好內容的生意公式，優酷找到了拆解之道_風聞

**本文來自微信公眾號：壹娛觀察（ID: yiyuguancha），**文/王心怡。

從2020年《人間煙火花小廚》分賬破億，一聲“驚雷”引起市場高度關注，到2021年《親愛的檸檬精先生》和《我的鄰居長不大》皆以超過5000萬的亮眼成績拿下年度分賬前二，逐漸成熟的分賬劇正在成為長視頻生態裏不容忽視的奇兵悍將。

分賬劇的進一步成熟離不開平台方的培育，以上三部作品背後的優酷，顯然是這一領域的深耕者。

不止是劇集分賬，優酷從2018年開始的內容開放平台，隨着其內容把控力和商業合作模式不斷完善，觸角涉及到網絡電影、微短劇、紀錄片、動漫等多種內容樣態，而這些細分內容進一步滿足長視頻生態內每個用户的極致需求。

內容進一步分眾，從而直面消費者，是長視頻未來打破盈利桎梏的關鍵所在，而優酷內容開放平台所踐行的，正是關於未來模式最好的解答。

2021年，優酷內容開放平台入駐且活躍的合作方已經突破了一萬家，節目數量相較於去年也翻了數倍。更重要的是，它的內容品類在不斷擴大，從而幫助每個圈層用户找到自己的興趣所在，它的扶持計劃、商業模式不斷完善，從而使得創作者們能夠堅信“好內容就是好生意”。

一年一度的《優酷內容開放平台年度報告》以案例出發，解讀各個內容品類的行業現狀，從各個環節總結項目經驗，引領和推動各產業端良性、共贏發展。

內容生態升級：更全品類，更多圈層，更好口碑

內容相關品類的再度升級，是優酷內容開放平台扣準用户需求多樣性和創作者表達多元化之後，進一步對於整個優酷內容生態壁壘的夯實，現在的內容開放平台包括網絡電影、分賬網劇、微短劇、少兒/親子、動漫、紀錄片、遊戲、新知、商業化營銷九大品類。

其中，網絡電影和分賬網劇，是優酷通過近幾年的持續深耕，取得行業優勢的領跑賽道。

優酷分賬劇方面，首先在類型細分化上大舉邁步。2021年，優酷分賬劇在都市愛情、古裝愛情和青春校園的常見題材之餘，題材進一步細分化，並且覆蓋平台大劇集所缺少的類型選題。

其次，優酷原創IP分賬劇上線數量持續增加，並形成系列化。《二龍湖愛情故事》組成“系列化原創IP”，《我的鄰居睡不着》《我的鄰居長不大》《我的鄰居吃不飽》組成“概念系列化原創IP”，系列化更能吸引用户的持續關注，也利於商業化變現。

另外，優酷分賬劇的票房分賬成績依舊穩定且亮眼。在此前《人間煙火花小廚》等古裝愛情內容分賬票房屢創佳績之後，2021年都市題材分賬劇也有所突破——《親愛的檸檬精先生》和《我的鄰居長不大》分賬破5000萬，攬獲年度票房冠亞軍，“鄰居”系列成功突破八千萬，同時，“二龍湖”系列完成破億。數據證明優酷內容開放平台分賬能力的穩定，而積極推出和升級的扶持、激勵政策等也在保證分賬能力的情況下，助推優酷分賬劇多類型共同開花。

分賬劇的市場領先，離不開優酷對於用户需求的深入洞察。在內容分眾的時代，分賬劇的出現，是對受眾羣體泛而全的頭部劇集一種及時補充，分賬劇能在更多垂類題材上進行開拓創新，從而誕生更多極致性內容，去覆蓋更多圈層人羣。

之所以《親愛的檸檬精先生》《我的鄰居長不大》能成為2021年優酷分賬劇冠亞軍，就是因為它們能夠在垂類題材上將人設和人物關係做到極致化。

《親愛的檸檬精先生》劇集圍繞女主復仇展開，基於優酷內容開放平台的用户洞察也發現觀眾更喜歡是事業線，而不是愛情線，所以，該劇一改常見的“霸道總裁愛上我”設定，女主一路“打怪升級”，爽感十足，再加上失憶、先婚後愛的設定，以及男女主雙強的高手過招，在劇情極致化的同時，也充滿新意；而《我的鄰居長不大》則將觸角伸向了對於30+女性生活的關注，另外，閨蜜線也是用户追劇的強動因，而不只是談戀愛，劇創上也保證每條線都做到了飽滿豐富。

正在着力開發的瞄準30+女性、男性向等相關垂類題材，是優酷內容開放平台基於用户洞察之後，對於城鎮輕熟女性用户、下沉市場用户等精準人羣內容需求的進一步探索，另外，這批作品在內容創新、人設和人物關係極致化、情緒共鳴、符合時代議題和貼近生活等方面都會再下功夫。

