谷愛凌憑什麼能做吸金大魔王？_風聞

春節前的北京街頭，谷愛凌的形象無處不在：公交站台上的廣告欄裏，身穿紫色旗袍的谷愛凌為京東年貨節打CALL；新世界商場安踏專區，谷愛凌的巨幅招貼畫足夠吸睛；走進瑞幸咖啡，手捧小藍杯的谷愛凌正對着你微笑。

從某種意義上來説，谷愛凌正在扮演着北京冬奧會形象大使的角色。她更是商業寵兒，代言及其他商業合作的數量約為26-27個。

“每日人物”在相關報道中稱，谷愛凌一個新代言的費用，税後每年約為人民幣1500多萬元。這一説法比較靠譜。熟知內情的業內人士同時透露，谷愛凌已經與IMG中國子公司Endeavor巍美結束了合作關係，目前僅模特約簽在IMG。這意味着，谷愛凌在商業合作方面擁有更多自主權和更高分成比例。整個2021年，谷愛凌新籤的代言及其他商業合作數量接近20個，個人收入有可能突破2億元。

谷愛凌是中國體壇從未有過的“現象級偶像”。她還沒有參加奧運會已經家喻户曉，讓品牌方“趨之若鶩（此處為褒義）”。前不見古人，後也很難見來者，到底是什麼原因讓谷愛凌站上了時代的風口，成為了“吸金大魔王”？

實力才是硬道理

品牌進行奧運營銷，最有效的手段就是“押寶式”簽約明星運動員。畢竟並不是所有企業都有實力，或者願意斥巨資成為奧運會的贊助商。

既然是“押寶”，就存在着賭的成分。東京奧運會之前，也有超過20家品牌簽約中國女排。但中國女排在奧運會上的表現不盡如人意，讓這些品牌無法在賽中和賽後進行密集營銷。這是一樁“押錯寶”的營銷案例。

進行冬奧營銷，“押寶”谷愛凌幾乎是一樁穩賺不賠的生意。在冬奧會之前，她已經成為中國代表團最大牌的明星，而且獲得金牌的概率非常大，甚至有望獲得多枚金牌。

谷愛凌的橫空出世填補了中國雪上項目的空白。以前，中國雪上項目僅空中技巧一個王牌項目，無論是雙板，還是單板，都存在明星匱乏的情況。近年來，因為動作飄逸、瀟灑，滑雪運動熱度節節攀升，滑雪運動員備受商家追捧。谷愛凌在U型場地、坡面障礙技巧以及大跳台這些項目上都具備世界頂尖水準，迅速成為了中國雪上“第一人”。

隨着北京冬奧會的臨近，她的實力愈發突出，奪金牌如探囊取物。這個賽季，她在世界盃中斬獲了5金1銀，激浪巡迴賽獲得1金1銀1銅，發揮穩定，優勢明顯。在U型場地，她沒有敗績，是冬奧會奪冠最穩的項目。

上個賽季，大跳台是她相對薄弱的項目，在世錦賽和X Games世界極限運動會都收穫了銅牌。要知道，她是在手臂有傷的情況下獲得了這樣的成績。本賽季，她在大跳台上祭出右側兩週空翻轉體1440度， 是史上首位完成這一高難度動作的女選手，為她大跳台項目奪金增添了重要的砝碼。

北京冬奧會，谷愛凌包攬三金並非是可望不可即的目標。即便無法實現這一壯舉，她獲得一到兩枚金牌沒有太大懸念。一旦見金，都是中國代表團在雪上項目歷史性突破。在簽約運動員方面，品牌方“押寶”谷愛凌風險可謂極小。

此外，谷愛凌生逢其時還在於她正處於一個頂級體育偶像真空的時代。姚明、李娜、劉翔、林丹引領的“黃金時代”成為了過去式，孫楊深陷“禁賽門”從體壇“一哥”的寶座上跌落下去。與此同時，中國體壇也缺乏令人信服的“一姐”，朱婷和張偉麗都處於運動生涯的一個波谷，楊倩、全紅嬋有熱度但還不足以接過“一姐”的權杖。這讓谷愛凌已經無限逼近“一姐”的位置，自然而然成為了眾多品牌簽約代言人時的首選。

除了硬實力以及超一流明星的地位，代言人的品類排他性更是讓谷愛凌被哄搶。比如，谷愛凌簽約了蒙牛，其他乳業品牌只能“望洋興嘆”。在冬奧明星資源極度稀缺的前提下，品牌簽約谷愛凌基本上等同於給了競品致命一擊。簽下谷愛凌，意味着在冬奧營銷大戰中確立了“卡位”優勢。

政治夾縫中的“人設”

2019年，谷愛凌最終做出了代表中國出戰的決定。在她選擇加入中國國籍之前，歸化政策在中國體壇方興未艾。而美國媒體報道稱，在谷愛凌很小的時候，美國滑雪協會和中國滑雪協會就曾分別向她示好，所以對谷愛凌來説，選擇代表中國出戰，也有良禽擇木而棲的意味。

多位業內人士指出，歸化政策，其實主要是為了北京冬奧會儲備人才。在冰雪項目上，華裔一直是一股不可忽視的力量，開啓歸化之門，能夠為中國代表團北京冬奧會全項參賽提供助力。在自由式滑雪這個項目上擁有谷愛凌這樣的天才選手，則更是意外之喜。雖然國足在歸化球員問題上聲勢浩大，但這一政策並不是為他們而設，只是坐了順風車而已。

