網絡招聘這門傳統生意，會因為快手、趕集網入局，產生變量嗎？_風聞

網絡招聘率先打響了2022年中國互聯網行業的戰爭。2022年1月20日，58同城宣佈，旗下“趕集網”改名為“趕集直招”，專注招聘市場。2022年1月26日，快手推出了針對藍領市場的網絡招聘平台“快招工”。

58同城、快手先後加碼網絡招聘市場，能否改變網絡招聘市場現有的格局？趕集直招、快招工的到來，會跟社區團購、在線辦公一樣，讓網絡招聘市場也變成“風口”嗎？

網絡招聘迎來高增長

中國網絡招聘市場從不缺乏挑戰者。2008年後，互聯網行業即興起對標linkedin的職場社交浪潮，比如天際網、若鄰網、聯絡家、人和網、大街網、優士網、恆知網等，這波職場社交產品很快就成為“炮灰”。

2014年，網絡招聘行業真正迎來“第二春”，拉勾網、獵聘網、內推網、周伯通招聘、BOSS直聘等新興招聘平台如雨後春筍般崛起，勢頭遠超行業“老前輩”前程無憂和智聯招聘。

這波公司的命運比上一波做職場社交的創業公司好得多，一方面，互聯網公司融資變得更容易，另一方面，他們更專注於網絡招聘本身，移動互聯網的崛起，也讓網絡招聘平台擁有更多的契機。

2021****年，網絡招聘行業罕見迎來高增長。與生鮮電商一樣，網絡招聘也是被疫情改變的行業。

2019年，生鮮電商行業出現危機，呆蘿蔔、妙生活、吉及鮮等多家公司或關閉門店、或暫停運營、或關倉削減規模。疫情後，每日優鮮、叮咚買菜、京東到家、美團等平台都出現訂單量翻倍情況，生鮮電商死而復生。

2020年對網絡招聘行業影響巨大。

BOSS直聘招股書顯示，2019年、2020年，BOSS直聘淨虧損分別為5.02億元、9.42億元。

前程無憂2020年財報顯示，前程無憂2020財年總營收為36.89億元，同比下降7.8%。運營利潤為8.671億元，同比下降28%。

2021年，獵聘網、BOSS直聘、前程無憂三家網絡招聘平台營收增速均超預期。

同道獵聘2021年中期業績報告顯示，截至2021年6月30日止六個月，公司總收益為12億元，同比增加48.3%；毛利為9.54億元，同比增加47.6%。

BOSS直聘財報顯示，2021年Q2季度，BOSS直聘實現營收11.68億元，同比增長173.9%。截至2021年6月30日，BOSS直聘付費企業客户數達到361萬家，同比增長135.9%。2021年Q3季度，Boss直聘營收為12.118億元，同比增長105.4%，淨利潤為2.862億元。

前程無憂財報顯示，2021年Q2季度，前程無憂淨營收為10.987億元，同比增長32.6%。2021年Q3季度，前程無憂淨營收為10.814億元，同比增長19.3％。

是不是機會？

2021年中國互聯網行業面臨鉅變，一方面，網絡廣告市場整體增速放緩，《2021中國互聯網廣告數據報告》顯示，2021年互聯網行業實現廣告收入5435億元，同比增長9.32%，增幅較上年減緩4.53%；另一方面，包括巨頭在內，都在進行業務收縮，對於不賺錢的新業務，能砍則砍。

互聯網行業的機會究竟在哪？互聯網公司都在思考這個問題。獵聘網、BOSS直聘、前程無憂的成績讓快手和趕集網看到機會。

中國互聯網行業還有哪個領域巨頭們沒有涉足？網絡招聘就是其中一個。巨頭們之所以不願意進入網絡招聘領域，其原因在於：

第一，市場規模有限。艾瑞諮詢的數據顯示，2020年，中國網絡招聘市場規模為108億，與2019年基本持平。與網絡招聘的市場規模相比，巨頭們更願意在電商、遊戲、廣告這三大高收入版塊發力，網絡招聘難入巨頭“法眼”。

