從“無名”到聞名，展鋭業績飛昇背後存在哪些科技企業成長範式_風聞

隨着5G通信技術、大數據、人工智能等技術的發展，我們正一步步走向數字化、智能化時代，而芯片作為軟硬件技術的承載者、數據信息的處理中心，逐步受到人們的重視。在近幾年中美貿易戰背景下，受制於人的中國芯片行業格外引人注目。

數據顯示，2021年國內芯片企業展鋭銷售收入117億元，同比增長78%，其中消費電子業務銷售收入同比增長62%，工業電子業務銷售收入同比增長120%。展鋭業績高漲，以黑馬之姿進入人們的視野，燃起中國芯片行業的新希望。不過，筆者實地探訪這家公司後發現，展鋭的業績也是在過去兩三年實現U型反彈，此前甚至一度陷入過危機。展鋭過去曾出現哪些問題，又是做了哪些轉變業績才得以飛昇，其成長又能給科技行業帶來哪些經驗？

診斷，全面診斷，查明病因

查明病因之後就是對症下藥，對於企業內部及市場環境出現的問題，展鋭對自己進行了大刀闊斧式的“刮骨療毒”。首先在戰略上，從芯片行業本質出發，對自身進行了重新定位—— “數字世界的生態承載者”，識別和明確了自身的產業責任：做好生態“土壤”，一方面要為產業提供先進技術，另一方面要幫助產業拓展新的空間，為產業進軍新業務提供支持。

治療，大刀闊斧，刮骨療毒

查明病因之後就是對症下藥，對於企業內部及市場環境出現的問題，展鋭對自己進行了大刀闊斧式的“刮骨療毒”。首先在戰略上，從芯片行業本質出發，對自身進行了重新定位—— “數字世界的生態承載者”，識別和明確了自身的產業責任：做好生態“土壤”，一方面要為產業提供先進技術，另一方面要幫助產業拓展新的空間，為產業進軍新業務提供支持。

楚慶表示，“過去展鋭僅僅將自己當成一個‘單純的芯片供應商’，這導致以前展鋭的主要精力都集中於如何降硬件成本，缺少解決方案的概念和思維，很難了解客户的真實需求。今天我們必須由‘單純的芯片公司’向‘生態經營公司’轉型。‘生態’是公司的業務指向，也是最根本的戰略。”楚慶表示，新展鋭應當建立以創造客户價值為中心的業務戰略體制，隨時跟蹤市場趨勢，構建預判客户未來需求的戰略研究能力，將資源聚焦於創造價值最大的區域。其次，結合自身內部形勢進行經營體系改革，啓動BU制，建立完整的業務流程。展鋭先是啓動BU制，建立經營指揮部，然後在產品研發和項目管理中引入IPD和CMMI體系。IPD體系的建設規劃能幫助展鋭一步一步把整個業務流程實現真正的端到端的流程管理，CMMI體系則是對企業的研發流程成熟度做實時評估。經過這一系列管理體系的變革之後，展鋭的立項、項目決策等變得更加科學，組織內部聲音傳遞通暢，增加了企業的經營效率和內部資源利用率。最後，結合市場環境與現有業務進行業務佈局改革，穩收、提質、增量三步走。穩收方面，面對功能機市場逐步萎縮，整個市場向頭部客户集中，展鋭通過“裏海計劃”、“不二戰略”確保現有優勢業務功能機持續帶來穩定現金收入，在消費電子首先站穩腳跟。提質方面，中國手機廠商羣體出海，全球手機市場即便是此前功能機為主的市場也在逐步轉向智能機市場，展鋭的主要客户羣同樣有從功能機轉向智能機的需求。同時，高通、聯發科等芯片廠商在中低端市場發力，觸及展鋭優勢市場。所以，展鋭需要提升技術來提升市場競爭力，制定堅決瞄準智能機的策略，挺近品牌客户，擺脱低端陷阱，讓智能機成為營收主力。增量方面，展鋭此前未能跟上時代發展，在行業轉向處差點被“甩出”，那就更要佈局未來。

一是啓動5G自研並商用量產。5G技術在中美角力中更早啓動，商用進程加快，全球市場進入5G時代已經是明確的大趨勢。展鋭經過對自身優勢及市場情況分析發現，此前犧牲自己通信優勢與英特爾合作的決策並不明智，自己完全有能力做融合自己的通信基帶和處理器的5G芯片。而且堅持自主研發5G技術並商用，能為展鋭在5G時代帶來更多可能。