網絡電影的這一年，優酷同樣實現了口碑和票房的雙豐收。

雖然2021年，優酷網絡電影的上線數量鋭減，但也出現破千萬票房影片數量佔比上升的情況，實現“提質減量”的行業共識。《硬漢槍神》分賬票房達到3325萬，位列2021年優酷獨播分賬TOP1，而其豆瓣評分開分8.3創下網絡電影口碑紀錄的成績，也進一步表明了優酷在極力推進網絡電影迴歸內容本身，形成依靠優質內容競爭用户的良性循環。

另外，《水怪2》的不俗成績也在表明優酷在網絡電影上對於類型化、廠牌化的堅守。在持續發力怪獸、冒險、喜劇、動作等核心賽道之餘，優酷網絡電影也積極拓展優質劇情、IP改編、港式動作等賽道，如《無間風暴》《黃皮子墳》《新逃學威龍》等等。

除了分賬網劇、網絡電影兩大標杆性品類，優酷內容開放平台更是在2021年實現了多個品類內容的自我突破，從而輻射更多圈層，滿足更多付費用户的精神需求。

動漫領域，優酷內容開放平台則繼續借力動態漫畫，探索IP升級途徑，逐漸完成“漫畫—動態漫—動漫—短劇/電影/網劇”“一魚多吃”的IP孵化路徑，另外，2021年動態漫畫在分賬金額和分賬規模上相比2020年分別增長188%和180%；

少兒、親子內容的市場空間依舊存在，優酷內容開放平台也在原有純分賬模式基礎上，增加了投資分賬和點播付費模式，並洞察到早教益智類內容、產業動畫的機會；

人文社科內容依然是優酷新知的“扛鼎”內容，在此基礎之上，熱門影視解説帶、名著節目帶、科普通識和興趣素質等內容也表現亮眼；

2021年優酷內容開放平台遊戲品類的入駐合作方、上線節目數、分賬金額等都較前一年增長明顯，近50檔節目播放量破百萬，15檔破千萬；

在去年引起廣泛關注的微短劇上，優酷內容開放平台也依託平台優勢，確定7—10分鐘時長，喜劇、奇幻腦洞、熱點話題等類型，並依託“扶搖計劃”從源頭進行開發；

紀錄片也在不斷拓寬邊界，真人秀、互動、劇情體驗等多種元素出現其中，2021年開放平台合作的《奇妙之城》《我的時代和我第二季》《迎籃而上的女孩》等節目都擁有不錯的熱度……

更多圈層內容被生產，更多用户極致化需求被滿足，但優酷內容開放平台所關注的對象，不僅僅是平台的內容生態和付費用户，優質內容生產者才是開放平台最重要的“合夥人”。

不止內容，更是全鏈路的產業服務

平台方的內容基地在完成品類、數量和質量的搭建之後，能夠持續性帶給用户更多細分內容，要進一步實現這個生產目標，離不開優質創作者，而優酷內容開放平台也為此積極構建了內容產業的全鏈條生態。

從上游的IP源頭，到下游的宣發、數據，內容產業這艘巨輪完成前行所需要的各種人力、能源等補充彈藥，優酷內容開放平台經過這幾年摸索，早已找到了切中創作者痛點的方法論。

IP方面，優酷內容開放平台聯合多家IP版權方，啓動“扶搖計劃”，和製片公司一起對IP進行開發、投資製作等，全鏈路提供“制宣運營一體”的服務，打通從上游IP 到下游劇集的路徑。

目前，“扶搖計劃”已與七貓、暢讀小説、快看漫畫、書旗小説、知乎等平台達成合作。去年10月底，優酷內容開放平台已釋放3部IP，包括甜寵、奇幻、都市情感題材，並將以“主題季+劇場排播”的方式，開始在微短劇領域發力。

網絡電影方面，近期“扶搖計劃”（點擊查看合作規則和流程）也宣佈整合優勢資源，聯合全網書、影、劇、遊、漫IP平台，攜手製作公司共同開發優質項目，助力內容創新。

首批發布項目中，影遊聯動IP《紙嫁衣2：奘鈴村》遊戲用户累計6千萬，上線後獲得了TAPTAP9.6、豆瓣9.0的好評；影劇聯動IP《重生之門》是繼《重生》之後阿里影業的重點自制劇項目，擁有系列化開發及IP衍生的巨大潛力，使IP價值最大化，實現平台、片方、觀眾三方共贏；書影聯動IP《入地眼》則是一部跨時代背景創作的懸疑探險小説，突破傳統網絡電影的世界觀和畫面想象力，打造強勢冒險題材IP。

