隱秘巨頭SHEIN重啓上市！_風聞

隱秘巨頭！爆款專家！中國版ZARA！

這些標籤的擁有者SHEIN，即將啓動上市計劃，這一次，或將引動快時尚出海潮！

打敗亞馬遜，拿下全球第二

據路透社報道，中國在線時尚零售商SHEIN正在重啓在紐約上市的計劃，最早今年內上市。

消息人士稱，目前SHEIN已聘請美國銀行、高盛和摩根大通負責此次IPO，但我們尚不清楚SHEIN計劃從此次IPO中籌集多少資金。

據悉，其實在兩年前，SHEIN就曾計劃赴美IPO有報道稱，SHEIN最快在2020年第四季度赴美上市，至少融資7億美元。但後來，該計劃被取消，去年5月，SHEIN在一份聲明中稱，該公司短期內還沒有進行上市的計劃。

而此次再次奔赴IPO，SHEIN可謂是有備而來，在過去的2021年中，SHEIN得到了飛速發展。

根據應用分析平台Apptopia數據，**2021年，快時尚電商SHEIN是全球下載量第二的購物應用，下載量達1.9億，較2020年增長70%。**另外，亞馬遜在美國區購物應用中下載量排名第一，全球下載量從2020年的第一位掉至第四，為1.48億。

而在下載數量遠超亞馬遜之後，SHEIN的營收數據也極為亮眼，受國外疫情影響，SHEIN去年GMV達到157億美元，約為1000億元人民幣。

目前，SHEIN已經進入150多個國家和地區，歐洲、美國、澳大利亞和中東等地是其主要市場，其中美國是其最大市場，在亞馬遜面前攻佔美國市場，出道14年的SHEIN無疑是一個隱秘的跨境巨頭，國貨之光！

**在此背景下，SHEIN在資本市場的估值也不斷翻番，**在2020年8月的融資過程中，SHEIN的估值僅為150億美元，到了2021年初，平台的估值曾達到約500億美元，相當於2.5個小紅書。

如果此次IPO順利的話，SHEIN將會在跨境電商賽道再次掀起風雲！

流量運營+供應管理

能夠在海外市場東征西討，SHEIN靠的是優質優價的國內快時尚產品。而SHEIN的走紅，也讓不少國內玩家蠢蠢欲動。

據Sixth Tone數據顯示，至少有10家中國快時尚品牌正在加緊佈局海外業務，比如括Cider、Urbanic、 ChicV、Doublefs、Cupshe等等，其中有5家於2019年年初成立，有三家在2021年才剛剛成立。

在這些後來者中，不乏阿里巴巴、速賣通、南極電商、衣二三等電商平台。

比如在2021年7月誕生的“兩氫一氧（杭州）數字科技有限公司”，創始人是原釘釘CEO陳航（花名：無招）。這家公司志在打造一個可以和Shein媲美的跨境品牌，由於團隊實力雄厚，這個項目在天使輪就估到1億美金。

但複製SHEIN並沒有想象中那麼簡單，在中信證券的研報中曾指出，SHEIN的核心優勢在於精準營銷以及供應鏈管理這兩個方面。

先從精準營銷來看，成立於2008年的SHEIN踩中了早期全球互聯網的流量紅利，率先通過Google等搜索引擎引流，並且在社交平台崛起時，藉助平台網紅進行帶貨。

比如在Instagram和YouTube這兩個最火熱的社交媒體平台，SHEIN選擇和平台上的KOL合作，他們只要發佈SheIn的服裝測評或買家秀，就可以每月免費獲得商品或者返傭。

SHEIN移動總經理裴暘曾在一場論壇中提供數據，SHEIN從2011年開始藉助網紅，**當年“SHEIN的流量100%來自於網紅，當時ROI做到1：3，是非常暴利的時代。”**這波流量紅利幫助SHEIN在社交平台上成功完成了“種草”的任務。