所以，谷愛凌做出為中國而戰的決定並不難理解。2022冬奧會，中國是東道主，這裏擁有更廣闊的市場，而且谷愛凌還能夠填補中國在雪上項目的空白，美國並不缺滑雪奧運冠軍，但是中國在雪上項目至今僅韓曉鵬一位奧運冠軍。

不過，在谷愛凌選擇中國國籍時，她可能沒有考慮到的因素是中美政治關係會讓她在國內擁有如此高的國民認知度。過去的幾年，中美關係趨於緊張，體育無法置身事外，莫雷在2019年秋天的一條推特讓NBA在中國損失慘重。伴隨着國際環境的複雜化，國內迎來了新一輪愛國浪潮。有血緣的歸化運動員被網民認為是“認祖歸宗”，接受度更高、更受好評。鄭妮娜力、李可、侯永永等人的入籍絲毫沒有引起國人的反感，反而收穫了更多認同。

中美關係越複雜，愛國熱情越高漲，谷愛凌的象徵意義也就愈發顯著。而在賽場之外，谷愛凌幾乎與政治絕緣，也從未就中美關係發表過看法。但她的決定，多少代表了一種姿態，在中文社交網絡上，人人都愛谷愛凌絲毫不令人覺得意外。

谷愛凌的國民認知度，與品牌的關注度呈正相關。既然大家都愛谷愛凌（尤其是她的中國話水準，比一般的歸化至少強出一個檔次，這至少在歸化初期是巨大的加分項），品牌沒有理由不選擇這樣一個國民女孩。她獨特的身份非但不是一種障礙，反而成為了優勢。所以，像中國移動這樣的國有通訊運營商絲毫沒有任何顧忌地與谷愛凌一起攜手向未來。

北京冬奧會又毫無意外成為了一場營銷盛宴。因為疫情的影響，國內大多數品牌在東京奧運會期間動作並不大，有充足的預算重注冬奧營銷。而且，在中國首次舉辦的冬奧會關注度遠超歷屆冬奧會，且適逢春節期間，為品牌提供了一個完美的營銷場景。

但凡有野心的品牌，重金砸向谷愛凌幾乎是不用動腦子的決定。

個人特質讓她魅力四射

拋卻硬實力，以及入籍選手的獨特身份，谷愛凌本身也是一個極為優質的體壇偶像。她身上的這些特質足以令很多品牌方心甘情願掏出大額支票。

首先，谷愛凌外形出眾。除了運動員的身份，她本身就是一個模特。在當下這個略顯浮躁的浪潮下，顏值即正義，流量即武器，谷愛凌單憑這張臉也不會缺少廣告代言。與之相類似，劉湘雖然無緣東京奧運會，但手裏依然有耐克、SK2等國際大品牌的代言。

谷愛凌模特的身份，讓她頻頻出現在國內頂級時尚大刊的封面上。這既是身份的象徵，同時也為她吸引更多時尚品牌的青睞提供了助力。她的廣告客户列表中不乏路易威登、蒂芙尼、雅詩蘭黛、維多利亞的秘密等國際大牌。

其次，滑雪運動員的身份讓她更受品牌方青睞。同樣是奧運冠軍，卻因項目不同，在商業代言方面存在着巨大差異，擊劍、馬術等項目的選手更佔優勢。我倒不認為與這些項目被歸為“貴族運動”之列有關，而是這些項目的運動員身材更挺拔、氣質脱俗，同時項目本身優雅，更容易拍出優質的廣告大片。而且，與擊劍、馬術等項目比起來，滑雪運動動作更酷炫，背景更廣闊，更適合拍廣告片。徐夢桃、蘇翊鳴也都有不少廣告代言，與項目不無關係。

再次，谷愛凌還擁有別人無法企及的學霸人設。谷愛凌的媽媽出身於北京大學，後畢業於斯坦福大學；她的爸爸則是畢業於哈佛大學。中學時代，谷愛凌在被稱為“舊金山人大附中”的學校裏唸書。在被稱為“美國高考”的SAT考試中，她考了1580分，最終被斯坦福大學錄取。

與楊倩比起來，谷愛凌“學霸人設”的含金量更足。在國內，“高考文化”浸入國人的骨髓，“學霸”自帶光環，在父母羣體中擁有更大的號召力。父母羣體消費能力極強，對“學霸人設”缺乏抵抗力。如若不是因為雙減，教育培養行業受到波及，谷愛凌的代言榜單上應該少不了互聯網教育品牌。

獨特的時代背景，北京冬奧會的歷史契機，以及卓絕的個人特質，讓谷愛凌在中國體壇成了“唯一”。她幾乎是不可複製的，具有非典型性，可以説時也、運也、命也共同作用將谷愛凌推上了“吸金大魔王”的位置。

PS：谷愛凌代言品牌部分彙總

滑雪服務品牌：goski

運動飲料：奧地利紅牛

電商品牌：京東

汽車品牌：凱迪拉克

乳業品牌：蒙牛

電器：美的

塗料：三棵樹

筋膜槍：Theragun

運動營養：湯臣倍健

運動服裝品牌:安踏體育

滑雪板品牌：Faction Skis

運動眼鏡品牌：Oakley

護膚品牌：雅詩蘭黛

飲料品牌：元氣森林

廚衞品牌：科勒

奢侈品牌：路易威登、蒂芙尼

手錶品牌：IWC萬國表

通訊商：中國移動

時尚內衣品牌：維多利亞的秘密

家居：慕思寢具

護髮潮牌：Kiehl’s科顏氏 （合作可能已經結束）

信用卡：VISA

銀行：中國銀行

咖啡：瑞幸

耳機：beats

保險：中國人保

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