展鋭的前身是展訊通信和鋭迪科兩家芯片設計企業，後合併為一家。按照展訊2001年在上海張江成立算起，也有二十多年曆史了。但從2018年的業績來看，展鋭此前處在“無名”狀態。在消費電子領域，展鋭涉及到的終端品類僅有功能機、入門級智能機；品牌客户結構單一，基本上是如傳音、TCL等一類在海外運營的企業，或一些海外本地不錯的運營商。在工業電子領域，展鋭沒有專門針對工業電子的產品，也沒有工業電子事業部，僅有一些表計類、定位器類產品；客户方面沒有終端產品客户，僅有一些傳統模組客户。

康復，“無名”到“聞名”

展鋭的前身是展訊通信和鋭迪科兩家芯片設計企業，後合併為一家。按照展訊2001年在上海張江成立算起，也有二十多年曆史了。但從2018年的業績來看，展鋭此前處在“無名”狀態。在消費電子領域，展鋭涉及到的終端品類僅有功能機、入門級智能機；品牌客户結構單一，基本上是如傳音、TCL等一類在海外運營的企業，或一些海外本地不錯的運營商。在工業電子領域，展鋭沒有專門針對工業電子的產品，也沒有工業電子事業部，僅有一些表計類、定位器類產品；客户方面沒有終端產品客户，僅有一些傳統模組客户。

繼“診斷病因”“刮骨療毒”，以及後續2020經營年、2021技術提升年的穩步發展之後，展鋭逐漸走向“聞名”。2021年，在消費電子領域，展鋭涉及到的終端品類越來越豐富，包括5G手機、智能機、功能機、5G平板、教育平板、智能手錶、兒童表等多個品類；客户結構逐漸完善，新增了三星、榮耀、vivo等多個一線知名品牌，進入中國這個全球最大的市場。

在工業電子領域，展鋭涉及的終端品類覆蓋機器人、無人機、共享兩輪車、智能POS機、學生卡、新能源充電樁等品類；在客户結構上，主動佈局重點行業客户，包含中國移動等運營商，美團、哈囉出行等兩輪出行企業，銀聯、微信等支付提供商，以及物流、電力、醫療等行業企業，與客户共同規劃，定製解決方案。不僅如此，在某些細分領域，展鋭的市場佔有率排名或取得明顯進步，或排名極其靠前。消費電子領域，展鋭全球智能手機主芯片市場佔有率在2018年-2019年在被計入“others”，2020年達到4%，2021年達到10%，搭載展鋭芯片的榮耀暢玩銷量破千萬；功能機2020年市佔率高達76.92%，全球第一；4G智能兒童手錶截至2021年6月市佔率60%+，全球第一。工業電子領域，展鋭在NB- IOT、LTE Cat.1bis、5G未來IOT領域三大基礎連接技術方向全面佈局，其中LTE Cat.1芯片超越高通，市佔率達70%+，成為全球第一，NB-IoT市佔率也達到了30%+。另外，展鋭在5G、AI、半導體工藝等方面新技術頻繁突破，2018年至2020年，發明專利授權量從全國排行榜第156位躍升至第41位。從展鋭取得的成績來看，可以説是“士別三年當刮目相看”。

藥方，科技企業成長範式

展鋭從險些被時代轉向甩飛出去，到憑藉出色的業績一步步進入人們的視野，僅用了兩三年時間。《墨子·非攻中》有云：“君子不鏡於水而鏡於人。鏡於水，見面之容；鏡於人，則知吉與兇。”對於科技企業而言，以展鋭的成長為鏡，能獲取到哪些經驗呢？1.潛藏的管理紅利對於科技企業來説，技術是最基本的競爭力、生產力，固然重要，但科技企業的人員組織形式、研發流程、決策體系等科學化管理同樣重要。科技企業往往重視科技，但卻忽視管理。有的企業科技研發投入虛高，但是最後產出實際可商用的技術卻很少。展鋭從管理入手對提升了企業技術研發的效率，繼而提升企業業績，讓科技企業看到了企業內部潛藏的管理紅利。2.市場環境威脅與機遇之間的轉換功能機轉向智能機，3G轉向4G，展鋭一開始並沒有跟上時代轉換的因素，這點本身對於展鋭來説是市場環境威脅因素。面對這些不利因素，展鋭從兩方面將環境威脅轉變為環境機會。從微觀角度，國外市場仍有功能機芯片需求，時代的轉變在各個市場的進度是不一樣的，所以説，此時技術上跟進仍不晚；從宏觀角度看，找到工業物聯網等新風口，提前佈局，尋找第二增長曲線。總的來説，芯片企業展鋭能從2018年的籍籍無名，到在各個細分領域展露頭角，甚至取得細分行業頭部位置，與展鋭對組織內部的變革，對市場環境中的“危機”轉換等息息相關。而且展鋭的管理紅利以及多角度看待市場環境的“危”與“機”對於很多科技行業的發展也具有普適性，值得行業將這份已經經過驗證的“藥方”仔細研究。