近幾年來，互聯網行業“風口不斷”，智能硬件、O2O、網絡直播、社區團購、打車、元宇宙等，每一個新的“風口”上都能看到遠比網絡招聘前景更廣闊的機會，巨頭們自然對網絡招聘意興闌珊。

第二，網絡招聘很難“大幹快上”。互聯網公司的慣常玩法兒是“大幹快上”，短期內迅速將用户量規模化，待用户規模化後，再想辦法賺錢。互聯網巨頭更喜歡做to C的項目，直到最近幾年才開始往雲計算、在線辦公領域滲透。網絡招聘看似是to C類產品，其實主要盈利點仍舊是to B，靠大量中小企業付費。無法迅速規模化，導致巨頭們不願意做這類“長期主義”的事情，巨頭也很現實。

巨頭們沒有涉足，意味着競爭力會小很多，獵聘網、BOSS直聘、前程無憂的高增長則意味着網絡招聘市場很有可能成為新“藍海”。不過，網絡招聘對快手和趕集網而言，究竟是不是機會呢？這裏要打一個大大的問號。

首先，我們先來看快手。從快手已公開的信息來看，快招工主打的是藍領市場，特色是通過“直播招聘”，用户無需投遞簡歷，只需留下聯繫方式，即可完成職位投遞。其優勢有兩點：一是依託快手龐大的用户量，二是招聘模式的簡潔。

論用户規模和用户量，快手遠超獵聘網、BOSS直聘、前程無憂。快手2021年Q3季度財報顯示，2021年第三季度，快手應用的平均日活躍用户3.2億，平均月活躍用户達到5.73億。BOSS直聘2021年Q3季度財報顯示，平均月活躍用户（MAU）為2880萬。截至2021年6月30日，同道獵聘註冊個人用户數為6850萬。

不過，快手的3.2億月活用户中，究竟有多少用户是真正有網絡招聘需求的用户呢？除非快手徹底將網絡招聘功能全平台鋪開，輻射整個平台的用户，否則，其精準用户量遠遠不及獵聘網和BOSS直聘。

用户是網絡招聘平台的基底，B端才是網絡招聘的核心。BOSS直聘2021年Q3季度財報顯示，在截至2021年9月30日的12個月裏，付費企業客户總數為400萬。同道獵聘2021年上半年業績報告顯示，截止到2021年6月底，獵聘平台驗證企業用户數88.2萬家，付費企業用户數6.6萬家。

快手目前的策略是企業和勞務中介等招聘方主動上傳確認資質後，才能發佈相關招聘信息，拉動招聘方來平台招聘並不容易，快手如果只是“等待”招聘方加入，不知道何年何月才會追上獵聘網、BOSS直聘、前程無憂，如果快手也像其他招聘平台一樣，主動拉動企業主入駐，那就會涉及到運營能力和運營成本，對於快手而言，並非易事。

快手2020年經調整後淨虧損為79.5億元，2021年Q3季度，快手經調整淨虧損額48億元。對於快手而言，面對如此鉅額的虧損，要對一塊新業務進行鉅額投入，概率很低，快招工目前也是處於試水狀態，而非力推，顯然，快手也在考慮是否有必要力推招聘業務。

所以，網絡招聘對於快手而言是否是機會，要看快手日後對快招工有多大投入，互聯網巨頭們短暫試水不利後迅速關停的情況，在互聯網行業非常常見。

如果説快手是網絡招聘行業的“新手”，那趕集直招算是行業“老手”。趕集網從2005年誕生起就是集房屋租售、二手物品買賣、招聘求職等為一體的分類信息平台。

2015年3月，趕集網即宣佈，2014在線招聘營收為7.68億，同比160%，2015年在線招聘營收將超過15億元。趕集招聘的企業用户達548萬。

招聘系當時趕集網最重要的三塊業務之一。不過，就在趕集網發佈招聘業務成績單一個多月後，它就跟58同城進行了合併，兩者的合併也讓58同城集團徹底坐穩中國信息分類領域第一名位置，58同城由此一路高歌猛進。