而作為“水電煤”的營銷和數據支持，優酷也切準了內容生產者的需求，提前備好“能量源”供其挑選。

比如，優酷APP端上線網絡電影廣告資源服務，合作方可通過廣告投放獲取站內更多曝光資源，廣告投放資源包括APP首頁信息流、APP短視頻沉浸流、APP電影頻道櫥窗廣告等，從而助力電影票房。

另外，優酷內容開放平台還升級數據服務：增加輿情分析，從整體、人物、製作、劇情等維度向合作方展示觀眾對於內容的反饋。指數分析，由優酷站內搜索結果的曝光量指數化計算而來，可為合作方提供營銷動作站內導流效果。站內熱度則為每天影片的綜合播放表現提供數據，同時合作方可以通過預約人數數據來評估節目前期營銷效果，併為後續動作提供指導。

重要的是，優酷內容開放平台的補給能力不斷外延、擴充，還積極整合阿里系資源，營銷效果上聯動淘寶、天貓等阿里電商生態，以提供更多的營銷場景和途徑。

以上這些支持也在合作項目中得到運用和印證。

“《我的鄰居長不大》是一站式服務，從劇本到選演員再到開機宣發全部前置，做了很多準備。”《我的鄰居長不大》總製片人、編劇、獅子魚聯合傳媒創始人胡夢表示。而《親愛的檸檬精先生》總製片人、年輪映畫董事長朱儁澎也表示，《親愛的檸檬精先生》能夠受關注，營銷起到很大作用，平台給到很多專業建議。根據藝恩數據顯示，《親愛的檸檬精先生》與《我的鄰居長不大》以5852萬和5000萬+的分賬金額位列2021年度分賬劇的前兩位。在優酷上線四大營銷數據，能夠實時查看轉化效果後，營銷效率提升10%以上，觀眾和票房也增加明顯。

從內容合作模式的清晰化，到平台內部打通上下游的扶持全鏈路化，優酷內容開放平台正在不斷給優質創作者釋放信號，平台方準備好了與你一起迎接“好內容等於好生意”的新階段。

直面消費者，好內容才是好生意

內容直接面向消費者進行分賬，讓內容方直接承擔用户選擇的結果和一定的成本風險，本就是長視頻告別野蠻生長之後，商業體系邁向成熟的表現。

優酷內容開放平台正在行使這一使命，用可持續發展的模式，給長視頻平台找到更多的圈層用户、更優質內容夥伴和更健康的商業循環。

重要的是，優酷在其中扮演的角色不止是制定規則的平台方，它更是每個創作者的合夥人，扶持和激勵着每位創作者去認真研讀有關優質內容的“生產説明書”，從而幫助他們思考如何生產優質內容、直面消費者。

比如，分賬劇方面，優酷新增“播後定級”模式，在原有的“播前定級”和“廣告CPM合作”模式上繼續豐富；以“扶搖計劃”保證內容端，並舉辦劇集私享會、媒體沙龍等活動分享製作、宣發等產業各環節經驗。網絡電影方面，堅持“錦繡合制計劃”，與更多的網絡電影公司共同合制精品網絡電影；升級分賬模式，同時加大OTT資源投入。

優酷舉辦“劇無止境，發現行業新力量”媒體沙龍

優酷的探索一直都未停止。

除了上述所説基於平台對於用户和市場的觀察，以及全鏈條的完善和支持，優酷內容開放平台還專設板塊，持續積極分享各環節乾貨，以為行業釋放所需經驗和信息。

如設立開放學院，並持續豐富其內容，推出“大師課”等系列，覆蓋網劇、網絡電影、微短劇、少兒、動漫等品類。去年年底，編劇崔走召分享了民俗題材與網絡電影的結合之法，以及網絡電影編劇的創作經驗；今年一月份，《親愛的檸檬精先生》《報告王爺，王妃是隻貓》等作品的製片人宮美惠從選題、創作、宣發等方面分享了分賬劇背後的要素。

同時，優酷內容開放平台還立足當下形勢，推出多種技術功能，以提高效率，減少時間損耗。比如，上線非獨家合作項目“版權文件線上提交”功能，在此功能下可以在線提交相關文件，從而省去郵寄時間而節省人力、時間成本。

扶持和幫助是全面而授之以漁的，而這樣的分享和從合作伙伴、用户需求出發不斷的升級和完善，催生着精品化內容的出現，最大程度給到合作方商業、口碑等多方的正反饋，也推動着行業良性發展。

不論是釋放的善意和信心，還是“一站式”全方位的“服務”，優酷通過內容開放平台合作模式，以及背後出現的越來越多叫好叫座的內容，再加上優質內容本身所獲的更多商業回報，都在解答內容產業發展的真諦，即“好內容才是好生意”。

優酷內容開放平台的最終目標，依舊是帶給用户更多的優質內容，以及幫助長視頻直面消費者，從而找到健康可維持的商業模式。