線教育玩家們的集體縮影。

配圖來自Canva可畫

好未來拐點未至

近日，好未來發布了截至2021年8月31日的2022財年上半年財務業績。據財報顯示，2022財年上半年，好未來實現營收28.29億美元，同比增長40.46%；歸母淨虧損9.29億美元，同比下滑1061.11%。好未來數額巨大的虧損自然受政策影響，但具體來看，主要是經營虧損和運營成本的增加，以及無形資產和商譽的損失帶來的影響。

一方面，好未來剝離學科培訓業務勢必會伴隨着裁員、設備及教學點的退租等財務支出，這些可以看作是雙減政策帶來的一次性損失，這勢必會造成經營虧損。自雙減政策落地後，好未來也一直處於動盪之中，一邊陸續裁撤近9萬名員工，一邊關閉教學點，這些因素都加劇了好未來的經營虧損。據財報披露，好未來的經營虧損達到了5.07億美元，而上年同期僅為1363萬美元。

另一方面，在政策影響下，好未來的運營成本激增。據財報顯示，2022財年上半年，好未來的收入成本14.858億美元，同比增長56.14%；銷售和營銷費用7.41億美元，同比增長23.74%；一般和行政費用6.88億元，同比增長41.81%。

值得一提的是，好未來在跑馬圈地時代贏來的商譽也有所減值，其損失也達到了最高值，數據顯示為4.26億美元，上年同期僅為30.4萬美元。縱觀在線教育賽道，不少玩家都處於虧損狀態，而好未來的虧損數額卻是新東方的2.56倍。即使面對鉅額虧損，好未來也只是在教育賽道上多點發力，尚未有好消息傳來，更未打造出拳頭業務。在這場逃亡中，好未來的轉型拐點並未到來。

一起教育虧損收窄

近日，一起教育科技披露了2021年三季度財報。據財報顯示，2021年第三季度，一起教育科技營收為4.968億元，同比增長61.8%；淨虧損為4.899億元，同比降低15.7%。在雙減政策下，同一起跑線的公司陷入鉅額虧損，而一起教育科技的虧損不斷收窄，盈利能力穩步增長。可見，一起教育科技已經找到了行之有效的辦法應對此次轉型。

其一，虧損的收窄得益於一起教育科技運營效率的提高。裁員、退租等帶來的一次性損失是教培機構不可避免的經營性虧損，一起教育科技自然也無法避免，但它卻從縮減營銷開支、降低運營費用等方面入手，從而提高運營效率，用以抵消雙減帶來的運營虧損。

據財報顯示，一起教育科技2021年第三季度的總運營費用為7.437億元，較去年同期幾乎持平，而其銷售和營銷費用為3.886億元，同比下降21.6%。

其二，一起教育科技轉戰教育硬件賽道，雖然研發成本隨之增加，但也在無形中拓寬了盈利空間。在雙減政策下，一起教育科技藉助自身的科技基因，轉戰教育信息化賽道，以期尋找新的盈利空間。正因為如此，一起教育科技的研發費用達到2.012億元，同比增長31.0%。

To B業務成主力

好未來和一起教育科技的財報表現雖然截然不同，但是同處轉型陣痛期，也都需要更多的時間來適應。而我們從財報中也可以看出，兩家公司顯然都將目光投向了To B業務，但具體切入點又並不相同。

事實上，好未來本就有To B業務的基礎，與其説好未來加碼To B業務，不如説好未來將原有To B業務提升至新的戰略等級。在業務佈局上，好未來整合了原有的“未來魔法校”、AI開放平台和好未來教研雲系統，正式推出To B業務新品牌——“美校”，而其核心業務則分為直播雲、教研雲和智學雲三大板塊。

具體來説，好未來的直播雲負責為教育機構搭建在線教育業務；教研云為其提供OMO解決方案；智學雲則涉及圖像、機器學習等多個領域，為教學管理工作提供定製化的AI解決方案，覆蓋教學的各個環節。

好未來靠三朵雲將挑起To B業務的大梁，而一起教育科技則轉型為SaaS軟件服務商，以作業等核心教學場景為切入點，來加碼To B業務。

眾所周知，雙減政策之下，校外學科培訓被叫停，校內教育再次成為教學主力，但學校實行一對多教學，教師精力有限，在教學中難免有所疏忽，因此教學管理、教學效率等問題依舊困擾着校方。

而一起教育科技藉助大數據、人工智能等科技手段，轉型為SaaS軟件服務商，並推出了“一起作業”，該平台包含課堂、作業、課後自學等模塊，並利用數據分析學生的學習情況，提升校內的教學效率，減輕教師的教學壓力。據智通財經APP報道稱，北京、上海、江蘇等多地的教育系統，正在引進一起教育科技全新的作業系統，以提升自身的教學效率。

未來發展，截然不同

好未來和一起教育科技不僅在To B業務的切入點不同，它們在未來的發展方向上也大相徑庭。

1.好未來：堅守教育賽道

好未來作為教育賽道的老牌玩家，縱使正處於教育寒冬的漩渦中心，也不願意改換原貌，依舊堅守教育賽道，在教培範圍內獨自摸索前進。

一是，好未來無法割捨學科培訓業務。首先，從好未來發布的聲明裏我們可以知道，好未來僅僅剝離了K9校外學科培訓業務，高中部業務仍舊保留。其次，好未來也在嘗試新的K9業務。據瞭解，好未來目前已經申請了兩個民辦非企業單位，並上線了新產品“樂讀優課”，且反響頗好。

二是，好未來持續發力素質教育和成人教育。在素質教育上，好未來瞄準2-18歲用户，成立了學而思素養中心，又將旗下幼兒英語培訓機構“勵步英語”升級為“勵步”，全面轉型素質教育。在成人教育上，好未來推出新品牌“輕舟”來承接考研、留學等成人培訓業務。

除此之外，好未來以國內培優體系為核心，向海外輸出優質教育資源。目前，好未來在美國、英國、新加坡已經設立了海外分校。

2. 一起教育科技：邁向教育智能化

一起教育科技在K12教育賽道也算是一位孤勇者，既沒有如猿輔導一般野性跨界，也不像好未來一樣堅守教育賽道，反而是在教育的基礎之上，脱離原有的教培業務，轉戰教育信息化賽道。

目前，教育信息化賽道在政策的助推下，也已經迎來窗口期。根據前瞻研究院數據，2020年我國教育信息化市場總規模已經達到4335億元，近五年複合增長率為9%。未來這一比例有望繼續獲得大幅提升，預計到2030年，教育信息化市場的總規模將突破萬億大關。

對用户而言，學生的學習需求並沒有因為培訓機構的減少而消失，一起教育科技則看中了這一點，為學生提供應用於家庭場景的個性化自主學習產品，來替代傳統的課後輔導服務，精準地切中了用户需求。據其CEO劉暢介紹稱，該產品不是家教輔導，而是利用公司的技術和數據洞察力，向學生提供有針對性的學習內容。同時，自主學習產品按學科收費，一門學科的訂閲費為每年2500元－3000元之間。自產品推出以來，自主學習產品的付費訂閲量已超過30萬。

結語

學科培訓的倉促落幕，並未給玩家們留出足夠的準備時間，只留下神情落寞的教培老師們，以及暗自努力以期重整舊山河的創始人們。

值得慶幸的是，在挫折之下，K12教育賽道的玩家們並未就此沉寂，有的堅守教育賽道，有的轉戰教育硬件賽道，還有的跨界其他領域，它們都還在積極嘗試，希望找到合適的轉型之路。或許經過這番淘洗，在線教育玩家們會遇到一個最好的時代。