然而，好景不長，58同城與趕集網的合併雖然讓其他分類信息網站失去了機會，卻也讓自身陷入了危機，即錯失移動互聯網的機會。

58同城與趕集網合併的時候尚能雙方品牌獨立，但隨着時間的推移，必然會有一個品牌轉型，比如，優酷和土豆網的合併，愛奇藝收購PPS。2020年58同城正式從納斯達克退市。

對於58同城而言，當前的趕集網需要發揮應有的價值，從趕集網到趕集直招很有可能是趕集網最後的機會。多年來，58同城積累了不少中小企業主，但是競爭對手也很多，特別是BOSS直聘，某種程度上，兩者的客户是重合的，這遠比前程無憂、智聯招聘、同道獵聘所帶來的壓力更大。

對趕集網而言，網絡招聘確實是機會，但同樣考驗運營能力以及58同城對它的財力支持。

網絡招聘市場能否被改變？

快招工的推出，是從信息溝通效率上考慮的，即打破求職者和招聘方的信息壁壘，讓雙方在最短的路徑上進行溝通，考慮到中國擁有足夠龐大的藍領羣體，依靠打破信息不對稱模式，再加上如今短視頻的風靡，確實有可能誕生新的機會。

趕集網變身趕集直招，既能保留趕集網的品牌，同時又能讓它更專注於招聘業務。

但網絡招聘行業要想改變的難度很大。

（1）網絡招聘目前仍是以to B類業務為主，主要靠企業主付費，而企業主端的業務，除非像微信、阿里釘釘一樣，本身就有龐大的集團資源支撐，否則，要想規模化難度很大。

（2）缺乏創新和鉅額營銷投入。BOSS直聘之所以能從拉勾網、獵聘網、內推網、周伯通招聘等平台中脱穎而出，很大程度上市因為它採用了移動+直聊+智能匹配模式，再加上鉅額營銷投入，才換來最終回報。

2018年世界盃期間，BOSS直聘即在廣告投放上花了一個多億。BOSS直聘還先後邀請蓋爾·加朵、劉濤、沈騰等明星做代言。

BOSS直聘招股書顯示，2020年銷售和營銷支出13.48億元，佔到總運營成本46%；2021年Q1季度，這一數據上升至6.19億元，同比增長64.2%。

從營銷來看，BOSS直聘的玩法就是高舉高打。快手、趕集網如果想對影響現有的網絡招聘行業格局，除了能夠像BOSS直聘一樣，再找出一個創新點，以及做出鉅額營銷投入。

考慮到互聯網行業的現狀，企業未來對於營銷投入必然也會更加審慎，包括BOSS直聘也是如此，當前固然可以進行鉅額營銷投入，甚至它還實現了盈利。

生鮮電商渡過高峯期後，便出現一定程度的下滑，而此時對於生鮮電商平台而言，很有可能面臨生死窘境，每日優鮮、叮咚買菜目前股價均處於歷史低位。

有生鮮電商的例子在前，BOSS直聘必然也會隨着時勢的變化而變化。

回過頭來看，網絡招聘行業的老牌玩家前程無憂雖然沒能實現暴增，甚至被BOSS直聘搶了風頭，但它在賺錢能力上，倒也未大幅下滑。2021年Q3季度，前程無憂營收甚至超過2019年Q3季度。

數據顯示，截至2021年底，全國登記在冊個體工商户已達1.03億户，佔市場主體總量的三分之二。如果説龐大的網絡招聘平台不賺錢，那麼，中國那麼大的招聘市場究竟被誰給“吃掉了”？或許，分散在全國各個城市細小角落的中介所、人力資源才是真正賺錢的，與招聘平台相比，他們既賺工廠的錢，同時也賺求職者的錢，而平台方只能賺企業的錢，盈利能力自然跟不上。

還有就是，中介所、人力資源公司比平台紮根更深，深入各個城市毛細血管的內部，互聯網公司的服務更淺。所以有時候巨頭與小公司競爭，並不總是會贏。

文/郭靜，微信公眾號：郭靜的互聯網圈