《經濟學人》曾提到，SHEIN的創始人許仰天在創業之前，是一位搜索引擎優化專家。這樣的專業背景，使得平台對流量運營十分熟悉。

但除了精準營銷之外，也絕對不能忽視SHEIN的供應鏈管理能力。

其實SHEIN是做婚紗生意起家的，後來才逐漸擴展到女裝等品類，而平台所選擇的創業地點都是當地的優勢產業集聚地，比如承擔了70%婚紗加工量的虎丘，以及廣州十三行批發市場。

優質低價的渠道是SHEIN的立身之本，而在快時尚領域，“快”才是SHEIN真正的命脈。

以行業龍頭ZARA為例，在90年代就能夠將產品生產週期壓縮在3-4周，隨着時代的不斷發展，時尚的變化也越來越快，一旦反應慢跟不上，就會出現貨品積壓，供應鏈臃腫的情況。

作為後來者，SHEIN進一步提高了商品生產和貨品流通的效率，從設計到生產，SheIn只需要3天時間，從成衣加工環節到交貨，最快只要7天。

而在上新頻率方面，目前SHEIN每日都會有新品上線，ZARA則是兩週上新一次，2020年，SHEIN全年一共上新60萬款產品，今年以來，平台的日上新數量已經破萬。

豐富的流量運營策略，在加上巨量上新數量，SHEIN幾乎可以達成與消費者的即時溝通，這兩個絕招加在一起，為平台創造了更多的爆款，數據顯示，目前SHEIN的爆款率已經提升至接近50%，共有4000多家工廠與之合作。

而爆款越多，後續生產成本也會邊際減低，進一步提高了平台的庫存週轉效率。

在後來者眾多的快時尚行業，實現一騎絕塵的領先，SHEIN實力非凡！

危機凸顯，實力化解

但是隨着社交平台流量紅利漸漸褪去，線上營銷的難度增加，多種困難逼近，SHEIN面臨的壓力也越來越大。

隨着出海商家增多以及電商的滲透率的擴大，品牌們對於線上流量以及廣告營銷的需求也不斷擴大，在這種情況下，原本價格低廉的流量，變得越來越貴。而當谷歌、亞馬遜、臉書等社交平台壟斷了大多數廣告位時，流量費用進一步增長。

去年4月，蘋果在iPhone推出最新的隱私保護政策，用户可以選擇是否被廣告平台追蹤自己的使用數據，導致社交平台無法精準投放廣告，廣告效果也沒有之前好了。

**並且在去年5月掀起的亞馬遜關店潮影響下，跨境電商的運營難度進一步提升，**建設獨立站成為新的選擇，但是自建站點也意味着無法獲得大平台上的流量紅利了。

一個個負面消息傳來，不單是SEHIN，整個跨境電商行業都陷入了冷靜期，在這種情況下，夯實自己的硬實力，才是正途。

**對此，SHEIN的準備十分充分。**首先是在大平台監管風險方面，SHEIN從2015年就建立了獨立的官網，並且打造自己的APP，在亞馬遜等大平台僅起到展示的功能，把用户流量攔截在自己懷裏。

**國金證券研報顯示，SHEIN的移動App端流量佔比72%，顯著優於同類其他快時尚企業，**此外，網站的月均訪問量和獨立訪客數已達到Nike、H&M的80%左右水平。

而在流量獲取方面，SHEIN也主動擁抱各類新型平台，在Tik Tok崛起之後，集結該平台上的網紅達人進行批量種草。

為了實現精準推送，SHEIN還成立了數字智能部門，負責分析APP和自建站點中獲取的流量信息，研發個性化推薦算法，實現個性化的產品推薦。

可以説SHEIN的成功幾乎踩中了電商發展的幾個風口，背靠國內供應鏈，獲得價格優勢；踩中社交平台流量紅利，率先種草；自建獨立平台，研發個性化推薦算法，提升消費體驗。

但是説起來簡單，做起來很難，除了上述這些模式化的經營方法之外，SHEIN更是憑藉14的積累，成功打造出了自己的品牌文化，中國版ZARA的名頭甚至快蓋過了正主。

這一次，再次奔赴IPO的SHEIN，或將引領國內時尚電商出海潮，而要想在海外肆意遊動，離不開品牌的硬實力！

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